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文琪拿出了手机,给韩雯打了一个电话。
“雯雯你在哪里呢?我可以和你一起吃饭吗?”
在电话里文琪一能够听到对方,吧唧吧唧吧唧吃饭的声音。
“唔唔唔……琪琪呀,你上课的时候不是说今天晚上不和我们一起吃饭吗?我们都快吃完了,准备回去了,陈潇呢?”
“唔……好。”文琪轻声答了一句,挂掉电话。
十二月的江州天气阴沉沉的,没有一丝阳光,就和女孩子的心情一样。
高苗坐在了陈潇的对面,她说道:“每块电是35块钱,第1批次会采购1万枚,今后的总数在100万枚左右。”
高苗用最短的语言汇报了合同的主要事项。
“但是对方要求我们的锂电池只能够独家供应给他们,不能销售给其他第三方。”
“签不签?”高苗十分激动的问道。
看着高苗一副小财迷的样子,陈潇笑了。
不过他也十分理解高苗此时的心情,一家才刚刚成立的公司,就突然有了几百上千万的大单,放在谁的身上都会乐开花的。
陈潇没有立刻回答,他详细看这合同的一些协议。
其他的都没有什么问题,最主要的就是独家供应的相关说明。
其中不仅规定了长天科技只能够向摩托罗拉供应此规格的锂电池,而且双方签订的合同期限是三年。
八九十年代一直到2005年左右,摩托罗拉都是手机市场的老大。
但是随后会被诺基亚赶超,在安卓时代,摩托罗拉有一段时间的回光返照,不过很快就会湮灭在历史的尘埃之中。
陈潇笑着合上的合同,他问道高苗:“你有没有发现合同的一个陷阱?”
高苗毕竟是工科生,还真的没有发现合同有什么问题。
“就是独家供应这个问题?”高苗想了想说道。
陈潇说道:“这个合同最大的问题就是,摩托拉希望将我们变成他唯一的供应商,说的更直白一点就是他的附属企业。”
“如果我们将这个合同签了,那么今后的主动权就掌握在了摩托罗拉的手上。”
“今后他们愿意采购我们的产品,那我们就能够存活,如果他们不愿意采购我们的产品,或者是对产品进行压价,我们就非常的被动。”
“锂电池的价格的确比较适合,但这个合同本身就是一个坑。”
听了陈潇这一番解释,高苗才谁吓了一跳。
摩托罗拉的合同是经过精心设计的,他们看准了长天科技是一家刚成立的新公司,对订单有着极度的渴望。
高苗说道:“果然商业谈判不是请客吃饭呀。”
陈潇用笔将独家供应协议删除,他对高苗说道:“其他没什么问题,按照我删除的协议和他们谈,同时也积极和诺基亚方面接触。”
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