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我背靠着女监这棵大树,成本对比起外面,不知道要省了多少!
像这种东西,卖的就是一个设计,从上到下,多一分少一分,做出来的成品就天差地别!
我能找到余筝,真的是捡到宝了...
当初我和她一起规划品牌的时候,就已经有了计划,前期不能把素筝的基调定的太高,除了那些定制款之外,其他的东西可以不用卖的那么贵,前期先把目标客户群稳定下来,针对高端的客户群,可以直接出个副线,做些高端的款式就好了。
这种牌子里面的子品牌,现在国内也是屡见不鲜。比如卡萨帝,就是海尔的高端款。国外也有很多,MIUMIU和普拉达什么的,太多先例了...
从眼前的景象来看,我和余筝规划的目标,无疑是很正确的...
这两年国人已经不像前些年那么迷恋毫无美感的奢侈品大LOGO,一些中端品牌,只要质量过硬设计感出众,一样可以大火特火!
像眼前这对夫妻一样的消费者,素筝已经接待了很多很多...
“老板,这款给我先来十件!”
“这款...我也要,给我来二十件!”
…
素筝的展台里面被堵的水泄不通,我们也没有请专门的销售,只有余筝在忙里忙外,幸好有小七带着几个弟兄帮手,要不然还真忙不过来。
跟门庭若市的素筝比起来,凯文张的展台那里只能用一个词来形容,那就是门可罗雀...
门口站着的漂亮销售也拯救不了他的生意,小姑娘急的直拽头发,可惜进去的人虽然也不少,但大多数都是随便溜达一圈就出来了。
没办法,凯文张从一开始到这里来,就是一个错误!
他们家的定价就一个字,黑!
也许是凯文张觉得自己惊才绝艳,是国际上知名设计师,所以甭管他的设计怎么样,这价格绝对是跟国际接轨的,就拿刚才那对夫妻看上的裙子来举例,差不多材质的东西,我们家卖五百多的,他们家最起码也要翻个五六倍,这还是进价...
也就是说,这款裙子如果拿到凯文张家里面,进货的那些人最起码要卖个五六千才能保证自己赚到钱!
五六千...消费者为什么要买这个自己听都没听过的牌子,干脆去买大牌子好了!
就算这裙子设计的好看,消费者都要犹豫好久,更何况,凯文张的设计,并没有他想象的那么出众...
也许有人愿意为了设计付费,但绝对不是凯文张的设计!
他始终不愿意承认,他跟余筝之间的距离,就是天才和凡人的差距!
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