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第82章 年前落实（第1页）

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因为八八计划的重要性，就连戴志如和洪姐都很重视，唯独春梅不当回事。她反而还担忧起来，唯恐这八八计划的实施，会导致她与哥哥分开，这是她最不想看到的结果。她就愿意这样摆摊，她就愿意这样天天看到哥哥，天天能与哥哥在一起风雨同舟。但这又怎么可能会长期存在呢？她自己都否定着。

3天很快就过去了，美华和戴志成跑了许多地方，也看了许多地方，但都没发现合适的门面。不是小了就是偏僻了或其它的，反正就是不理想。正当大家有点焦急和无奈之时，戴志如却在晚上欣喜地骑车过来，给戴志成带来一个特大的喜讯。

原来是她幼儿园一孩子的爷爷今天接孙子时，无意间谈到市土产公司因为效益不佳，计划春节后把临街25米长，15米宽的仓库改成8个大门面出租，再把围墙推倒。土产公司的面积不大，就1栋老旧的3层办公楼和2栋仓库，但地理位置却是相当不错的，与市农资公司相邻。位于城区主要马路边，与个体市场、市中心商场和市百货大楼都比较近，简直就是黄金地带。经常看《深圳特区报》的戴志成，心里马上就闪念出一个大胆的想法——谈收购！

事不宜迟，次日上午9时，安排好摊子事宜的他马上就和美华一起来到土产公司的经理室。土产公司的黄经理是一位40多岁的精干人士，看见面前一位毛头小伙和一位黄毛丫头与他谈仓库收购，也觉得十分有趣，也难免在谈话中打起了哈哈。但戴志成细致有序的谈吐和严肃认真的表情，也逐步地让他开始刮目相看起来。

戴志成也看出对方的顾虑与看法，及时表明自己是先代表市国华贸易公司前来谈意向。如果谈成，那自然是总经理前来和他谈细节了。戴志成还帮黄经理分析了一番，说您们改造门面至少都要花3万以上，就算您们能够将之800元1个月马上租出，那也要半年的时间才能收回投资，因为您们改造门面还需要至少1个月的时间。

这半年的时间，您们不仅没有收益，反而还要先投入3万元资金。无疑，这也更让贵公司在整体经营上举步艰难。假如您们将仓库转售给国华贸易公司，您们不仅不需要投入和时间上的耽误，马上就有一笔可观的资金注入到账上，极其有利于贵公司节后的调整与业务的展开，最后不是各取所需、皆大欢喜吗？

戴志成的坦诚与恰到好处的分析让黄经理欣赏不已，他不得不重新打量着这个毛头小伙来。思索片刻的黄经理熄灭烟头后就对戴志成说，这事他还得和另外2个负责人共同商量一下，后天就能答复国华公司了。强忍着喜悦的戴志成留下了陈哥家的电话，再与黄经理客套几句后就和美华兴奋地离开了土产公司。

中午，戴志成就去了陈哥家，把上午的事情做了详细汇报。陈哥和嫂子都大惊失色起来，没想到这个弟弟竟敢单独去谈这么大的事情，对他的见识与果断更是钦佩不已。陈哥也告知餐饮店也有了眉目，希望他明天上午一起去丹洲市大饭店商谈。

丹洲市大饭店，是以前丹洲市区最著名的餐饮店。1978年投资近7万元重建成一栋中间为3层楼钟楼状的房子，底层为各种小吃和酒席经营，楼上为住宿经营。由于体质与经营不善的原因，自84年以来年年亏损，现在几乎是到了入不敷出的地步，员工工资也不能及时发放或发不出了。市饮食公司的负责人经过再三权衡，决定对外整体出租或出售，希望解决这个包袱。

同样是上午9时，陈哥和戴志成开着桑塔纳如约而来。戴志成提着陈哥的公文包一起走进了大饭店，只见饮食公司的3位领导已坐在餐桌边等待着他俩，彼此客套几句后便直接进入主题。

双方都很坦诚直接，没什么弯弯绕绕的。只是在收购的价格和方式上出现分歧，但这也很正常。对方要求，如果是收购，那后面的一栋平房和小院就要同时一起收购，总收购价为50万元。这在当时而言，可算是非常巨大的了。

戴志成由着陈哥和他们这也不合算，那也划不来地讨价还价。自己则细算着这整体占地约4亩的地方，究竟能带来多大利益的问题。待到他们都暂停一会时，戴志成开始说出了自己的意见。

“各位前辈们也争论一会了，有争论这也是交易过程中常见的现象，无可非议！我只是建议各位都能够更换一下角色，站在彼此的对方考虑一下这个问题。首先，我必须说明，我们国华公司也就是明天的森氏商业公司这次与贵方商谈，不是抱着趁人之危和趁火打劫的想法而来，是因为我们的发展与今后的需要而前来谈收购的。您们这里目前的现状是：整栋楼房因为年久失修，很多地方都已脱落损坏和污垢成片。里面的设施您们现在自己都可以清清楚楚地看到，无论是桌椅还是厨房设施，都已经是陈旧和破败，下面的那栋平房是什么样子您们也更是清楚。我个人的看法是：这一切基本上都快是一个壳了！

在这种情况下，如果是您们想收购，面对50万的售价，您们是否能够接受？当然，您们目前的困难与困境我们深表理解，但这不代表我们就应该做出无畏的牺牲。利益都是双方的，不应该建立在另一方的损失上来达成。所以，我们也做了全面地权衡，不是再和您们讨价还价，而是仔细地全面考虑之后再做出的决定，35万才值得我们收购。值得一提的是，这一切都属于国家！我们只不过是收购一个经营权而已。当然，您们有权力拒绝，更有权力去选择其他的收购企业。只是我们的时间不多，3天后，您们如果没有答复，我们将另做打算。”戴志成说完就很礼貌的和大家交换了一个眼神。

戴志成的话无意中提醒了心急的陈哥，也让对方觉得言之有理。他们彼此短暂交流了一会后也答应先考虑一下再说，若3天之内没有答复，那这件事情就自动取消。

下午3时，送完货的戴志成回来，只见嫂子在摆摊处一脸笑容地等着他，她告诉他土产公司已经打电话通知陈哥明天去他们那里细谈。第3天时，饮食公司也打电话通知陈哥去签合同，只是大饭店最终是38万成交。土产公司350平米的仓库带3方各1米宽修建围墙的地基，也最终以16万签订下来。八八计划也正式奠基启动。

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