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第1916章 杀手锏不只一个（第2页）

只不过在这个月月初的时候，雅达利把街机和家用游戏机两个版本的游戏改造完毕，正式推出过后，销量倒是迎来了一番爆发，算是极大的缓解了雅达利的财务危机。

要知道，早就有传闻了，华纳兄弟想要把雅达利给卖出去，或者进行第三次的大规模的裁员。

如今的销售超级火爆，赚取了大量的资金，华纳兄弟想来也不会那么的急躁。

回到眼前来。

现在的office就是和之前的雅达利一样的情形。

虽然你卖得很好，可没有人敢肯定，你两年之后、三年之后、五年之后还能卖好啊。

如果我们高价买了你的股票，你上市之后，马上就宣布office的销量不行了，那我们怎么办？

之前的视窗系统，是因为经历了三年多的考验，而且是电脑的装机必备品，才会被民众们这么的认可。

而office不过是一个办公软件，并不像是视窗系统那样的不可替代，这里面就有点不可揣摩预测了。

还有一个很重要的东西，那便是软件的开发，肯定是需要大笔大笔的资金的，如果你这个office软件后期不能挣钱，然后又不断的额吞噬研发经费，又该怎么办？

面对每年几千万、甚至是几亿美金的投入，却只能是不断的亏损，你还会觉得这个软件前期挣的，就足够弥补了吗？

肯定不会的！

“如果office的销量，在一年之后还能不断增加，那是不是就有说服效果了呢？”殷俊问科劳蒂道。

“理论上应该是可以的，但如果在临近上市的时候，那时候差不多已经一年半了吧？那时候还能保持一个强劲的增长势头，以及恐怖的销售总量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，让投资者们去好好的考虑考虑。”科劳蒂这样回答道。

“那好。”

殷俊笑了起来。

其实要达成这样的目标，非常的容易。

Office软件想要卖得好，在目前的情况下，只能依靠各大软件商店，或者是电脑相关的公司去售卖。

凡是通过经销商去售卖的，肯定不会是原价让人家去卖，那人家赚什么？

视窗系统那么牛的操作系统，不也是给了麒麟电脑这样的大经销商一个很大的折扣吗？

换句话说，如果想要office有很好的销量，那么给经销商们的利润足够多，他们就会积极的推销这款软件。

目前微软就是这么做的，他们给了全美的软件经销商达到了7折的优惠价格，而且还有铺天盖地的广告来助威，所以才有了这么3个月卖了200万份的成绩。

但是零售商们都是属于小喽啰了。

真正的大头要在麒麟电脑这样的电脑商身上。

就如同前世的戴尔电脑一样，在销量遇到瓶颈之后，它积极的向微软靠拢，硬生生的规定自己的电脑里面，必须出厂就安装视窗系统，从而获得了微软的大笔大笔的补贴，提高了自己的利润。

不然那你以为，为什么迈克尔戴尔会去骂苹果“对投资者们最负责的做法，就是宣布破产倒闭，把剩下的资产交给投资者们”？

这不就是为了讨好比尔盖茨吗？

微软的视窗系统，也就是靠了戴尔电脑、IBM、惠普等等电脑公司的强行安装，所以才迅速的占领了全球市场，使得他们成为了那个险些被拆分的巨无霸。

这一世，麒麟电脑提前就这么干了。

去年销售的200万台电脑，就全部安装的视窗系统，使得微软的业绩一下子有了飞一样的飙升，不然怎么也不可能达到15亿美金的估值。

前世上市的时候，他们的估值才两三亿呢！

就这个数字，都是属于高盛稍微调高了一点预估，才得来的！

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