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“是的,我们公司在港岛,拥有2万平方的生产车间,目前有30台经过改良后的自动拉链机械,后续还有70台自动拉链机交付;同时我们研发出自动拉头冲压机,首创行业先河.......”销售员简单的介绍了一下PG拉链。
比尔一听,不由得有点不可思议,什么时候在港岛也有如此实力的拉链生产商了。
还自己研发出设备?
不会是骗子吧,不过想想又觉得不可能。
亚洲人来美利坚骗白人,那是嫌命长了。
如果不是骗子,那自己就来了兴趣。
比尔问道:“价格多少?”
销售员嘴角微微翘起,脸上散发出自信,说道:“比尔先生,我打听过你们公司情况,如果你们能一年购买500万条拉链,那我们的价格可以给2.6美分一条。当然,也可以先购买100万条,价格按照3美分一条。一年之内,如果达到500万条,可以退掉差价部分。”
听了销售员的话,比尔差点激动的站了起来。
实在是太让人不可思议了,要知道美帝的拉链生产商,给自己的价格可是4美分。
差价1.4美分一条,自己的年需求量差不多800万条。
这样下来,自己不是可以省下10多万美元了嘛?
比尔压下激动的心情,平复了一下,假装不动声色的说道:“我需要派人去考察一下你们的公司,你通知一下你们老板。”
销售员一听这话,就知道这笔生意成了。
因为如果对方不是特别心动,根本不会花费昂贵的出差费用,去港岛考察。
再说,自己有信心,等他们看到那些新型机械,和公司5S管理制度,一定会毫不犹豫的签下订单。
留下电话和地址,销售员离开这里,赶往下一个目标。
客户有大有小,大型客户年需求高达几百万,小型的客户则只需几十万,甚至几万。
一般需求几百万的客户,都会安排亲信去港岛实地考察一番,才会决定采购。
小型的客户觉得PG拉链的质量和价格,都非常有优势,但是却心里有顾虑。
担心PG拉链并没有销售说的那么厉害,甚至觉得是骗子。
销售马上退而其次,如果你有这个意愿,PG拉链可以先生产出产品,拉到美利坚,然后验完货再交易。
当然,这种交易模式,PG拉链会控制数量,毕竟有风险。
......
在欧洲,PG拉链把价格降至到最低,2.5美分每条。
主要是考虑欧洲的消费水平,低于美利坚,所以PG拉链决定价格低0.1美分。
当然,对于那些小型客户,给他们的价格,还是基本维持在2.6美分到3.2美分之间。
究其原因,自然考虑运输成本的问题。
同时,也给以后的代理商,预留了足够的利润空间。
在吴光耀的规划中,欧美市场的大型顾客,以后都会采用直销模式。
那些中小型顾客,以后转交给代理商,这样就省去不少麻烦。
很快这些销售员发现,自家的产品实在太有优势了,特别是那些大型需求客户,毫不犹豫的派遣高管,前往港岛考察。
想想一年能节省几万美元,这家生产的质量又优于其它生产商,大家还有什么理由拒绝了呢?
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