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第1920章（第1页）
&esp;&esp;白昊回答：“其实我也不太懂，因为这一套，真的水很深。”
&esp;&esp;胡尼有点好奇：“那你怎么样保证自己可以挣到钱？”
&esp;&esp;“其实很简单，确定自己的需求，尽量让别人不要影响到自己的需求，那些外在因素对价格的影响就会很少，为什么我建议你们不要卖豆子，而是卖豆油、豆粉、豆粕呢。就是因为，豆子确实非常容易受到影响。”
&esp;&esp;胡尼很认真的在听：“你继续讲，回头和他们争论的时候，估计能用得上。”
&esp;&esp;白昊介绍：“拿漂亮国的豆子来说，播种是五月左右开始的，但播种的面积并不大。接下来，他们会观察豆子在交易大厅的价格，再来决定后续的第二次、第三次播种，一直持续到八月左右，这样收获的时间就是在九月至一十月这段时间。”
&esp;&esp;“大漂亮一直认为，能够影响豆子价格的是，是产地因素。为什么这么说，因为豆油是世界上最重要的食用油，人为造成供给紧张，就会抬高价格。”
&esp;&esp;胡尼问：“但是，我们的大豆却不是。”
&esp;&esp;白昊回答：“因为，你们的大豆销售的控制权，不在你们手中。农场在播种开始，就会有人来订合约，然后摆上交易市场，一直等到交割日，利润最大的是合约的拥有者，而不是大豆的种植者。”
&esp;&esp;“也就是说，拥有自己的交易厅，才是上策？”
&esp;&esp;白昊摇了摇头：“如果在交易厅作合约的，依然是漂亮国的人呢。我希望把豆子变成买方市场，这是对我有利的，因为我手中有两亿吨以上豆子的需求量。可在大漂亮的角度，卖方市场才是最有利的，眼下，大漂亮才是最大的大豆生产地。”
&esp;&esp;胡尼在思考。
&esp;&esp;白昊说的没错，从某种意义上讲，潘鹰是卖豆子的，白昊是买豆子。
&esp;&esp;两边应该是合作与矛盾并存。
&esp;&esp;白昊继续说道：“我折腾这么多，其实就只为一句话。”
&esp;&esp;“是什么？”
&esp;&esp;“定价权，无论是你的利益，还是我的利益，如果定价权在我们手中，咱们可以商量着来，有一个对大家都满意的价格，这才是最终的公平。”
&esp;&esp;这话有道理，胡尼认可。
&esp;&esp;白昊再讲：“胡尼，有这么一个理论，你听一听。”
&esp;&esp;“我在听。”
&esp;&esp;“合约就是一张纸，你和我签了合约，如果合作的过程中心里舒服，那么这份合约才可能长久，你心里不舒服，或是我心里不舒服，合约也就会变成废纸。这就是我的公平。反之，西方大洲那一套所谓的契约精神，只是为了不违背而制订的，并不是为了合理与公平而制订的。”
&esp;&esp;“这一点，你可以让相关的学者进行深入的研究。公平，就是大家合作心里都舒服。”
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