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第1728章 找到破绽（第1页）

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等成杰说完，沈中锋接口说道：“成省长，我认为继续做出优惠和让步很有必要。原因有三点，第一，引入代斯勒生物能源公司之后，将会带动我们沧澜省与生物能源有关的一系列产业的发展，能够吸引更多的与生物能源有关的公司进入并落户我们沧澜省，而这些企业的落户又将带来很多的就业岗位和行业的发展，这种外延性的收益是无法估量的，第二点，我们都知道，代斯勒公司落户我们沧澜省，肯定是要技术和设备带过来的，获得了代斯勒公司的技术，将会促进我们沧澜省甚至是我们华夏在生物能源技术领域的发展，填补我国在这一领域的一些空白，尤其是在电子废弃物的回收处理，将会极大的推动我国在这一领域的发展，在节能减排方面做出极大的贡献。第三点，如果我们省能够在众多竞争中脱颖而出，我相信，不管是在国内还是在国际，我们沧澜省都会获得极大的声誉，这对于我们省委省政府来说都是一件好事，这对于我们日后继续招商引资工作也将其他极大的积极的推动作用。”

沈中锋说完，成杰略微皱了一下眉头，然后沉声说道：“中锋啊，你所说的这三点虽然看起来很有吸引力，但是你不要忘了一点，所有的这些，都是虚无缥缈的，将来是否真的能够实现还存在着很大的变数，而现在，就目前我们所做出的优惠条件而言，已经做到了减税、给土地等很多优惠，如果我们在继续优惠，我们应该做出什么样的优惠？难道我们直接免税、免费提供土地等？如果那样的话，真的有必要吗？难道我们就为了让代斯勒公司落户我们沧澜省，就做出那么大的牺牲，真的值得吗？”成杰的一连串反问，让整个会议室内的气氛陡然变得紧张起来。

沈中锋作为排名比较靠后的副省长，虽然因为家族的关系即便是在这些常委的面前说话的底气也是很足的，而且他2个月之后就要取代成杰的位置成为常务副省长了，但是面对着成杰这位老常务副省长的一连串反问，他还真的不敢轻易驳斥。因为他不得不承认，老省长所说的这些问题是很关键的问题。

这时，黎东波说道：“嗯，成省长和沈省长的话都各有道理，其他人也说说看，我们到底应该在这一轮中采取什么样的竞争策略呢？”

紧接着，其他人也纷纷表态，不过基本还是分为两个阵营，一个是认同成杰的意见，一个是认同沈中锋的意见。

与此同时，其他的省份的讨论，也在激烈的进行着。

周浩宇的房间内。

周浩宇看到众人全都沉默了下来，一直都不表态，他把目光看向了刘飞，缓缓说道：“刘部长，我看你的表情，似乎已经胸有成竹了，你说说看，你有什么好的想法？”

听到周浩宇这么一说，众人纷纷把目光看向刘飞。

刘飞淡淡一笑说道：“周记，各位同事，我认为，对于我们东海省来说，目前的关键问题是要想办法进入第三轮，因为只有进入第三轮之后，我们才能真正面对面的和代斯勒公司展开真正的谈判。所以，不管我们的底线是什么，不管我们的最终合作条件是什么，关键环节并不在第二轮，而是在第三轮。我们不得不承认，欧洲代斯勒公司这次又成功的玩弄了一次欧洲人和美国人常用的手段，逼得我们华夏各个地方之间进行惨烈搏杀，他们想要渔翁得利，而且他们为了获得最大的利益，他们甚至没有在一开始就明确会进行三轮谈判，并且也没有明确很多细节问题。不得不承认，他们的做法的确很聪明，很阴险，但是，也并不是没有任何的破绽。而不好意思，这个破绽恰恰被我一不小心给发现了。”

听刘飞这样说，周浩宇和其他人全都瞪大了眼睛看着刘飞。大家都很纳闷，刘飞所说的破绽到底是什么。

丁晓敏笑着说道：“刘飞啊，你就别卖关子了，你就直说，他们的破绽到底是什么？”

刘飞笑着说道：“其实，因为在这个项目中，欧洲代斯勒生物能源公司因为一直占据着绝对的主动，所以所有的规则一直都是由他们制定的，而他们为了更好的获取最大的利益，所以他们故意把一些规则设定的极其模糊，以便他们进行发挥，以便于他们肆意的挑动我们华夏各个地方之间进行竞争，而这个地方便是三轮竞争。”

“三轮竞争又怎么是破绽呢？”孔少华问道。

刘飞笑着说道：“由于设定了三轮竞争，所以他们在这三轮竞争的时候，并没有给出比较详细的规则，因为比较详细的规则，他们只有在进入到第三轮的时候，才会拿出来，而这也正体现了他们的谨慎之处，但是，恰恰是他们的这种谨慎，却又给了我们可乘之机。”

听到这里，周浩宇的眉头紧皱起来，眼神中露出深思之色。

刘飞接着说道：“这个破绽之处就是他们并没有做出规定，说是第三轮竞争中的方案必须比第二轮或者第一轮更加优惠。不过这个破绽，其实也不能算是破绽，按照正常逻辑思维方式，不会有人费尽心机的进入到第三轮之后，在第三轮之中做出的优惠条件不如第二轮。很少会有人这样做。但是，如果我们反其道而行之，我们偏偏这样做，在第二轮的竞争中，我们做出很大很有诱惑力的竞争方案，以确保我们进入到前三名当中，入围第三轮竞争，而到了第三轮，我们却放弃第二轮的优惠条件，而提出新的竞争方案，这样一来，我们不就又进入了第三轮，又可以按照我们自己的原则提出新的合作方案了吗？”

听刘飞说完，孔少华脸色有些严峻的说道：“刘部长，理论说，你的这种策略是可行的，但是问题在于，一旦我们进入了第三轮，那么另外两家进入第三轮的省份肯定会继续推行比第二轮更好的优惠条件以增强竞争力，而我们的优惠条件不升反降，这样做虽然进入了第三轮，但不等于将我们自己又直接排除到了竞争队伍之外吗？虽然进入了第三轮，但是其实和没有进入第三轮结果是一样的。”

孔少华说完，苏云飞也点点头说道：“刘部长，孔秘长说得很有道理啊，我们有必要这样做嘛？这不是费劲不讨好吗？”

然而，苏云飞的话音刚落，周浩宇却笑着说道：“孔秘长，苏省长，我认为刘飞同志的策略的确是一个不错的策略，虽然这样做有些冒险，但是，只要我们能够在第三轮的竞争中击败其他对手，就算我们的优惠条件降低了，我们依然会是最终的胜利者，我们大家都知道，历史，是由胜利者来写的，只要我们最终取得了胜利，不管是代斯勒公司也好，其他地方也罢，谁又会在乎我们第二轮的竞争方案中到底写的是什么呢？对于欧洲和美国等国家的公司来说，他们最看重的是利益，但是这利益又分为短期利益和长远利益，我相信，刘飞的策略应该是在第二轮之中以短期利益诱惑对方，进入第三轮，而进入第三轮之后，再以长远利益来进行攻坚，攻破对方的心理防线，最终拿下对方。刘飞，我说的对吗？”

刘飞笑着点点头说道：“周记说的没错，我的确就是这样想的。”

苏云飞皱着眉头说道：“如果是这样的话，那么第三轮的竞争方案就最为关键了，稍微有一点闪失，或者对方一旦只看重中短期利益，那么我们恐怕就要出局了。”

刘飞笑着说道：“如果对方真的只看重中短期利益，那么说明他们虽然技术先进，但是并不是真心要来我们华夏发展，并不是真心要在我们华夏寻找合作伙伴，说明他们并不具备做强做大的战略性思维，对于这样的公司，就算他们的技术在先进，资金再多，我认为我们也没有必要在乎。说句嚣张的话，我们华夏并不是真正的缺少资金，而是缺乏好的项目和技术，缺乏能够扎根我们华夏，和我们华夏一起发展的合作伙伴。”

等刘飞说完，丁晓敏点点头说道：“我同意刘飞同志的意见。”

周浩宇也点点头说道：“我也同意刘飞同志的意见，我看这样，既然刘飞同志能够提出这种策略，那么你肯定是胸有成竹了，从现在开始，第二轮和第三轮的竞争方案就由你来负责操刀，我们大家来进行协助，在这几天内，我们大家全都由你来进行支配，我们齐心协力，把这个项目拿下来。”

刘飞连忙摆摆手说道：“别别别，周记，我只是有些想法罢了，真正让我来协调那是绝对不行的，各位都是我的前辈，怎么能够由我来支配呢，我只当一个马前卒就行了。”说着，刘飞从手包中拿出一份方案递给周浩宇说道：“周记，这是我写的一些浅显的意见，请您批评指正。”@ya

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