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所以,就连吴光耀的地产系高管们都感到有难度!
修焱兵犹豫了一下,还是说道“老板,我会去试一试的!”
吴光耀笑着说道“不要说试一试,一定要有决心!香港会所大楼毕竟年代久远,我相信这幢大厦的股东们,也不愿意待在这样的环境。至于地产商纷纷知难而退,无非有两个原因第一,他们建造不出靓丽、豪华的大厦;第二,他们舍不得投资,也舍不得让太多的利润给香港会所。”
香港会所大楼既然是华商聚集的会所,那么一定不可能直接卖给地产商,唯一的途径就是合作开发。
地产商出建筑费,香港会所出地皮,这一点可能地产商都知道!
但是,怎么分配利益才是关键!
香港会所的股东们,肯定是要求修建靓厦,而靓厦投资自然就会很高;
简单来说,香港会所既要求地产商投资大,又要求地产商汇报低。
修焱兵试探性的问道“五五分成?”
吴光耀摇摇头,心里想到,自己现在才知道前世的李嘉诚、郑裕桐等人的厉害之处;
他们在不知道未来的情况下,让利给合作伙伴之多,是很多人不敢想的;
也正是因为如此,那些有地皮的公司,才愿意和这几位合作!
比方说,前世的李嘉诚击败置地等公司,一举夺得地铁中环总站上面的高空物业权;
当时,李嘉诚成功的原因有两条
第一,一改以往五五分成的惯例,地跌公司占股,长江实业占股,仅凭这一条就领先了其它地产公司。
第二,研究出地铁公司急需现金去修地铁,所以在投标书上面标明,所造商业写字楼全部尽快出售;仅凭这一点,就击败了置地只租不售的想法。
这一世,吴光耀的脑海里因为有未来的发展趋势,知道房价地价涨的厉害,所以别说让利给合作方,就是,自己都愿意!
毕竟,好地皮难寻!
而投入的资金虽然多,但是地产一旦上涨,那点资金又算的了什么呢!
“五五分成就是他们失败的原因!我们的底线可以是只要的收益,具体多少,你可以去谈!当然,这些都是建造靓厦的前提下,别人才会给你谈!”
其实,建筑费是绝对高于地价的;
但是有地皮,就是优势!
“是,老板!我一定会谈成香港会所大厦的旧楼重建的!”
“恩,你记住!香港的物业不过是在起步阶段而已,别怕现在吃亏!”
众人听完,心里都在想,在港岛恐怕没有再有老板这种,对香港发展坚定的人了!
和修焱兵谈完长实地产的事之后,吴光耀又和负责长江实业的黎星讨论起来。
“长江实业的资金情况如何?”
“负债为亿港币,账上还有万港币,财务状况非常良好!”
这就是港岛人无不称赞的长江实业,很难想象,这么庞大的一个地产集团,居然负债很少;
其实,地产专业人士轻而易举的能分析出来,因为长江实业抓住了每一次的机会!
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