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第1913章 软件比系统还贵（第2页）

以后微软差点被判定为垄断的时候，也是因为他们的视窗系统，而不是office。

“现在微软想要购买office的全部版权，肯定是很看好这个工作软件，那么我可以得到什么？”殷俊没有再让科劳蒂说话，比尔盖茨和殷俊才是对等的，如果让科劳蒂和比尔盖茨谈，那是对他的不尊重。

“有两种方案可以选择。”比尔盖茨道，“第一个就是我们使用现金来买断。我准备用每年5000万美金，一共6年的支付时间，来彻底的买断这款软件。”

依靠视窗系统的超级畅销，微软手里的现金流可是很多的，用来支付第一年的5000万美金是一点问题都没有。

明年的话，微软就已经上市了，那还怕什么没有钱？

一共3亿美金来购买office，绝对是诚意十足了——如果殷俊不知道office对微软的作用，以及对全世界的办公系统的称霸的话！

毫不夸张的说，虽然微软的视窗系统很是占据了80%以上的电脑操作系统份额，但它却比不上office的市场占有率。

Office的市场占有率，可是几乎百分之百的！

而且office和IE不同，IE浏览器是镶嵌在微软的视窗系统里面的，但office却是要单独付款购买的，价格还非常的不低，有时候还能比视窗系统的价格还要贵！！

微软在2000年左右第一次网络泡沫的时候，市值能突破6000亿美金，那office的功劳绝对不小！

比尔盖茨现在显然是看到了office的巨大潜力，所以不惜用这种巨额的现金来收购office。

从来没有哪一款软件，能拥有这么高的价值！

科劳蒂听得都有些瞠目结舌，觉得比尔盖茨有点太夸张了。

殷俊点了点头，“下一个方案呢？”

“第二个方案是股份。”比尔盖茨道，“按照我们的评估家的计算，差不多office的价值在3亿美金上下，那么按照我们上市之前的股份稀释等等计算，还有上市之后的预期涨幅，8%的股份是很正常的！不过因为你是微软的最大股东，所以你也得必须出4%的股份。”

听起来有些好笑。

首先殷俊是微软的最大股东，但这个管理权他却插不上手，比尔盖茨决定了之后，通知殷俊就行。

然后殷俊卖软件给微软，居然自己还要出钱来买。

但实际上这两点，一点儿问题都没有。

本来殷俊手里的股份就是低投票权的股份，比尔盖茨和保罗艾伦的股份加起来，投票权比他要多，所以身为总裁的比尔盖茨基本上说了就算数。

第二点也很好理解，既然是整个微软的股份要拿来支付office的货款，那么作为最大股东的殷俊，怎么可能不付款？

哪怕是从左手转到右手，也是必须要有这个流程的。

殷俊琢磨了一下，道：“8%的股份太少了，我觉得10%才行。”

“如果没有微软的视窗系统搭载，office的火爆销售，肯定也是不可能的。”比尔盖茨摇头说，“8%已经是最优惠的价格了，不然我们微软不让office登陆，软件再好，又有什么用？我这可是看在你是最大股东的份儿上，给的优待啊！”

“既然我们都有自己的意见，那么不如来对赌吧。”殷俊说道，“如果截止1986年年底，office的总销量没有突破2000万份，我会退回2%的股份给我们三人。如果达到了2000万份，那我就能赢得对赌的胜利。”

“2000万份是包括了基础版本的吧？”比尔盖茨马上就道，“如果卖出去的都是基础版本，那我们可就亏大了！”

华国人许多都不知道，其实office一直是分成几个版本来售卖的，反正我们都是用盗.版，也不关心那些。

就拿现在正在出售的Office的个人基础版本来说，售价一般是99美金，但到了标准版就会升级到399美金了，专业版更是会达到599美金！

别怀疑，就是这么的贵。

Office比视窗系统都贵，就是这么来的。

但这种标准版和专业版，都得是很专业的人才会使用，或者是公司来购买使用的，因为他们需要更多的功能。

这种的售卖数量肯定不会太多，但考虑到欧美这么多的公司，几十万家是有的，其实这个专业版和标准版的市场也蛮大。

普通人用来打字、简单绘图和做图表，99美金的个人基础版就足够了，这个也会是销售的主力。

比尔盖茨的担心很有道理。

要是殷俊只是保证卖出多少套，如果绝大部分的销售都是99美金的，那微软仅仅是收入了10亿美金左右，他们多给出的2%的股份，就觉得划不来。

因为office的售卖，还有各种软件成本，包括销售成本和售后成本等等，这些都是要计算在里面的。

微软的股份以后会非常的值钱，这一点，比尔盖茨深信不疑。

因此他肯定要维护自己的利益，不可能给太多的股份给office。

哪怕差距只是在2%，他也要竭力争取的。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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