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晚上八点,陈江河亲自带队,底下所有兼职人员全都佩戴工牌,揣上名片,雄赳赳气昂昂的跟随陈江河奔赴学校后门的餐饮街。
干业务,日常打鸡血只是为了提振员工的精气神,喊口号则是为了提高团队的凝聚力,这些都是表面功夫,落到实处,还得脚踏实地,挨家挨户去拜访客户、沟通谈判、签下合同。
一言以蔽之:业绩治百病。
或许是有了企鹅BUFF的加持,又可能是受到业绩排名奖的激励,加上那些心术不正,态度不好的队员主动离开,陈江河发现今晚带队的感觉跟上一次对比,似有翻天覆地的变化。
所有人都信心满满,冲劲十足,尤其是唐月婷,她跟商家的沟通已经跳出了陈江河之前设定的那套“话术”,形成了自己的风格,既健谈又风趣,在一些关键问题上又总能聊到商家的心坎里,整个沟通过程丝滑入扣,顺畅无阻。
苏文斌也不错,业绩稳定,态度端正,签单的势头很猛,直追唐月婷。
陈江河有意扶苏文斌一把,把他提上监察部副部长的位置。
至于刚才在会场上公然唱反调的组织部部长张金科,陈江河打算把他踢出去,明天一早就拟定公告,盖章除名,不,今晚连夜发公告,先斩后奏。
除此之外,陈江河还打算在团委安插一个更靠谱的亲信。
宿舍的老五,李俊,无疑是最佳人选。
原本陈江河今晚亲自带队,是想正面领教下糯米团购的高招,兜了一圈都没见到他们的业务员。
“想来是被老子的‘王霸之气’震慑住了,躲在事业部里瑟瑟发抖。”
陈江河点了支烟,有点自恋的想了想。
稍顷,唐月婷从一家档口走出,径直来到陈江河跟前:“陈助理,刚才我谈的那家隆江猪脚饭的老板很有合作意向,就是疑心病太重了,磨破嘴皮都签不了合同。”
“我去跟他聊聊。”
陈江河眸光一闪,扔掉烟头,踩灭后,大步流星的走过去,唐月婷兴冲冲的跟在后面。
陈江河进店后,先给店里那位四十出头,油光满面且有点秃顶的老板递了支烟。
老板接过烟看了眼,是支华子,下意识瞅瞅陈江河胸前佩戴的工牌:企鹅集团外卖团购发展部,天河区总监,陈江河。
这年轻人,很厉害啊。
老板不由得高看陈江河一眼,年纪轻轻就是总监,难怪随手发出来的烟都是中华。
再瞅瞅跟在陈江河身后的唐月婷,老板心里有数了,这年轻人应该是9527公司的小高层。
陈江河面带笑容,不动声色地跟老板闲聊几句。
聊着聊着,老板反而主动起来,切入正题道:“你们9527公司是挺不错的,配送团队很专业,服务也比较到位,唯一不好的就是扣点太高了,人家糯米团购只扣五个点,你们要八个点,整整多出三个点,这谁顶得住?”
闻言,陈江河先是笑笑,然后一脸无辜地说道:“老板,这你就误会我们公司了,扣点方面,我们绝对是凭良心做事,所有合作商家都一样收八个点,没有例外。”
“哦。”老板哦了一声,没说什么。
陈江河接着说道:“你也知道,公司是要赚钱,要盈利,要给员工发工资的,不是慈善机构,八个点的扣点,正好能维持公司正常运营,再低的话,就搞不下去,没法玩了。”
听到这话,老板呵呵一笑,心里觉得有点道理,却没什么说服力,总之八个点的扣点就是高了,人家糯米团购才五个点,打打感情牌就想抹掉三个点的真金白银?不存在的。
陈江河自然也没打算用这种感情牌说服老板,微微一笑,神色坚定的说:“我们八个点的扣点能维持运营,而糯米团购只要五个点,显然是赔钱赚吆喝,目地就是为了抢占市场,打压竞争对手。”
“等它一家独大了,要回收成本并实现盈利,必然大幅度提高扣点,到时候你们发现自己离不开它了,就只能忍痛接受高额扣点,辛辛苦苦给他打工,明白吗?”
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