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方大军笑了笑,小青年会有这样的想法,也在他的意料之中,若非如此,小青年自己也不可能请了七个人来帮忙,这是想自立门户当老板了啊。但是小青年资金不足,这是短板,对于厂里的依赖性非常大,厂里一旦断货,小青年这群人就给跪了。
“可以,不过你打算要多大的市场?”这一点才是问题的关键。
话既然已经说开了,苏俊就大胆的回道:“市区全部的市场,方哥你看行吗!”
这下业务员们的表情就不太好看,其中又以瘦猴最急,他今儿才刚来上任呢,莫非这工作就给飞了。至于其他业务员到是无所谓,这花不开那花开,有的是地方卖蜂窝煤,一切听厂长安排就是了。
方大军沉吟了一下,这才说道:“全部也可以,甚至你现在没有资金也行。”
苏俊一众人马上露了喜色,他们担忧的就是资金问题,八人都是小青年,手上头根本就没有钱。
但方大军突然又说道:“不过,你们一个月,还是先说一年吧,你们一年能吃下多少货?”
“怎么也要两千吨吧。”苏俊想了想回道。
方大军一笑,一年若真能吃下两千吨,他也算是满足了,因为这就代表着至少三万块钱的纯利润,这是厂里的纯利润。
“那好,我们就定两千吨的量,如果你一年能吃下两千吨,我给你包运费,蜂窝煤拉到你这里。才算三十元一吨。每吨给你节省至少三块钱的运输费用。”运输费一说。这是实话,光是油耗,一吨至少就是一元钱,加上拖拉机的租金,以及司机的工资,平均下来每吨运输到市里,差不多要三块钱的成本。
这还没完,他又说道:“甚至。可以先给你货,等你卖了货之后才收货款,一年两千吨,等于是两万块钱的利润,你就是卖三十八一吨,也有一万六的利润。如果卖四十多,那么利润还更高。”
小青年一行人眼睛都红了,这利润确实有点吓人,他们八个人平分,每人至少都有两千块钱。这还是无本的买卖。
“方哥,谢谢。谢谢你。”苏俊激动万分,他当然不可能平分利润,这样一算,他一年赚太多了,而且他刚才说两千吨是保守话,他觉得照现在的势头,再多两千吨也不是大问题啊。
方大军摇了摇头,若是世界上的事情都这么好,那大家不都发财了吗。
所以,他又说道:“但是,如果你一年没有吃下两千吨的货呢?你如果没吃下,但市区的市场又给你一个人,我们自己人也不会来销售,偏偏你吃下货,那这些蜂窝煤不就砸在我们自己手上了,那损失得多大,光是运费就是六千块钱,我手底下还有这么多人跟着吃饭,而且我投入的资金可是按万算的,现在还欠着银行的利息,这些都要考虑。”
苏俊等人的笑容凝固了,大家一想,也确实是这样啊,要是卖不出去,他们最多就是没赚到钱,啥损失也没有,可别人就赔大发了。
“方哥,那你说咋整?”苏俊这才想起方大军的厉害之处,刚才光给他们好处了,这怎么可能。
果然,事情来了,方大军笑道:“我们来个协议怎么样,2000除以12个月,每个月167吨,我给你算150吨,如果你要的货达到了这个量,那么就给你免当月的运输费,如果没达到这个量呢,当月我就收你的运输费,运输费是当月给现钱。假如量少于80吨,那么对不起,我就断你的货了,还会根据情况考虑是否终止合作,一次性收取之前的货款。
至于回款,三步走,月底你给三成就行了,每个季度再给三成,年底把剩余的四成付完,如果到年底超过一个月时间没付完款,那我就断你的货,也是一样,考虑是否终止合伙。
这些建议我们都写进合约里,走正规手续,每个环节都留有余地,比如可以拖延多少期限,就跟银行一样,甚至可以再超多久,比如多拖一个月付款,但是多的这一个月就要算利息了,也不多收,按银行的标准来就是了。
当然如果超额的话,这个按年算,每超一吨,我再给你补贴两块钱,苏俊,你们看怎么样?”
业务员们都笑了,果然厂长留了后手,这样一搞,就把小青年一伙给限制死了。
苏俊现在拿不定主意了,可即便方大军这样搞,对于他来说也没有损失,只是如果销售量没完成,那合作就泡汤了。
“方哥,我们现在就一个铺子,还是我自家的,也有没仓库,这咋整啊?”苏俊想到了这两个问题。
方大军笑道:“仓库我可以租给你,也就是我来租仓库,你按月给我租金就可以,稍微拖延一下也可以,但都是建立在你完成销售量的情况下,你看怎么样?”
“当然好啊,就是铺面,你看能不能也?”苏俊也不是傻子,靠一个铺面根本不行,他现在又没有钱,别看卖了一百吨出去,但是场面好看,基本都欠着钱呢,赊帐是社会大风气啊,而且租铺面风险太大,你租时间短了,别人根本不租给你。
方大军又笑道:“可以,铺面我也租给你,不过是公用。同一个铺子,我的人卖水泥,你的人卖蜂窝煤,互不干涉,租金一边算一半,你看怎么样?也是按月给钱。”
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