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一辆大货车停在仓库的门口,陆摘星看着刀疤带着人把一箱箱啤酒从大货车上卸下来,很是开心。按照李纯阳的想法,他与哈啤厂家的销售经理进行了沟通,把有奖销售的想法反馈给了厂家。
哈尔滨啤酒做为后起之秀的啤酒新贵,虽然质量、口感都很不错,但在松江市的市场占有率却很不理想。因为佳凤啤酒几乎是伴随改革开放一起进入的松江市场,所以松江的市民对佳凤啤酒有着一种近乎变态的迷恋,几乎是无佳凤不成宴。
哈啤的销售人员想了很多办法,急于打开松江的市场,但效果都不理想。那个时候,北方的啤酒市场还刚刚起步,在销售方面都是靠着人海战术,逐户推销,很少有标新立异的销售方法。
李纯阳有奖销售的建议,对于哈啤的营销人员来说,无疑是一种非常新奇的思路。这个建议马上得到了哈啤总公司领导的重视,并派出一组专职销售人员与陆摘星对接,研讨有奖销售的方案。
按照李纯阳的部署,陆摘星提出了二个方案,一是在瓶盖上印上“再奖一瓶”,终端客户买到哈啤酒后,打开瓶盖,如果有此字样,商家就按此字样再送一瓶酒给客户,然后商家拿此瓶盖与厂家兑付。二是每箱啤酒搭赠五瓶,由商家任意送给终端客户。
哈啤厂家的人员马上否定了第二条方案,理由是商家很有可能不会把免费搭赠的啤酒赠送给客人,而是按原价出售。而第一条方案,却得到了所有人的赞同。
这一方案报哈啤总部后,很快得到了批准,并在南安县开展试点。第一批带奖的啤酒二千箱一周后就送到了南安县。
让陆摘星和哈啤厂家销售人员没有想到的是,这批有奖的啤酒一投放市场,马上就收到了意想不到的效果,几乎不到一周时间,二千箱啤酒就已售罄。
这样的速度让陆摘星大吃一惊,他没想到一个不到五万人的小县城,在一周内竟然消化掉了二千箱啤酒。他的预想这二千箱在两个月内能销售完就算是很不错了。要知道第一批的五百箱他整整卖了两个月,还没销出去一半。而这二千箱居然没用一个星期,这样的反差让他大喜过望。按照一箱盈利二元钱计算,一周内他就净剩了四千元。照这速度,一个月就近一万元的盈利,这样的暴利生意,他以前是想都不敢想的。
陆摘星原来的啤酒存放仓库是从朋友那里临时借的地方,自打销售额猛增后,那个小仓库根本装不下存酒。陆摘星在化肥厂又租了一个五百多平的房子,做为仓库,准备大干起来。
改革开放以后,经过整个八十年代的发展,生活物资不再匮乏。但较低的工资水平无法刺激消费增长,限制人民生活水平的提高。1993年前后,为了解决这一问题,整个中国经历了一次大规模的普调工资,这一普调先从金融、财税等部门开始,陆续普及各行各业。
陆摘星啤酒生意的起步,正好赶到了这一消费能力突然爆发的浪潮上。而哈啤的有奖销售活动力度又非常的大,一箱啤酒最少的也能中六七瓶,最多的一箱二十四瓶全部中奖。这样的奖励力度,对于普通的消费阶层来说,诱惑力是绝对致命的。
而且这一政策还间接的改变了南安县人的消费习惯,原来请客吃饭,酒杯里的酒大多以白酒为主。哈啤进入市场,拉低了啤酒的消费水平,南安人酒杯里的酒也不知何时起,悄悄地变成了啤酒,这样就连白酒市场也间接的受到了冲击。而陆摘星的啤酒生意,借助有奖销售这一政策的拉动,如开闸而出的洪水,喷涌上升。
李纯阳正是看准了这个政策的红利期,才放手让陆摘星去做酒类代理。至于每年利润收入的那点钱,他根本没放在心上。他是希望通过这个切入点逐步的介入消费市场,未来的三十年这将是一个非常稳定的利润增长点。他相信以陆摘星的聪明头脑,肯定会有一番作为。
开展有奖销售,两个月后,哈啤在南安县市场的占有率呈直线上升,整个南安县几乎已看不见喝佳凤啤酒的人了。陆摘星的啤酒销量由每周的二千箱,冲到了每周近四千箱。
一箱酒几乎已经卸完,这时就见马猴猫着腰快步走了过来。因为这次进货较多,卸车的时间长,陆摘星嘱咐马猴在公司照看,自己带着刀疤来卸货。这时见了马猴,知道他一定是有事找自己。
果然马猴过来走到陆摘星身边,说道:“摘星哥,公司来了两个人,说是要找你。”
陆摘星转脸问道:“谁呀?谁找我?”
“我不认识,问他们也不说,只是说有急事找你。让我想办法联系你,因为跟他们不熟,我就没带他们过来。摘星哥,你要不想见他们,我就把他们打发走得了。”马猴说道。
陆摘星看看车上的货卸得也差不多了,说道:“还不知道是谁呢,怎么不见。老刀,你把数点好,看看有没有毁损的,做好记录。我回公司去一趟。”刀疤低头搬货,远远地答应了一声。
陆摘星带着马猴上了刚买的二手桑塔纳,向公司开去。
“摘星哥,什么时候让我过过瘾,开开你这车呗?”半路上马猴说道。桑塔纳在那个年代,几乎是身份的象征,马猴、刀疤和陆摘星都刚刚学开车,对车有着一种莫名其妙的迷恋,时不时地想摸上车开一段。
“不行,你水平还不行,再说你还没有驾照呢!”陆摘星笑着道。
马猴一听有些着急,“你还好意思说我呢?你那水平也不比我强多少,前天倒车还撞电线杆子上了呢?再说你不是也没有驾照吗?”
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