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十分钟谈判（第1页）

时代公馆A栋2401的业主姓秦，是本地做钢材的生意人。做生意通常需要大量的流动资金，相当依赖贷款。偏偏银行惯例捧高踩低，越需要贷款的中小企业商家，越是难以获得帮助。即使之前贷到了，一旦流水出现问题，银行会第一时间催回贷款，本就经营困难的小商家们顿时鸡飞狗跳。

当然，这也怪不得银行。坏账率是每个银行都需要关注的重点，中小企业确实风险大，不积极催贷，当坏账到达一定比例时，丢饭碗的当即变成自己。因此，金融又称之为零和游戏。操作的好，自然是你好我好大家好，扶持企业、刺激经济、解决就业；但操作的不好么，楼顶上分分钟能出现排队跳楼的悲凉景象。

目前秦先生遇到的困难，正是生意不好，银行催贷。钢材是地产密切相关的行业，从目前全国形势来看，有巨大的上升空间，近半年的低迷是暂时的。钢价下行，反而是囤积的好时机。囤积居奇的道理谁都懂，但那是要资本的！小生意人秦先生哪有那样雄厚的家底？他连现在的盘面都快保不住了。

想要维持现状，他眼前只有两条路。要么借住民间贷款，要么卖房。民间贷款俗称高利贷，虽然很多时候是民间企业家、生意人救命仙丹，但更多时候是饮鸩止渴的绝望深渊。秦先生没到走投无路，不敢碰触红线，只得选择卖房。

为了尽快脱手，他火速搬去了另一套两居室的小住宅——空房子更能吸引卖家，毕竟谁也不想买了房子后，在搬家迁户口的问题上跟前业主磨牙。

挂盘第一天，就收到了好消息，让秦先生心情不错。生意人讲究彩头，一事顺事事顺，想必他的生意很快能度过难关。

心里惦记着事，秦先生一夜没睡好。清早6点起床，洗漱过后出门，刚好7点整抵达了兴家地产龙腾帝景店。门店大门已经打开，里面灯火通明，却只有懒洋洋的几个中介坐在大厅，安静的几乎落针可闻。

秦先生心里咯噔了一下，他实在有些不明白，为什么别的地方房价一路高歌，偏偏只有花城要死不活？

放盘时接待他的小王迎了出来：“秦先生早晨！”

“秦先生好早！”又一声招呼，是刘惠到了。

秦先生扯出个笑：“刘小姐早晨，买房的到了吗？”

“他那边出门时有点堵，刚给我打电话，大约10分钟后赶到。我们先进去坐吧。”

几个人穿过大厅，走进会议室，里面更显得冷清。秦先生忍不住低声问小王：“你们怎么都没精神呀？”

“昨晚忙到太晚，没睡醒呢。”

小王欲盖弥彰的话，让秦先生心里更没底。他是经历过买房潮的人，那时候不管中介、楼盘还是房管所，哪里不是人头攒动？何曾见过如此冷清凄凉的景象？

他不知道的是，这正是刘惠心理战的重要一环。按道理来说，刘慧跟刘思宽同伙，拼命恐吓业主便于压价；那么跟秦先生一伙的小王，也应该在接到谈判消息之前，尽快拿到刘思宽的电话，进行恐吓与游说。可惜小王战斗经验不够丰富，在他不知道的地方，已败下一成。这单还好，反正成交了就有提成，但他的盲点，会很大程度造成工作上的失利。

这就是外行与内行挑选中介时的区别了。比如说秦先生广撒网，随便哪家店逮个人，直接说放盘，撞上谁全凭运气。刘思宽则是不动声色的先逛一圈，在门店的荣誉墙上，找到销售排名，从上往下找人。能混上榜的自然有几分看家本事，能更好的解决问题。

7点10分，刘思宽赶到现场。进门先跟秦先生握手：“你好，出门时耽误了，让你久等，抱歉。”

“没事，花城的交通大家都懂的。”秦先生暗中打量着刘思宽。横纹T恤休闲裤，典型的上班族打扮，看不出家底，唯有腕表似乎能看出点来历。

寒暄过后，双方人马坐下。刘思宽先从包里拿出个大红色的小本，递给秦先生：“相逢即是有缘，前段时间我购置的小钱币，送给秦先生当见面礼，还请笑纳。”

小钱币是近来流行的小礼物，像集邮册那样的册子，里面放着建国以后出的各色钞票。根据钞票的发行与年代，各有不同的价值。号称有巨大的升值潜力，实际上多数是个玩具。但盖不住它寓意好啊！大清早有人给你送钱，就问你惊喜不惊喜？

尤其是红彤彤的封皮上，金光闪闪的“鸿运当头”四个大字。迷信的岭东人，起码能高兴三天。

为生意烦恼的秦先生对刘思宽印象大好，笑眯眯的问：“后生仔全款买房？年少有为啊！”

刘思宽腼腆一笑：“啃老，见笑。”

“哈哈，老豆有钱是好事，命好！”秦先生感叹，“如果我有个有钱老豆，房子不舍得卖啦。”

刘思宽心中一肃，谈判开始了。他收了大半的笑，略带遗憾的说：“我确实很喜欢2401的户型，但是我们年轻人，工作压力大，特别怕噪音。刘小姐知道的，我之前看房，全都选的向花园，宁可楼层低采光不好，也不想听见马路上的嘈杂。刘小姐昨天磨了我大半天，非拉去看2401。到了现场，户型非常不错，我很喜欢。只是噪音实在有点大。想要住的舒适，恐怕得重新装修上隔音墙。我老豆给的预算有限，公积金贷款呢，您这边恐怕等不及。我们家也是做生意的，资金周转的时候，愁的头发一把把的掉。所以您看，我们各退一步，今天成交，让刘小姐走全款交易的快速通道，三天内即可完成交易。您觉得怎么样？”

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