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[rg]
洛修现在总算是体会到做一个时间管理的渣男有多不容易。
还没有把别人肚子搞大,就先把自己肚子给搞大了。
洛修摸了摸圆滚滚的肚子,饱到有点想吐。
前脚,他在一个包间里,满口承诺:“孙总你放心,我答应过你的事一定会做到,我洛修什么时候说话不算话了?”
后脚,他转场到另一个包间,“陈总果然够义气,这一杯我干了你随意。”
到了后半夜,洛修看着一桌子的菜,完全没有食欲。
“洛总,你怎么不夹菜啊?是不是这些菜不合你胃口?服务员,把菜单拿给洛总。”
“别别,不用客气了。”
“是不是跟别人吃饱了,到我这里吃不下了?”
“张总你说这话就没意思了,我这里的规矩是先干三杯再吃菜,酒还没喝呢,吃什么菜?”
“是我的错,我先干了。”
果然当一名渣男是要付出代价的,这样吃下去,恐怕不到30岁就得挺着啤酒肚。
幸好有李山为他分担一半的任务,总算在第二天开会前把事情谈妥。
这小子似乎对这种事情乐此不彼,还把相约在洗脚城那几个客户给抢了。
……
第二次的供应商会议。
洛修不紧不慢地说:“这次双十一关系重大,我也知道我提的条件有点苛刻,各位有什么意见尽管提出来。”
昨晚没有联系洛修的两位供应商代表站起来,毫不客气地说:
“我们还是上次那个意见,最近五金件涨价了,供应成本也得提一下。”
“供货的周期我们希望可以灵活一些,你们定的时间太紧,我们很难办到。”
他们两个说完后,洋洋得意地看着其他人,等待支援。
没想到其他代表却是口风大变:
“我认为双十一这个关键节点确实得降点价,五金件的采购成本虽然是涨了一点,但其他配件的采购价都降了,我们不能只捡坏的说。”
“孙总说得对,而且供货周期这个我也得说一下,一个优秀的企业,对时间流程的把控就应该精确到每小时,甚至我认为这个标准还能再提高一点。”
各代表接下来的发言把最先站起来的那两个人都听蒙了。
不是说好联合起来给他压力吗?怎么你们都这样呢?
而且你们说变就变,也不通知一声。
此时他们已经知道自己被耍了,但说出来的话也改不了口,而且没有和老板沟通过,他们也没有魄力降低条件。
最后的结局,他们两人就像当年西门子的代表,整个谈判队被总部炒了鱿鱼。
到了第二年的招标,西门子开出报复性价格,由上一年39亿欧的技术转让费,直接降到8000万欧的超低价。
洛修在这一次的谈判当中,借鉴了当年刘跨越的技巧。
同时也证明了一句话:人类从历史中获得的唯一教训,就是从不吸取任何教训。
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