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很多业务员开辟新市场时都会遇到找不到切入点这个共性问题,哪怕是经验丰富的老业务员也无法避免。
唯一的区别在于,解决问题的时间长短不同。
苏峥前世就是做销售的,他很清楚开辟新市场的难度,所以他对业务人员一向报以宽容理解态度。
洪福生不是业务人员,别说专业培训了,就连基本的销售技巧都不一定掌握。
苏峥根本不指望他能找到销售渠道,同意他去岛国,就是想用他多年混迹红灯区的经验调研市场,哪怕只是简单了解都行。
让苏峥万万没想到的是,仅仅两天时间,洪福生就打回来电话,说他找到了合作伙伴。
“冢本隆博之前是冈本株式会社驻港岛公司的职员,我与他拥有深厚交情。两年前他从冈本株式会社辞职自己经商,从事酒店用品生意,每次来港岛出差都是由我接待……”
听到冈本两个字,苏峥情不自禁联想到某种东西。
“我来岛国第一时间联系了冢本隆博,他对咱们的内衣很感兴趣,经过我们昨天晚上的实际测试,冢本隆博先生想去内衣工厂参观……”
这就来参观工厂?
岛国人注重效率?还是轻率而为?
“老板,你在听吗?”
就在苏峥暗暗嘀咕时,洪福生打断了苏峥的思路,苏峥回过劲儿,换上笑容问道:“阿福,挑选合作伙伴一定要慎重,合作伙伴的实力决定着咱们的产品是否能卖出理想销量。”
“老板,冢本隆博的公司经营的很好啊!”
察觉到苏峥的质疑,洪福生连忙强调道,“冈本是岛国最大的安全套生产公司,冢本隆博在冈本公司积累了很多客户资源,现在很多酒店都有跟他合作,而且他在港岛也有不少合作伙伴。如果能跟他合作,很快就能提高销量。”
果然是自己猜测的那个冈本公司!
苏峥会心一笑,果然是物语类聚人以群分!
洪福生的专业,一般人真的没法比!
“好吧,既然你极力推荐,那就带冢……”
“冢本隆博。”洪福生赶紧重复名字。
“你带他来吧。”
……
当天下午,洪福生带着冢本隆博抵达港岛。
下飞机后并没有急着前往鹏城,而是带着冢本隆博来到销售内衣的店铺,看过店铺的营业状况后,冢本隆博对内衣兴趣更浓。
临近傍晚,工人下班吃饭的时候洪福生带着冢本隆博来到丽人服装厂。
因为提前打过招呼,苏峥苏峰和陈志高三人全部在厂里等待。
“空帮哇!”
刚见面,站在洪福生身边的中年清瘦男人就主动鞠躬打招呼。
这一举动让苏峥三人有些措手不及,跟印象中傲慢的岛国人有些不一样啊!
洪福生立刻化身翻译,顺便介绍双方身份。
“阿福,时间不早了,先带冢本先生去吃饭吧,陈总已经订好酒店了。”
远来是客,再加上对方比较礼貌客气,苏峥脸上笑容多了几分。
洪福生翻译苏峥的意思,冢本隆博却是摇头,叽里呱啦说了一大堆。注意到苏峥三人的茫然表情,冢本隆博转身正对三人,操弄着不标准的汉语,一字一句说道:“先工作,吃饭不急。”
苏峥三人对视一眼,这个岛国人这么敬业?
不过,既然人家提出来了,好好配合就是。
带着冢本隆博来到生产车间,苏峥象征性介绍工厂情况。
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