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第一百一十一章着手远近高低各不同（第1页）

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“这个签订协议户确实是个大事，但李总要是不把我们这几个小问题解释一下，我们晚上带着问题也睡不着觉啊？”康建说道，几个人都被引得哈哈大笑。

“其实公司产能上来之后，协议户增量应该在500-1000吨左右，这也是公司为大家考虑，毕竟具体情况还要看大家以后协议量完成情况。尽可能的保证各位能够完成协议量，同样公司也要想办法完成销售。”

“再一个就是协议户签订起始时间，这个月已经过去了几天，如果现在签订的话，我可以去找领导商量一下，是不是把这个月的量酌情削减一部分，这样也算是给大家留出一定的空间来。”

“至于大家所说的销售淡季的问题，任何一个厂子不可能这个时候调整协议量。首先协议量除非是不可抗拒的原因造成的减产，或者是销售整个渠道受阻，这个是没办法的事情，但因为淡季旺季调整就有点说不过去。”

“如果协议量可以这样随意调整，那销售旺季我们追加协议量肯定你们也不乐意。再说了，就我们定的这个协议量，即便是淡季你们拉回仓库又能怎么样？完全有这方面的仓储能力，又何必担心这些问题。”我说道。

结果几个人也不好再多说什么，在我看来他们就是因为我年轻故意拿这个问题试探，但生意上的规矩在那里，不是说我年轻不懂或者不强调，就可以随便调整改动的。

“明白了，既然来一趟也不能白来，这个协议量我们就定第二级吧，我给你个传真号，你让负责我们公司的业务把账户发过去，下午回去我就让公司办款。”王海民非常爽快的说道。

“王哥都说话了，我也不能例外吧，也跟记上第二等级吧，毕竟利达管业那边还挂着一级协议户，等那边结束了再调整。”孙建勇说道。

他们两个已经表态，康建、聂喜来和王树旺都有点坐不住了，来一趟要是不签协议户好像自己多没面子似的，毕竟已经有两个人签了，他们的囧样我自然看在眼里。

“你们也不用着急表态，毕竟协议量需要量力而行，更何况你们还在鑫京华或者利达管业有协议量，要是为了在这里开户影响了那边协议量完成，就有点得不偿失，毕竟以后合作的机会有的是。”我连忙说话劝他们三个。

“算了，我最小就不跟他们几个老哥比了，我开第三等级的协议量吧，以我们公司的情况确实完成第二等级有点费劲，毕竟利达管业那边签的是第一等级。”康建说道。

他这么一说，王树旺和聂喜来也就跟着开口了，抽空我跟业务打了个电话，把负责本地业务的王同辉招呼过来，让他跟大家见个面认识一下，做好工作对接。

“我跟几个哥哥介绍一下，这位是咱们公司专门负责本地的业务员王同辉，这位是……”我把五个公司的领导挨个做了介绍，同时让他们交还了名片。

虽然中午准备了丰盛的饭菜，但考虑到大家下午还有工作，而且各个公司的老板都是亲自开车过来，都选择了饮料而没有喝酒。

送走了他们之后，到公司刘凤华把我叫到了他办公室。

看到我进来，邀请我在他办公室沙发上坐下，“吃饭的时候我也好意思问，毕竟当场问好像是除了生意就没别的，显得有点太没人情味。感觉怎么样？来的这五家有几个有意向签协议户的？”

“哈哈……刘总，要是咱们撒网捞鱼的话，咱们可以撒大网，不过咱们这次可是有目的的，特意区分出来三六九等，而且还有间谍帮咱们做了功课，不打没把握的仗。”我说道。

“哦！看来这事是有谈成的了？”刘凤华有点好奇的问道。

“这五家两家签的是两千吨，三家是一千五百吨。他们五家要么在鑫京华有协议量，要么在利达管业有协议量，而且到十二月低协议量才会到期。根据我的判断，他们在咱们这的协议量也就限于现在规模，除非咱们生产线先全部上齐。”

“假如，我是说假如咱们管线全部上齐的话，他们五家都可以奔着咱们二级协议户增量后的量签协议，有两家甚至可以奔着最高量签。”

“咱们吃饭前已经谈好了，这个月今天就不算了，扣除这五天对应比例的量，今天下午就把款打过来，也就是说下午他们会给咱们公司打进两千三百万的预付款来，我想应该暂时能够缓解一下眼前的情况。”我说道。

“厉害！”刘凤华立刻竖起大拇指，毕竟现在厂子库存还不到五千吨，能够吸引这么多的预付款进来，确实超乎了他的意料。

“其实这里面还是你领导的好，如果上来的领导瞻前顾后又担心厂子少赚钱，恐怕这五家商贸公司也不会这么痛快，毕竟咱们在这方面还是放弃了一些利益。”我说道。

“哎……可不是那么说的，我就担心咱们即便是放弃一些利益也谈不成，开头这一步很不容易迈出去的。现在本地算是开了口，接下来还有什么打算？”刘凤华有点兴奋的问道。

“在考虑打开市场的时候，我就在考虑外地市场该如何打开，现在本地市场打开了缺口，从一定程度上说是有所缓解压力，但并不能算是成功。至于下一个目标，我锁定在津沽和燕京。”

“这两个地区有很多专业的焊管经销商，甚至销售规模比咱们厂子都大，现在心里只有个大概轮廓，这几天我会把这事尽可能弄的更靠谱一些，然后带着负责这两个片区的业务出去一趟。”

“不见得对方一定会合作，关键还是能不能把对方领进门，这样以后合作相对而言更容易些。现在还没有出去，把握最多只有三成。”我说道。

“李玉伟，我在考虑一个问题，邀请你加入公司绝对是非常正确的选择，但我又担心你不肯长久的留下来。咱们谈的那个年薪先放一边，我想知道什么样的条件你肯留下来？”刘凤华兴奋中还带着点郁闷，实在是不知该怎么形容。

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