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第375章（第1页）

她怀孕不好出远门，但一直待在家里却憋得慌，徐氏劝了两回没劝住，又有拿媳妇没办法的云景灏也站在她那边，最后没法子，便干脆和他们一块儿出去，也要亲自去盯着。

本来国公府一行人来的时候动静就不小，引起了左邻右舍的注意，最近几天锦玉这个府城许多人都知道是她妹妹的人又带着景淑这个生面孔到处玩，城里但凡有些身份的人都知道他们家来了客人，而且听景淑的口音便知，是京城来的！

景淑从小就是锦衣玉食长大的国公府的千金小姐，不说花钱特别大手大脚吧，但差不到哪儿去，加上身上那股藏都藏不住的大家族才养得出的贵女气质，长眼睛的人都看得出对方必定出身不凡。

再一联想一直传闻的，云景灏夫妻俩背后有厉害的人给他们做靠山，不少人都猜测，这次来的客人可能就和那靠山有关，或者，就是靠山本人！

因此，当今天云景灏和洛锦绣，以及徐氏，俞嬷嬷等来到&lso;锦绣缘&rso;时，便发现，今天铺子里的客人比平时还要多了许多，且这些人一看见他们，要么特别热情地凑上来打招呼，要么就一直偷偷地打量穿着低调而奢华，样貌气质不俗，还有种无形气势的徐氏，然后露出一副&lso;果然如此&rso;的表情。

洛锦绣一开始还没反应过来，后来听过来打招呼的客人们总是打听徐氏的身份，才明白过来他们的想法，之后也没自己擅做主张地回答，而是偏过头征求意见地看向徐氏。

徐氏神色淡淡地看向周围的人，也没有开口，以她的身份，想让她对这些地方上的商户们开口，称得上是屈尊降贵了，她不会因为自身身份瞧不起商人，但出身摆在那里，又比洛锦绣更能猜得透这些人的打算，为了做一个称职的&lso;靠山&rso;，也不能随便开口。

俞嬷嬷跟随徐氏几十年，自然很是了解老夫人的用意，非常配合地站出来应付这些人。

首先言明，徐氏乃是云景灏二人的外祖母，特别尊敬地称他们为表少爷，表少夫人，并且字里行间表达着他们在京中很有地位，而云景灏虽然只是表少爷，却非常受京中家人们的重视，这不，刚过年，作为老夫人的徐氏便亲自千里迢迢赶过来，足以证明这一点了。

在场的人本就对徐氏有类似的猜测，俞嬷嬷的几句话无非就是让她们进一步验证了这一点。

第三百零一章：赏赐来了！？

有人低声发出惊呼，也有人面色更加谨慎，在心中再次提高了这对小夫妻俩的不好惹程度。

有俞嬷嬷亲口解释，过不了多久，经过这些商户家的夫人们的嘴，府城其他好奇这一点的人也会得到他们想要的答案。

但只要他们仔细回想一下，又会发现，其实俞嬷嬷什么都没说，他们在京城究竟有多么了不起？甚至是商户还是官家人？都没有提。

等打发了那些好奇心旺盛的客人，一行人到了没有外人的后堂，徐氏的表情才缓和下来，微微一笑：&ldo;刚看到前头的布置，一瞬间我还以为是回到了京城呢，没想到这里和京城的&lso;锦绣缘&rso;几乎一模一样。&rdo;

洛锦绣笑道：&ldo;都是同一个东家，同一个名字，当然要布置得一样才能让人知道是一家，而且去过任何一家的，到了其他分号，也会觉得很亲切。&rdo;

徐氏一想，&ldo;还真是这个理。&rdo;至少她进门的时候就觉得特别亲切放松，如果没有那些客人们凑上来的话。

&ldo;这里的脂膏，眼影还有口脂，也和京中的一模一样？&rdo;他们平时最少每个月都会往来一封书信，但说的都是过得好不好，或者最近遇到了什么事需要告诉对方一声，类似铺子里推出了什么脂膏这种算是鸡毛蒜皮的事自然不会讲。

&ldo;不一样，最开始的时候口脂的色号会比京城少一些，推出新款也是先给云蔻传信，顺便将方子，样品让人送过去，等三个月后，这边再推出同款，主要也是为了让京城愿意花钱的权贵家女眷们有足够的优越感，不会觉得她们用的昂贵的东西，寻常平民也用得起。&rdo;在外人面前她肯定不会说得这么直白，但徐氏是自己人，又是长辈，就无所谓了。

徐氏听了也没露出什么责备的神色，反而还颇为认同。

&lso;锦绣缘&rso;的脂膏好用是事实，但在打响了名声成为京城上流人士们必备的用品后，自然也成为她们互相攀比的一大利器，基本上，现在京城权贵女眷圈子里，谁要是不用&lso;锦绣缘&rso;的脂膏，都是要被孤立，被瞧不起的。

而谁要是能在第一时间得到最新推出的新款口脂或是眼影之类，又会成为其他人竞相艳羡的对象，同样的，谁有最高级别的会员卡也会被人羡慕。

说到底，权贵人家谁家都不缺钱是一方面，但家里的女眷们是否手里也能有个万八千两用？那就不好说了，要是在家里不受宠的，月钱自然也少，或者本身家里在朝为官的人本身俸禄没那么多，那么女眷哪儿来的那么多钱花？

若是刚刚好娘家人有许多产业陪嫁过去，还算是有个正当理由，如果没有，呵呵，那拿出上千两银子办会员卡，动辄花上百两买最新款脂膏套装，就是活脱脱的当靶子，平白给竞争对手攻击的机会了，谁也没那么傻。

所以，京中虽然从不缺权贵之人，可真正拥有&lso;锦绣缘&rso;最高级别会员卡的人却没有想象中的那么多。

&ldo;你说最开始是如此，难道现在不是了吗？&rdo;徐氏好奇。

洛锦绣解释道：&ldo;现在我常住在这里，而京城那边只能远程操控，云蔻又没办法自己制作出效果好的新款脂膏，到底是不方便了些，另外，这边像京城那样一掷千金的人也没那么多，我便换了个平衡两头的法子。&rdo;

&ldo;什么法子？&rdo;

&ldo;你帮我把那边几个小瓶子拿过来。&rdo;洛锦绣指使守在身边的云景灏，手指向身后不远处的一个小木柜。

等云景灏将那几个瓶子拿过来，徐氏和俞嬷嬷都轻轻地咦了一声，徐氏更是拿起其中一个小瓶子仔细翻看，&ldo;这瓶子似乎和京城铺子里用的脂膏瓶不太一样？&rdo;

俞嬷嬷道：&ldo;仿佛没有京城的脂膏瓶精致，看质地也不那么上乘。&rdo;

洛锦绣拿起另外一个小瓶在手中把玩，&ldo;造价也要低上不少。&rdo;

&ldo;那这里面放的脂膏？&rdo;徐氏指出了关键。

&ldo;是只有这里才有的卖的，算是平价脂膏吧。&rdo;洛锦绣组织了一下语言，&ldo;这几种脂膏算是给您和家里其他人送去的那些脂膏的平价版，效果要稍微差一些，价钱也完全不能相提并论，寻常百姓们只要多攒几个月的钱，咬咬牙便能买上一瓶用。&rdo;

说是效果差一些，肯定也比本土的胭脂水粉强不少，差别主要就在于，这些平价脂膏要比其他高价的产量更高，而量产的东西嘛，原材料就不能指望太好了，她又不可能一直用异能滋养所有制作脂膏用的药材，正直有了身孕需要好好养着，云景灏也不能让。

干脆便推出平价款，尽量用品质好的药材，但却不会再掺杂异能的效果，而用到异能的药材，只提供给京城那边，早前她囤了不少，够京城的作坊用好些日子了，等她生完孩子，下一批药材送过去，时间上也刚刚好，不会断货。

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