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第16章 批发市场（第3页）

一行人进了一家“电信126”的门店，门面不大，但是很深，走到最里面一个玻璃门隔开的小屋，有沙发有办公桌，是间不大的办公室。

胡杨和汪志勇对坐在办公桌上，其余四人分坐在沙发和椅子上。

“胡老板，上午何总打电话说了你要五百台BP机，你能详细说说要求吗？”

“没问题，汪总这个店是属于电信的吗？”胡杨问道。

“胡总你是内行，我也不瞒你，其实这个店是我自己的，挂着电信的牌子，我批量拿号段，卖机器，和电信只是业务上的合作。”汪志勇说话很直接。

事实上街面上百分之九十八的店铺都是这种合作分销模式，有的店铺代理一家传呼台的业务，有的代理好几家的业务，这主要看商家与台里是如何协商的，如果台里给的扶持力度够大，还有排他协议，只代理一家的业务也是可以的。

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“如果我要的量大，500台机器入网，你能给我多少优惠？”胡杨问道。

“500个号码我有现成的，机器的话，我没那么多库存，需要从别家调货，看你需要哪些型号？”汪志勇问。

胡杨报了摩托罗拉BravoPLUS版等几个型号，汪老板也报出了底价，每台比市场面低了两百元左右，入网费200元可以全免，数字机市网服务费每月15元，129省联月租费25元，汉字机每月服务费50元，不能少。

“汪老板，你是爽快人，我给你说说我的销售方式，九月三四五三天，我会在五个地方设销售点，你每个点派一个人来对接，各种型号的机器各带三十台，价格就按照你现在的零售价卖，我指定的顾客办理业务，你减免入网费，但是销售的机器每台要现场给我两百元的返点。你看如何？”胡杨问道。

汪老板吸了口烟，明白眼前这个要500台BP机的大主顾，其实就是空手套白狼，不花一分钱只想挣自己的返点。自己每台机器扣除两百元返点，还有利润，入网费本来就可以减免，另外收取的第一年服务费台里还有返点，算起来卖一台有小三百的利润，并不亏。至于对方在哪里卖，这个不重要，重要的是赚钱。

“行，如果你总销量超过500台，我每台再给多返50元，你看如何？”汪志勇很爽快的答应了。

“汪老板果真爽快，我们五人先在你这里办五个传呼机。”胡杨也表达了诚意。

“没问题，你们五人的传呼机，绝对最底价，靓号随便选。”汪老板说道。

五人出了办公室，各自选了机器和号码，胡杨选了台摩托罗拉中文机，129全省联网，一次性付了整整两千元。然后用办公室的座机，给何老板报了自己的呼机号。

杨义等四人选的是数字机加126号段，花费一千左右。

业务办理完毕，汪志勇又给胡杨说，自己这边多准备一个大伞和一个折叠的小桌子，随后叫来五个营业员，与胡杨五人对接，全是二十出头的女孩，相貌身段都不错，相互留了联系方式。

出了营业厅，胡杨带着四人如法炮制，再找了一家规模大的商家，谈的条件一样。

“你要找两家合作？”李力问。

“你娃就不懂了，这叫做有备无患，万一其中一家爽约了，另一家马上顶上。”杨义解释道。

“不错，我就是这么打算的。”胡杨回答。

“那另外一家催问，你怎么解释？”洪江问。

“活动取消了呗？我又没付定金。”胡杨说完又道：“你们记住，在三号之前，我们在什么地方设点，怎么卖，一律不能告诉对方。”

“那我们怎么卖？”李山问。

“我明天去东城根街做一些条幅，主要内容就是买随身听赠送200元入网费，这就是我们销售的办法，三四五三天在川大、西财、川师大、地院、电子科大设五个点，所以这几天我们要落实各学校的销售点，明天下午，你们各自在学校周围找个旅馆先住下，便于熟悉环境，有什么事情，我们打传呼联系。”

“宣传条幅上，我会写‘买随身听，送126入网费200元’落款是勤工俭学中心，打个擦边球，所以你们心里要有数，别搞穿帮了，学校有人问，你们就说是刚成立的学生社团，这玩意一般没人较劲。”胡杨再次叮嘱。

胡杨看着杨义、李山、洪江、李力四人，前世还是这世，都属于脑子特灵活的那种，不读死书，应该能应付过来。

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