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第15章 让妈妈扮投资商（第2页）

走回总经理室，坐下后，叶晓聪就给妈妈使眼色，示意她开始谈判。

刘亚琴有些拘谨，她按照叶晓聪教给她的内容，鹦鹉学舌地说：“范总，你们厂总共有多少人员？去年总产值是多少？有没有利润？”

范依霖如实说：“我们厂总共有一百二十五人，其中工人九十八人，销售和管理人员二十八人。去年总产值是两千八百多万元，但利润只有一百一十五万元。还有一些货款没有收回来，所以资金出现困难。”

刘亚琴边听边点头，叶晓聪让她不要多说话，以免说外行话，露馅。

“我们的外贸订单可以拿很多，但没有资金垫资生产，所以一些利润低的订单，我们都不要。”因为是同学的老公介绍，范依霖没有吹嘘说谎，实话实说，“我们现在接的这个一千多万订单，是西欧的，价格比较高。做下来，起码有百分之二十的利润。”

“哦，是这样。”刘亚琴问第二个问题，“你们厂里向银行贷过款吗？”

“贷过。前年，贷了五百万，还有两百万没有还。”

刘亚琴看了儿子一眼，说：“贷过款，就应该有资产评估报告，能让我看一下吗？“

这是谈股份的关键。

“有。”范依霖站起来，到办公桌抽屉里拿出一个文件，走过来递给刘亚琴看。

刘亚琴翻看起来。但她看不太懂，只好装样子，从头翻到尾，才递给叶晓聪看。

叶晓聪翻了翻，自言自语地提醒她说：“你们厂里的总资产，包括厂房和机器，是一千八百六十八万。如果刘总能投两千万，就要占大股。”

刘亚琴按照他教的话说：“我们大顺投资公司，少于两千万，是不投的。”

范依霖一愣，看了施高两位厂长一眼，说：“我们厂只需要五百万周转资金。”

叶晓聪故意说：“刘总，你投五百万，占百分这二十五的股份。”

“我们多给百分之五也行。”范依霖拍板说，“给你百之分三十的股份。”

这个厂范依霖占百分之八十的大股，施高两位副厂长各占百分之十，她有决定权。

叶晓聪给妈妈使眼色，让她把杀手锏拿出来。

刘亚琴就站起来说：“不好意思，范总，只占百分这三十的股份，太少，我们大顺集团是不会投的。”

叶晓聪既做师娘又做鬼，对范依霖说：“范总，机会错过，再找这么有实力的投资商，可就难了。有两千万投进来，你们可以扩大生产规模，不是一样的吗？”

范依霖看着施高两位厂长，施厂长说：“真有两千万投进来，那是好事，问题是到底有没有钱进来。”

他还是怀疑他们不是投资商。

高厂长也表态说：“范总，我们不是可以接更多的业务吗？有钱进来，就扩大生产。”

“好吧，刘总，我同意你来投两千万，占百分之五十三的股份，我们占百分之四十七。钱什么时候能到位呢？”

刘亚琴看着叶晓聪，不敢说话。

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