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若玉对成钱一笑说:
“难道不成您也要从营销开始?”
“不可以吗?”
“您打算怎么做营销的?”
“跟您学还不成吗?我今天也来做专职营销,不过,我不是一个人做,而是一个团队,一个专职有限公司。”
“您想做个二传手?后者是二房东?”
“不可以吗?”
被成钱反问,若玉一时也不好回答。
这里面的关键,不是不可以做二传手,而是这个二传手如果过于强大或垄断,一传就被控制,除非,在合同中设置有违约条款,对不能满足条件的,可以终止合同并承担赔偿责任。
“你敢对赌吗?”若玉问。
“这么个对赌法?”
“如果您包销不力,或达不成目标,你们要承担违约责任,要对我方进行损失赔偿。”
“如果,我们能达成目标呢?是不是还有奖励?”
若玉有一时语塞了。
如果,对方又控制了市场价格,用很低的出厂价买进,然后高价出售,那么若玉会吃大亏的。比如:一部仪器千元出厂,万元出售,一部产品就赚回了十部所赚的利润。他达成了目标,工厂的微利能够奖励他巨额利润的差价比?比如说,假若拿出厂价5%的利润来奖励他,对于他来说,也不够塞牙齿缝的。他会索要更大的比例。
这个对赌也不好下决心了。
若玉觉得,双方对价格要有约束。
约束了价格,成钱愿意吗?
成钱看着若玉犹豫的样子,马上说:
“若玉总,这个对堵也是双方的,条件也是对等的。所以,如果你要对赌,不是不可以,只是对赌条件对双方是公平的、对等的,不然,就不叫对赌。”
“如果,我同意贵方包销,你打算怎么定价?”若玉终于问出自己所顾虑的问题。
成钱立即说:“价格自然是我方根据市场的需求来定。”
“如果,我方要对市场最终价格实行限价呢?”
“这个没有道理。我们既然投入了,当然是买断了,价格定价权应该归我方。”
对于成钱对价格的要求,若玉当然明白,估计,成钱他们要以出厂价翻倍定价。于是又问:
“能告诉我一个价格区间吗?”
“这个目前也不能确定。”
若玉向成钱摊牌了:
“我方要求,市销价格不能超出出厂价的一倍。并且要写进合同。”
成钱当然不接受这样的限制,于是说:
“若玉总,我想与您单独沟通一下,可以吗?”
若玉自然明白成钱的意思,她给其他的人挥了挥手。
在座的人立即明白了若玉的手势的含义,自觉地退出了会客室。
这时,成钱在若玉的耳边说:
“我将利润的二成私下划给你的私人账户,这个市场就算是你我合作了,怎么样?”
若玉要的就是这样的效果。商人为利而来,有财大家发,合作才能共赢。
没想到这个成钱还是个懂谱的人。
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