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“是潘斌邀请他们过来的,还是他们主动来的?”
“他们主动来的。”
陈志高得意笑着,“你是不是也觉得还有砍价的空间?”
那还用说?
虽说是战败国,但岛国的工业水平不容小觑,特别是最近这些年,岛国的经济发展更是惊人,国内好多先进的工业生产设备都是从岛国进口过来的。
想想之前维修机器都要从岛国请人,人家来了之后各种提防警惕,甚至直接要求不准偷看维修过程。即便是如此态度,国内企业还得好吃好喝伺候着,生怕惹对方不高兴,拖延维修时间,耽误自己生产经营。
再看看现在,居然不请自来了!
这说明什么?
说明对方急切想把生产设备销售出去!
好不容易遇到一个拿捏对方的机会,怎么可能放过?
“你跟潘斌说,跟岛国人接触时既要表现出强烈的购买意向,又要让对方知道咱们的心思,尽量多让对方报价,主动权一定要掌握在咱们手中。”
“这点小事还用你教?”陈志高哼笑一声。
电话挂断,苏峥返回包厢,再次被男老师找上喝酒。
……
十一月的最后一天,苏峥接到潘斌打来的电话。
“苏总,价格又往下降了百分之一!”
苏峥能听出来潘斌是在刻意压着嗓子说话,脑子里立刻浮现猜想。要么是潘斌身处的环境不方便大声讲话,要么就是不想让人听到他说的话。
潘斌有自己的大哥大,如果不想让人听到他讲话,完全可以找一个无人的地方。
莫非……他身边有人?
有了这种猜测,苏峥当即说道“你们已经谈完了?还是正在谈?”
“还在谈!”
潘斌快速回了一句,“他说这百分之一是最后的价格底线,如果咱们还不满足,他就只能回国了。我看他不像是装出来的,就给你打电话汇报一下情况。”
之前降了百分之三,现在又有百分之一!
百分之四看着不多,可若是加载在上千万的订单基础上,也不算特别少。
苏峥沉思一会儿,“他还在你跟前么?”
“他跟翻译在喝茶,我在一旁打的电话。”潘斌依旧保持很低的声音,似乎害怕对方的翻译听到一样。
“最近岛国的情况你知道吗?”
“这两天没问……”
潘斌的回答让苏峥不自觉皱起眉头,砍价的底气就是来自于岛国国内经济状况,关键时刻怎么能忘记这么重要的事情。
“你抓紧时间问问情况,如果情况没有变化,岛国经济还是在唱衰,那就咬死别松口。如果有变化……你先问问吧,问过之后再给我打电话。”
“好,我这就打电话。”
二十分钟后,潘斌再次打来电话,“苏总,还是那样。”
听到这句话,苏峥稍稍安心,记忆中只有关于岛国经济危机的模糊印象,如果不是这样,自己也不至于这样。
“请他吃送行饭。”
……
原本已经对买地不抱希望,却没想到十二月中旬出现了转机。
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