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第21章随机应变（第1页）

余天是想和卖袜子的摊贩好好聊聊。

要是聊得好了，兴许会喝上几杯，交个朋友。

八十年代，遍地都是商机。

虽说余天现在还缺少本钱。

但商机，他不能放过。

改革开放的号角已经吹响，走在前面的人才能暴富，落后只有挨打的份儿。

余天让李婉柔先去买些果脯和糕点，准备探望父母时用。

自己则是在小摊附近观察了好一会儿，方才缓缓踱步靠近，蹲下身，和摊主有一搭没一搭的聊了起来。

“老哥，这袜子多少钱一双？”

余天指着摆在布上的一双双腈纶袜子。

“六毛！来一双？”

摊主见来了生意，应付一句。

腈纶袜子的成本很低，成本在一毛五分钱左右。

批发价却不便宜，大概在三毛五。

摊主卖六毛，一双的话，能赚上两毛多。

利润虽然不少，但袜子的质量堪忧，腈纶的不但不吸汗，而且样式也不好看。

就算一天卖出十双，也只能赚三块多钱。

虽说日收入比工厂上班的工人，平均下来貌似要多一些。

但赶上阴天下雨，再加上交的摊位费，一个月下来，赚的不一定比工人多多少，有可能还会少很多，不确定性太大。

“来两双吧。”

余天随便挑了两双，又说，“这腈纶的袜子不好穿，我表哥在外地也是卖袜子的，我看他们卖的都是棉袜，吸汗又舒服，价格也没比你这贵多少。”

“那当然了！”

摊主摊了摊手，无奈一笑，“棉的是好穿，但咱们这儿的批发价太贵了，质量又不好！我们这些小摊主，一般都只卖这种。诶，同志，你啥意思？不是也想来分一杯羹吧？实话告诉你，这买卖不太好做，我家要是有地的话，我就种地去了，才不在这儿风吹日晒的。”

“不不不。”

余天给摊主发了根烟，“老哥，我是这样想的，正巧半个月后，我表哥要从外地回来看我，我特地让他帮我带了不少袜子。本来我是想自己卖的，可农忙，家里事儿有多，我自己顾不上。所以...到时候能不能拿到你这儿，你帮着我卖卖？价格的话你放心！而且质量我也可以保证！最主要的是，你不用垫付一分钱，卖出去以后，咱们再结账分成，你觉得可行不？”

这番话挺厉害。

在八十年代，还没有这种先例出现。

铺货，卖货，再结款的模式，几十年之后叫地推。

余天提出的要求，小摊主只是略微想了想，便同意下来。

反正不用自己掏一分钱，何乐而不为呢？

两人年纪差不多，聊一会儿就热络起来，显得挺投缘。

互通姓名后，余天买了两瓶啤酒和一些花生米，两人就坐在摊位边上，边吃边继续闲聊。

摊主的名字叫孙恒超，比余天小两岁。

家就住在春城的郊区，平时专门靠着摆小摊儿赚钱花。

半小时后，李婉柔拎着大包小裹回来了。

她买了不少糕点，还买了两双布鞋。

余天记好了孙恒超的联系方式和地址后，起身告辞。