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第1部分（第2页）

“好，三千五。”阿尔把纸上4500的字样用笔划掉，在下面写下3500，“那你每月可以拿出三百元支付贷款吗？”说着便在“四方块”的一个方格里写下300　。

“不行，”温娣连连摇头，“我每月除了付房租和吃饭，剩下的钱就不多了。”

阿尔把300　的字样划掉，在下面写了295　，然后在下面重重地划上一道：“怎么样？”

温娣坚定地摇摇头：“二百五十，再多了我一分钱也没有了。”

“什么？二百五十？你不是跟我开玩笑吧？”阿尔瞪大了眼睛。

温娣苦笑着说：“我不是跟你还价钱，我是没有钱。如果要是差得太远的话，只好算了。”听了这话，阿尔点点头：“我知道你是个诚实的人，就让我到总经理那里替你试试吧。可是话先说好，要是我真的说服他答应你的价钱，今天你是不是把车子开走？”

温娣点点头。

阿尔在250　元的下面划了一道：“请你在这里签一个字。”

等温娣签好了名，他拿起手里的纸向外走，走到门口忽然自言自语说：“我卖了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱！”

温娣想说什么，却见他已经走了出去，只好作罢。

然而不到五秒钟阿尔突然又转回来：“温娣，你保护我一下怎么样？”

温娣正在不解之间，他又重新坐下来：“你给我开一张三千五百块的支票，作为头款。见到老板我也好说话，看，人家的确是有诚意的，支票都开好了，这笔买卖做不做由你。”

“这样会管用吗？”

“口头保证和拿出一张支票摆在他面前，压力是不同的。反正你先开好了，车他不卖的话我再还给你。”

温娣笑了：“你的老板就这样小孩子气啊？”

阿尔也笑了：“人都是只会看眼前利益的动物，百万富翁其实也一样的肤浅。”

温娣痛快地从自己的皮包里拿出支票夹签了一张支票。

周新泉现在虽然尚弄不清楚阿尔搞的什么名堂，但是他觉得这里肯定有文章。如果这笔交易真的没有谈下去的余地，阿尔肯定不会费这么多的唇舌。他打算跟着阿尔一起走进经理办公室，阿尔却挥手示意他留在小屋子里跟温娣聊天。周新泉明白这表面上是出于礼貌，使客人在等待中不至于感到无聊，但其中的真正用意是利用聊天，使客人没有时间思考计算，以免他们临时改变主意。

周新泉觉得没有什么好聊的，从信用申请表上他知道温娣是一个小学教师，便打听她教什么课。温娣说自己是数学教师。两个人随便聊了些关于美国是电脑越来越快，人脑越来越慢的现象，阿尔就回来了。

阿尔没有说话，显得面无表情的样子。温娣有些紧张地看着他：“结果怎么样？”

“还算好，他没有一脚把我踢出去。”

阿尔拿出手里的纸摊在她的面前。

纸上每月250　的字样被粗墨笔划掉，在它的下面大大地写着349　。

“这也差得太远了。”温娣喃喃地说道。

阿尔仍然是面无表情地看着她，没有说话。

愣了一会儿，温娣站了起来：“看来我是选错了车子。”

阿尔也站起来：“如果你愿意的话，可以让我们周先生带你找一辆价格便宜一点的车子，或者你以后再来。”他同温娣握手，然后对周新泉说，“你记下来温娣的电话了吧？以后有了合适的车子，马上通知她。”

周新泉一边点头的同时感到十分失望，原来阿尔弄了半天也是没有用处。他有些无精打采地陪着温娣和她一群吵闹的孩子走出大楼，同时他还能够感到其他销售员幸灾乐祸地表情。在楼门口，周新泉和温娣挥手道别时，注意到马路上有一辆车子似乎在减速，于是他马上立定不动，使自己留在叫客人的有效区域，对温娣的再见声刚落下，就跟着高叫一声：“Ｃｏｍｅｉｎ。”

他的身后传出了感叹声和轻声的怪叫，他没有回头，心中明白后面那些迪勒们都在忌妒他出色的叫客人本领。

他走过去，刚要和从汽车里面钻出来的客人打招呼，却听见后面有人叫他。他转回身见是意大利籍的销售员保罗。保罗对他说：“阿尔让我替你接这个客人。”

周新泉顺着他的目光看过去，见阿尔正站在楼门口对自己点头。他不解其意地走回去。没有等他走回去问阿尔，却见温娣匆匆地走回来叫住他：“我的那张支票还在你们的手里。”

周新泉也想了起来，就赶忙领她来到阿尔面前。阿尔一拍脑袋，表示歉意，便让她跟自己走进大楼。?

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