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第472章 年份（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！通胀到了一定程度的时候，低收入者日子越发不好过，而找对路子的人钱就来的很是容易。那时的桑海，以打工为例，月薪超过一千美金的白领比例已经不低了。而每月披星戴月上下班，收入只有几百人民币的更是大有人在。

淮海路上炸臭豆腐发财的也不是一个两个。卖奶茶的后来蒲素认识一个，原本是列车员跑新疆的，犯事坐牢出来以后，在两条商业街上卖奶茶，钱更是赚的在佘山和九亭买了几套别墅。有专职驾驶员，却开着一辆桑塔纳2000，因为后备箱经常放糖浆，据说车里到处是蟑螂游走。

经营服装公司，产购销一体的最大麻烦就是库存。定位高端的前提下，更不能以打折来促销。人家花了三千买的，两个月再来看吊牌上只卖2200，无疑对品牌公信力是致命打击。再是铁杆用户，也会对品牌感到失望。定价原本就是她们的选择之一，选择的不光是产品本身的款式和面料，还有产品定价带来的一个阶级感。

于是蒲素他们采取的是波断上货，也就是说不是一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。

然后的处理手段就是外销，并不是降价销售到外地，那样的话一样扰乱市场。而是通过他熟悉的那些外贸公司以极低的价格出口，由他们代理出口，蒲素负责运输。大多数都是回笼成本的价格出去，货款放账都行，只要不积压在仓库就可以了。大量库存堆积在仓库里，对士气也有着很大的负面影响，而且现在仓库的面积也堆不了太多存货。

然后每季到季末会将小部分库存作为促销赠品给代理商，只是严格申明按照统一零售价销售，不能因为是这边赠品而擅自降价一分钱，否则按照合同办事。这样一来既调动了经销商的积极性，把实物当做奖金发给代理商，对她们来说原本就是意外收获，也解决了部分库存压力。

这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面会让经销商们觉得不值钱，另一方面也会影响品牌的整体形象。

最后就是童蕾、音乐她们把实物当做广告资金，有的广告公司自己有渠道，不付钱给等价实物也可以。投放广告后不支付真金白银，直接把等值产品给他们拉过去，由得她们去处理。很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

当然这么操作的前提就是茉莉品牌有了知名度，并且高端的价格印象已经在消费者那里根深蒂固。每到其他品牌和专柜打折的时候，有之前看好款式但是觉得太贵琢磨着等打折的顾客，几天就来转一次，想看看等到折扣了没有。只是得到导购表示本品牌绝对不会打折的回复后，有的咬咬牙也只有买了。

同时每一季蒲素都让营销召集老顾客搞抽奖活动，买衣送衣，比如买单件送饰品，买套装送下装，或者搭配套餐这种活动，只能是达到一定购买额度的老顾客参加。这种活动首先保证了品牌不贬值，另外也让老顾客心里舒服，感觉自己是VIP，享受的待遇就是不一样。

一点不夸张，在这种维护品牌和良好互动的氛围里，老顾客里有好几个最后都提出要加盟连锁。从原本的单纯顾客变成了代理人。她们是真的觉得品牌好，有信心也有闲钱来做这件事，非常踊跃积极的想上船。

现在仓库这边配了两台叉车，在月台上往内陆物流车里装卸。同时叉车装卸又兼职设备维修，电工水工和木工全部到位了。从当时的一个草台班子，砌墙这些都是周围民工充任相比，仓库已经成了一个完全可以自给自足的封闭社区。

男男女女在一起工作，蒲素就怕出点什么事情，好在老唐管理的不错。员工之间也不是说不能谈恋爱，但是一旦确定恋爱关系必须要上报。否则私下恋情一旦发现，双双开除。这边这么制定虽然有点不人道，但也是迫不得已。

刚从老家出来的小姑娘和小伙子，脱离了原本家庭的管束，一定程度上觉得自己都可以为所欲为，很容易出现纰漏。他这里女多男少，比例严重失衡。几个保安正当年，风华正茂的小伙子，每天都承受着那些情窦初开妹子们的考验。女人在一起扎堆，别以为农村上来的腼腆，其实胆子比想象中的大多了，敢于主动调戏男生的也不少。

女生宿舍虽然在仓库内，但是他这里毕竟不是监狱。因为三班倒，下班了以后还是享有进出自由的权利，去哪也无需报告。万一出点乱七八糟的事情，影响生产都是小事，出点其他麻烦，公司都跟着倒霉。

这方面用贼来抓贼的心态放在蒲素身上再合适不过。他每天坐在休息区里看着对面进进出出的女工和男工调笑和保安逗趣，都感到分分钟要出事。因为换了他自己在这个地方打工，那简直是老鼠掉到米缸里，怎么会轻易放过。

于是他要求老唐三天两头去强调，尤其是去几个男工那里打预防针。电工他们虽然年纪不大，却都是结过婚的，农村当时结婚早，23，4岁都是当爹的人了。最后蒲素也只有让他们把老婆也弄到厂里来上班了事。让他们老婆自己管着，在外面租一个单间，厂里给补贴，平时吃饭在厂里，也算是仁至义尽了。

当时蒲素找到这里的时候，租的是仓库，看中的就是这边的路是刚修好的。等于沿着马路出口，最好的两排仓库给他拿走了。一路之隔，马路对面实际上就算是机场范围，两年下来这边的发展程度超出任何人想象，对面原本农民拆迁房全部空着，一家都拆了好几套，现在住满了人，有本地人买房搬来的，大多都是外来打工的。亮着红灯的洗头房开了一溜……足以想象那种小乡镇的繁华已经出现了。

郭娟离职前，蒲素就招了一个专职助理，公司里现在涉及财务上的支出，只要过千的金额都需要他签字，这个金额下的由老唐把关。老唐这个年龄和履历以及他是主任弟弟的身份，这点信用还是有的。

所以，每天各个部门需要签字的都先汇总到助理这边，由助理向他统一汇报。蒲素特地招了一个已婚的，有家庭的人比较适合这个工作。首先不需要加班，按时上下班就行，而且性格也不跳脱比较沉稳。助理姓鞠，这个姓同样不多，和央视一个儿童节目主持人一个姓。

以前是在一家外企做行政助理，欧洲一家进口特种钢材的公司，蒲素查了一下在国外规模很大，但是在桑海就一个办事处，总共就三个人，年前办事处业绩不行被裁撤了，小鞠英文达到八级专业水准，做事非常踏实，看的出很珍惜这份工作。

有了专职助理，他现在其实事情看起来很多，其实也没增加多少。他把工作量都转嫁到小鞠身上了，单据需要签字的她先审核，然后剔除掉不符合的再拿来给蒲素过目。有时候蒲素依然几天不进仓库，一样不影响正常运转。

他这边的薪水在服装公司正式运营后对行政事务性人员做了调整，从老唐开始到他的助理以及陈诚都做了调整，上涨了百分之三十。事情确实比以前多了不少，尤其是老唐，不光负责行政，还要负责仓储和进出库录入，不过事务工作他也是让他的助理在做，相对来说轻松了不少。

秋香花园那边同样都调整了工资。蒲素原本给音乐零花钱，现在以另一种形式给与。工资她和童蕾是一样的，但是蒲素会给她报销额度，除去增加的薪水，每月一万的报销额度，拿发票来就行。童蕾她们报销，都是需要说明事由的，音乐则不用，填上办公用品或者礼品就行。

现在古北的房子，童蕾已经常驻，音乐大多数时间也住在那里。而蒲素自己则很少去那边，因为音乐家里给的压力，让他不胜其烦，觉得压力太大，从原本的如胶似漆很快就到了想逃避的状态里。其实音乐也是没办法，她家里是知道蒲素这个人的，还见了不止一次面。按理说既然是正常谈恋爱，谈了一段时间总该有个后续说法，不管中国外国，不都是这样吗？到了阶段要见双方家长，然后双方家长见面……最后谈婚论嫁。

所以音乐妈妈问到女儿去没去过蒲家，见没见过家长，音乐心虚之下回答去没去过蒲家能说出来，毕竟去过一次。但是问到见家长，她就支支吾吾了。她妈妈于是就勒令音乐给蒲素打电话，她就不信了，想问问自己这么优秀的女儿，这个小子到底什么意思。

音乐不配合她妈妈，而蒲素又极力逃避，这么一来她妈妈也是火大，三令五申不让音乐和蒲素交往。其实这个时候音乐心里也苦，虽然早都知道是这么个结果，但是当时鬼迷心窍，事已至此她也没太好的办法。每每自己鼓起勇气想要提及，蒲素一脸不愿多谈的态度，让她也寒了心。

他之所以渣就渣在这里，这一辈子始终重复这一件事。这个阶段他还算是正常的，能和人家交往一段时间。后来情况越来越坏，最经常的就是在事后立刻找借口走人，比如假来电有急事等等，或者让别人走人，然后彻底不和对方联系。

哪怕事前耗费了大量的金钱和精力，煞费苦心，一旦得手就多一眼都不想再看。搞的人家姑娘都莫名其妙，不知道这个神经病到底是怎么想的？至于这样吗？花那么大代价装情圣，然后一次就腻了？

尤其是在事后不愿意和别人睡在一起，床上别说多一个人，觉得多一根汗毛都是多余，浑身不自在。恨不得把别人一脚踢到地上，也不知道他这种心态算不算是病态。

这一年有世界杯，法国世界杯。也就是兔牙罗纳尔多赛前昏迷这一届，最后东道主3比0完胜巴西，比赛中法国队齐达内进了两球，帕蒂的进球终结了比赛。作为资深球迷蒲素在世界杯期间几乎一场不落的看了球赛。很多时候都是在仓库看的，带着几个男员工一起熬夜，反正看饿了食堂有饭吃。

童蕾和小邵，音乐也都在这边一起熬过几次通宵。不光带着熟菜和啤酒，还带来了不少朋友，把仓库休息区当成了酒吧。

整个98年在蒲素印象里就是个氛围热烈的年份，虽然有洪灾，但是也增加了不少身边一直有大事的气氛。香山汽车过来后的热销，以及品牌服装开展的如火如荼，人员不断壮大，都让他有这种印象。就算这一年损失了郭娟这位一起创业的老朋友和一笔不小的钱款，但是总体来说，公司新鲜血液的加入和业务的良性开展，是蒲素记忆里最热火朝天也是自己状态最好的一个年份。

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