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许河说的头头是道,一字一句,都是跟这青菱镇完全契合。
华东林虽然心高气傲,但是本事还是有的,基本商业模式,框架那是门清。
听完,他也忍不住点头,随即就问,“你说,用代理的方式,给农民传授营销方案,让他们自产自己家产品,用我们的名头和平台做互联网售卖,这我能理解,但是利润会不会不太够?”
许河的方法,就是教会农民自己卖东西。
可是学会卖,还是不够的,还得有平台,有售后保障,有牌子,有保险承担。
这些,都是农民实实在在缺少的东西。
而许河就是提供了这些东西,然后在农民赚钱的同时,收取费用。
而华东林问的利润问题,也是许河这套方案的致命缺陷!
农产品的竞争激烈,加上许河的公司属于政fu背书,价格肯定不能走高端路线,而是亲民路线。
这样一来,价格自然不高,除去农民成本,运营成本,人力成本,物流保险等成本后,再去抽取利润,这个利润的确薄的很。
许河点头道:“利润的确不高,如果顺利的话,一个月能做到的营业额也很有限,但是这只是方案第一部分,这一步只要走的踏实,可以不赚钱。”
听到“可以不赚钱”这句话,华东林一下就急眼了,脸色难看得,像是要把许河吞进肚里的鲍鱼抠出来。
“许主任,我们的合资公司本身体量不大,在互联网上抢农产品的蛋糕本来就不容易,你现在前期再不赚钱,往后不就被竞争对手压的死死地?这是死路一条的商业方案!”
华东林激动地站起身,不知道是喝了酒还是因为愤怒,脸色涨的通红,两眼瞪的溜圆,活像是怒张飞。
“坐坐坐,华总这么激动做什么,第一步棋下的很快的,这是给农民赚钱,他们不会不干的,只要一个月,这步棋就能落定,下一步就能赚钱啦。”
许河朝着他招手,示意他坐下,神态轻松地又喝了一口酒,接着说,“华总,那些最赚钱的人,他们都做到了一件同样的事,你应该知道是什么事吧?”
华东林压下情绪,“他们的产品提供了价值,让成千上万,上亿的人使用,自然能赚钱,赚钱的底层逻辑就是人多!知道你的人多,支持你的人多,你怎么都能赚钱。”
“可是多少人能做到这一点?虽然赚钱的人都做到了这一点,可是想做到这一点,可是千难万难!许主任你是当官的,对这一点我比你清楚!”
许河笑了,往椅背上一靠,说话慢吞吞的,“是吗?那你知道不知道,什么是群体?为什么那些狂热的粉丝,不管是追星的,还是追电子产品的,还是追宗jiao的,追上帝的,总能被聚集在一块,爆发出巨大能量?”
“你又知不知道,为什么那些人总是情绪夸张,一旦爆出什么事情,都是要么让人感动涕零,要么让人大跌眼镜?”
“你知道这些人的共同特点是什么吗?你知道这些共同特点在不同的文化土壤中表现的方式有什么不同吗?”
许河一连串的问话,让这位年轻的商业人才憋不出半句话来。
华东林的脸更红了,不仅仅因为酒,也因为对许河的惊讶。
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