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联想电器,每周都会举办一次本部长会议,四部形成紧密的联系。
四部犹如内阁,把控着十几个子公司的整体经营调度、技术支援;
而那些子公司亦有很大自主权,有自己的产品事业部和技术部。
这样一样,就像一个国家组织架构,高效而且有序!
联想电器虽然成立不过一年多,在东瀛市场就如一匹电器黑马,任六大电器巨头怎么围堵,联想电器依旧一路高歌,联想电器坐实了‘东瀛第七大电器品牌’的名声。
比如在‘三大神器’黑白电视、洗衣机、空调的销售上,联想电器主攻农村、郊区等销售薄弱地区,这样虽然花费了更多成本,却能在几大巨头的夹攻下过的很滋润。同时联想电器因为知道在这三大神器上,联想并没有优势,所以直接把利润降到了最低,以获得更多的市场。当然,这一切都是暂时的,当联想电器推出精品电器的时候(比如晶体管电视、波轮式洗衣机),就是反攻的时候;
同时,在电饭锅的市场,联想电器比其它公司提前开发了三个月以上,联想电器很好的利用了这三个月时间,投入大量的品牌推广,所以在销量上遥遥领先其它几家电器公司,8个月的时间,竟然卖出去13万个,获利100万美元(后期别人上市,联想采取了降价措施);
在国际市场,联想电器主推收音机TR-66,大受好评,9个月的时间也销售了4万台。而在东瀛的主要竞争对手,就是索尼最近推出的DR-55(原本叫TR-55,TR被联想电器抢先注册),但是DR-55足足晚了半年。TR-66和DR-55并无技术差别,但是TR-66凭借其独特的现代广告宣传模式,还是占据了绝对上风。
联想电器的产品并不是只有这几样,还有电风扇、干电池、咖啡机、榨汁机、手电筒、电唱机等小家电。
联想电器在现在为止,已经有12个子公司,形成了一条完整的产业链;
为了做到如此,吴光耀不仅花费了大几百万美金,还让出了42%的公司股份;
最重要的是吴光耀贡献了TR-66收音机、电饭锅、波轮式洗衣机的想法和技术。
正是因为如此,这个集团才能紧密的联系在一起,没有在六巨头的攻击下分崩离析。
今天的联想电器,已经不惧六巨头的围攻;
重要的是六巨头也习惯了联想电器的存在,不再咄咄逼人,共同围堵,毕竟他们本身也是对手!
会议室里,吴光耀和联想电器四大本部长正在讨论产品销售的问题。
松下电器为什么如此成功,那是因为松下幸之助在1949年遍访东瀛各地的代理商、经销商,恢复了战前的联盟店制度,并建立‘国际共荣会’。
经过那一次的感情和业务的联络,联盟店、代理店又恢复了活力;
与此同时,松下幸之助还积极建立松下电器的销售网络,在全国各地都设立营业所,下辖以县为单位的办事处。
“我认为联想电器应该有两大销售支柱,一个是联盟店(连锁店),一个是销售公司(专卖店)。特别是销售公司一定要覆盖到东瀛的各个市、县。所以,我决定整顿和完善公司的销售网络。”吴光耀开口说道。
“会长的意思是,按照松下电器的销售模式?”木村良品开口问道。
“是,也不是,我们需要比松下做的更好。比如在专卖店里,我们要有自己的维修工程师,这些家电都是一个家庭的几个月工资买的,如果出现一点小问题,我们可以保修。”
“整体来说,就是七天之内,出现产品性能问题,我们可以退货、换货;一年之内,我们的产品属于保修产品,出现自然损坏,我们无偿修理;对于核心零件,我们保修三年。这就是‘三包’政策”,你们觉得我们的产品能不能这样向顾客保证?”
吴光耀的询问,像一座大山压在几人身上,整机保修一年,核心部件保修三年,这绝对是一个赌注。
当然,如果你敢赌,就会获得无限的广告效应!
“敢,如果我们不敢这样保证,说明我们的产品是落后的,那么与其慢慢消亡,还不如及时修正,引进和研发更先进的技术!”技术部的大野木信心十足的说道。
其余三人也纷纷附和,毕竟站在顾客的位置想,这所谓的‘三包’就有点理所当然了!
联想电器一直在引进欧美的先进技术,并引进建立了自己的中央研究院,就产品的技术而言,能排进东瀛前五,自然不属于低劣产品。
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