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第八十三章 狼来了 求月票求推荐票(第2页)

“是的,我们公司在港岛,拥有2万平方的生产车间,目前有30台经过改良后的自动拉链机械,后续还有70台自动拉链机交付;同时我们研发出自动拉头冲压机,首创行业先河.......”销售员简单的介绍了一下PG拉链。

比尔一听,不由得有点不可思议,什么时候在港岛也有如此实力的拉链生产商了。

还自己研发出设备?

不会是骗子吧,不过想想又觉得不可能。

亚洲人来美利坚骗白人,那是嫌命长了。

如果不是骗子,那自己就来了兴趣。

比尔问道:“价格多少?”

销售员嘴角微微翘起,脸上散发出自信,说道:“比尔先生,我打听过你们公司情况,如果你们能一年购买500万条拉链,那我们的价格可以给2.6美分一条。当然,也可以先购买100万条,价格按照3美分一条。一年之内,如果达到500万条,可以退掉差价部分。”

听了销售员的话,比尔差点激动的站了起来。

实在是太让人不可思议了,要知道美帝的拉链生产商,给自己的价格可是4美分。

差价1.4美分一条,自己的年需求量差不多800万条。

这样下来,自己不是可以省下10多万美元了嘛?

比尔压下激动的心情,平复了一下,假装不动声色的说道:“我需要派人去考察一下你们的公司,你通知一下你们老板。”

销售员一听这话,就知道这笔生意成了。

因为如果对方不是特别心动,根本不会花费昂贵的出差费用,去港岛考察。

再说,自己有信心,等他们看到那些新型机械,和公司5S管理制度,一定会毫不犹豫的签下订单。

留下电话和地址,销售员离开这里,赶往下一个目标。

客户有大有小,大型客户年需求高达几百万,小型的客户则只需几十万,甚至几万。

一般需求几百万的客户,都会安排亲信去港岛实地考察一番,才会决定采购。

小型的客户觉得PG拉链的质量和价格,都非常有优势,但是却心里有顾虑。

担心PG拉链并没有销售说的那么厉害,甚至觉得是骗子。

销售马上退而其次,如果你有这个意愿,PG拉链可以先生产出产品,拉到美利坚,然后验完货再交易。

当然,这种交易模式,PG拉链会控制数量,毕竟有风险。

......

在欧洲,PG拉链把价格降至到最低,2.5美分每条。

主要是考虑欧洲的消费水平,低于美利坚,所以PG拉链决定价格低0.1美分。

当然,对于那些小型客户,给他们的价格,还是基本维持在2.6美分到3.2美分之间。

究其原因,自然考虑运输成本的问题。

同时,也给以后的代理商,预留了足够的利润空间。

在吴光耀的规划中,欧美市场的大型顾客,以后都会采用直销模式。

那些中小型顾客,以后转交给代理商,这样就省去不少麻烦。

很快这些销售员发现,自家的产品实在太有优势了,特别是那些大型需求客户,毫不犹豫的派遣高管,前往港岛考察。

想想一年能节省几万美元,这家生产的质量又优于其它生产商,大家还有什么理由拒绝了呢?

云起瓦罗兰  被迫成为咸鱼之王的那些年  铁血丹神  行为经济学系列(套装共9册)  会穿越的明星  半妖的生活  在仙界被当高人签到  绿茵人生  深圳小伙的逆袭之路  跑男之制霸好莱坞  重生之抱紧大反派  永恒漂游  弱水三千,只你一瓢  血族猎手  以和为贵  [综漫]女主她美貌如瓜  必备英语口语2000句  重回小山村  穿梭在诸天万界  不会踢球的胖子  

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