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她脸不红心不跳的报出开价:“23元一瓶。”
爱森和西蒙默默的对望一眼。
会议室陷入了诡异的沉默。
高翻译也惊讶的挪了挪身体,心里飞快的计算着汇率——按草莓酱的品质来说,这个价格并不过分。但是外宾能接受吗?
两拔外宾起身道:“对不起萧小姐。我们需要单独讨论下您的价格。”
令梅心中也在打鼓:难道自己开价真的高了?
她面不改色的微笑道:“没有问题。不过请尽量给我答复。我相信我的展台已经排起长队了。”
爱森立即道:“当然。几分钟就好。”
说完他和罗伯特一左一右挟持着西蒙找了另外一间会议室,三人锁上门,罗伯特握拳低呼:“20元,你们听到没?”
“听到了听到了。”西蒙激动得满面通红,“她说的是美元还是人民币?爱森?是不是我听错了?”
“当然没听错。她说的是人民币!”爱森冷静些,脸也有些红了。“不到10美元一瓶。咱们赚翻了!”
西蒙甚至为令梅担心:“她开这个价格,有利润能赚吗?”
罗伯特冲他翻白眼:“你是第一次来广交会吗?你不知道中国的外贸补贴吗?她肯定能赚钱。”
他补充了一句:“这种草莓即便在美国,也是顶级的存在。他们很聪明,与其在中国贱卖不如制成果酱卖到国外。”
爱森无比遗憾没能赚到草莓巨大的利润:“太可惜了。如果在美国销售,这种草莓应该论颗卖!每颗卖它一美元!””
西蒙也扼腕叹息:“谁让章姬草莓太娇嫩了,没法长途运输呢。”
三人交流完毕,开始争论如何分销。
“一人一半。”爱森很大方。
“凭什么?!”西蒙拒绝。“我是第一个发现宝藏的人。我该拿大头才对。”
“但是我记得你们公司去年的效益不是最好——你带的钱够不够?”
西蒙噎了噎:“可以分批付款。这样吧,我六你四。”
爱森摇头:“西蒙,我已经很公平了。我完全可以加价争取独家代理的。”
西蒙跳脚,咒骂了声该死的家伙。
罗伯特安慰他:“十万瓶草莓酱,你已经赚翻了。”
西蒙冷哼:“彼此彼此。”
“但是做生意哪有不还价?她肯定还有降价的余地。我看15元她也能接受。”
“没错。我也是这么想的。”
三人回到会议室时,面容严肃的开始了讨价还价。经过一番唇枪舌剑后,双方最后同意以17元一瓶的价格进行交易。
令梅非常满意,20万瓶的草莓酱总销售额340万人民币。刨去200万草莓的收购费、18万的加工费、2万的包装运输费,公司还净赚120万。
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