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听到安心这么问,赵瑞知道机会来了,但他没有急着抛出自己的筹码,而是巧妙地选择了反问的策略:“老板,其实愿意付出什么代价完全是根据电视台规模来定的,不同的电视台,自然拥有不同的合作方案,所以,您准备帮我们匹配哪个电视台呢?”
安心闻言微微一怔,他确实没想到赵瑞会如此反问,但很快,他就恢复了镇定,饶有兴致地问道:“如果是广南省电视台呢?”
广南省电视台?!
赵瑞心中不禁一喜,这个电视台可是内地排名前五的电视台,不仅在渠道建设方面非常完善,甚至在观众覆盖率方面更是惊人!
如果能和广南省电视台达成合作的话,这对凤凰卫视来说,绝对是一次重大的突破!
想到这,赵瑞深吸一口气,努力让自己保持冷静,然后,他直接抛出了自己的筹码:“老板,如果是广南省电视台的话,那我们愿意提供一份每年2000万人民币渠道费用+每年20%广告分成合作方案,您觉得怎么样?”
2000万人民币渠道费用+20%广告分成?
坦白讲,安心确实不了解这一行,所以对赵瑞提出的这个合作条件不是特别敏感,不过,稍微思考了一下后,他还是直接出声问道:“星空卫视和东南卫视的合作条件是什么?”
赵瑞神情微愣,他不知道安心为什么突然问起星空卫视和东南卫视的合作条件,不过,他还是老老实实地回答道:“具体的合作条件不是特别清楚,但业内有消息说星空卫视每年需要向东南卫视支付500万美元+40%广告分成!”
“说实话,这个合作条件确实非常高,但星空卫视提供的合作条件之所以那么高,完全因为星空卫视的控股股东是纯粹的外资!”
“凤凰卫视就不一样了,虽然凤凰卫视的注册地是港城,但作为绝对控股股东,繁星传媒集团的注册地可是广南省S市,完完全全的本土企业,所以,我们完全可以通过相关渠道规避一些担保金之类的支出!”
说白了,那就是4000万人民币+40%广告分成咯?
好家伙,这个合作条件属实不低了,难怪星空卫视年年都产生巨额亏损,讲道理,这个合作条件就算捆绑央视的信号渠道,照样很难通过基本运营达成收支平衡!
毕竟,属于综艺节目的辉煌时代还没有到来,如果等综艺时代到来的话,其实只需要一档爆火综艺就能瞬间摆脱亏损状态了!
想到这,安心心中微动,随即立刻问道:“赵瑞,如果我想通过提高渠道费用换取降低广告分成,你觉得电视台那边会同意吗?”
“提高渠道费用换取降低广告分成?”
赵瑞虽然对此要求有些不明就里,但还是根据自己的行业经验给出了具体答复:“老板,对那些电视台来说,广告分成可操作的空间实在太大了,只有渠道费用才是最核心的保障,因此,他们大概率会同意我们提高渠道费用换取降低广告分成的合作方案!”
果然,安心的猜测是正确的,综艺时代没到来之前,大多数电视台确实不喜欢什么广告收益,反而更喜欢实实在在的现金流!
“如果,我想彻底取消广告分成呢,难道也能通过提高渠道费用解决这个问题吗?”
“当然能!”赵瑞直接给出了明确的答复,但他随即就继续说道:“不过,要想彻底广告分成的话,估计得大出血才行!”
安心立刻追问道:“大概需要多少资金?”
赵瑞没有第一时间回答问题,反而是思考片刻之后,才有些犹豫地说道:“老板,说实话,具体的费用目前确实无法进一步明确,但我估计广南省电视台这种级别的电视台,每年怎么也得五六千万的渠道费用吧?”
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