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第17章 牛刀小试（第3页）

最后结账走人，留了一张老板的名片。

胡杨看着一堆东西，赶公交挨个送太麻烦了，只好先打了个的士把东西全部拉回小旅馆。

回到旅馆一算账，连出租车费，今天总共花了三百零五元。

出了旅馆，胡杨找个人少的磁卡电话亭，挨个打传呼。

陆陆续续电话打了过来，通报了各自情况，约了时间过来取东西。

下午，四位哥们分别取走了东西，胡杨跟最后来的杨义到西财看看情况，位置选的也不错，就在体育场旁边，是新生入学报到的集散地。

晚上胡杨请杨义和刘艳的同学一起在西财外面光华村吃饭，这里的繁华程度丝毫不亚于川大，一边吃饭，胡杨一边把注意的事项告诉了杨义。

一是提前到九月三日开始试卖，头天下午通知何老板和汪老板上午八点半准时到场，随身听第一次先拿30台，胡杨给了杨义3000现金用来支付首批货款，卖的差不多了就赶紧通知何老板补货。

二是汪老板那边，预计传呼机销量不会太高，卖完一单马上让对方返款，一定要把现金拿到自己手里。

三是防止竞争者降价，随时调整随身听的价格，必须比别人低五至十元，具体情况自己把握。

四是每天晚上卖完之后，务必给自己打电话进行汇总。

谈完事情之后，胡杨赶紧回到了小旅馆，在小本上写写画画，梳理细节问题。

翌日，胡杨分别去了川师、电子科大和地院，检查了点位，并逐一交待了注意事项，并顺带见了刘艳介绍的同乡。

9月2日，胡杨又跑了一趟东城根街，买了十个可以折叠的三角支撑，和五捆绳子，用来固定条幅的竹竿或者直接把条幅拉在两颗树之间。然后像个民工一样扛着一个大塑料编织袋坐公交挨个送到其他学校。

9月3日，星期五。

早上八点，胡杨装了一大塑料编织袋东西到达川大指定位置，过了不到十分钟，何老板的货送到了，胡杨按照送货单清点完毕付完款，然后将样品机各拆了一台，又拆了一些歌曲磁带，摆在折叠小桌子上，条幅直接拉在两棵树之间。弄好之后，汪老板的人坐着面包车也到了，有折叠桌和遮阳扇，王姓姑娘做事很麻溜，很快就布置妥当。

校园里已经有提前到的新生四处溜达，还有不少老生看到广告条幅也围了过来，胡杨一边往样品机和磁带上贴价格标签，一边回答学生的提问。

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很快，一个高个子的男生就相中索尼的一款随身听，又咨询了传呼机的价格，然后说先去取钱，待会过来买。

一个女生挑了三盒歌曲带，一共付款十五元，成了第一笔交易。胡杨收完钱，又送了女生一盒磁带。

没一会儿，男生取完钱回来，买了一台索尼随身听，一台126数字机，五盒磁带，一共花了一千五百元，胡杨照例送了两盒磁带给男生。

同时，在西财等其他四所学校，几位伙伴都实现了零的突破。

到了中午十二点，胡杨已经卖出了各种随身听11台，旁边的传呼机也卖掉了10台，主要消费群体是老生，新生反而少。

刘艳下课后，也过来帮忙打了盒饭，顺便顶替一会儿。

中午从一食堂、清真食堂、三食堂出来的学生多了起来，很快就把三人团团围困，胡杨几口扒完饭，也赶紧接待咨询的学生。中午又销售了12台随身听和8台传呼机。

下午的人少了一些，三人坐着喝水休息。到了晚上五点半之后，又开始进入高峰，这一波新生来买的不少，延续到晚上八点收工，又卖掉了11台随身听和9台传呼机。

胡杨从传呼那里结算了一共5400元，离开的时候告诉他明天备货至少五十台。

然后忙着去与兄弟们联系，在食堂外买了个面包边啃边找电话亭，挨着打呼机接电话，然后坐在石台阶上，在小折叠桌子上记录销售数据。

胡杨和兄弟们交流信息，叮嘱明天的注意事项，电话打完后，又给何鹏要了明天的货，现在手上现金足了，直接要了一百台。打完电话，已经十点了。

“弟，你今天一天都没怎么吃东西，我陪你去找个地方吃饭。”一直陪着胡杨忙活了大半夜的刘艳说道。

“好的，姐，咱们找个地方边吃边聊。”

两人在竹林村找了家水饺店，要了猪肉、牛肉水饺各四两，胡杨开始统计第一天的战果。

五所学校一共销售了149台随身听，83台传呼机，不含磁带，累计利润3万。传呼机每台返200元，占了利润的一大半。

刘艳看着辛苦了一整天的弟弟，心疼不已。

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