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“张老板,我们这个定价是不是太低了?”
目前未来女孩服饰大致分为,99四个档位,这是张凡定的。
杨默认为的性价比跟张凡认为的性价比完全不是一个概念,这价格在她看来不是性价比,而是亏本卖了。
“低了吗?”张凡侧头问道。
“确实太低了,我昨天算了一下,如果这样卖我们大概率会亏本赚吆喝,并且销量和口碑并不会像你想象中的那样好到爆炸,还可能会有负面,毕竟女孩子都是爱面子的人,太便宜的衣服她们并不会穿在身上,除非没钱。”
杨默的十分谨慎的说道,最后又拿优衣库分析了一番。
她知道自己这个老板有点迷信优衣库的模式,于是仔细对比了二者主要客户群体的区别。
张凡在听完杨默的话后沉默了,这是他第一次做生意,所以有些时候他还是会带着十分主观的认知去做事。
就好比他曾经作为消费者,希望买到便宜好看质量又好的衣服,于是他就想卖出这样的衣服。
这种见识无关年龄,而是经验。
杨默在张凡沉默后,一直安静的等待。
其实在之前她已经提出过一次建议,想把员工的提成降低,跟光明市其它服装店差不多就可以。
只不过被张凡否决了,并且让她无可反驳。
“你总不希望自己的提成也变少吧!”
虽然上一个提议被张凡驳回了,不过杨默心中也给张凡贴了一个标签,一个有钱又有伟大理想的热血少年。
在她看来,如果一个老板能够说出这话来,他就是一个伟大的老板。
也真是因为如此,她才会再一次提出自己的意见。
张凡这样的人比沙里淘金都难遇到,如果再次跳槽,杨默可以肯定自己是遇不到类似他这样的老板了。
所以她自然是希望未来女来越来越好,到时候自己也水涨船高。
成为未来女孩的总经理可是她的终极目标。
“你觉得价格应该定在多少?”张凡并不是一意孤行的人,认真想了想觉得杨默说的有几分道理。
他虽然是重生的又有系统,可是他也十分明白自己并不是做生意的天才,不然上辈子也不会一辈子给别人打工了。
有些人十几岁就挣到人生的第一个百万,而他却平凡的活了八十九年。
“最低档位提高到99元,下一档169元,再是289元,最后399元,冬季服装还要贵一点。”
“这样我们的衣服比那些大专卖店便宜,又不会让消费者认为我们是便宜没好货,把我们的衣服跟地摊货相提并论,只会认定我们的服装具有性价比。”
“而且我们的衣服卖的是设计,是迎合年轻女性,所以要让她们觉得穿起来时尚又不廉价,刻意追求薄利多销反而会拖累品牌的形象。”
“并且我们店铺的装修给顾客的第一眼反馈也是这样,它不是路边摊那样的铺子,而是一家有品位专卖店。”
“最后很关键的一点,这样一来我们也有冗价了,能通过运营的方式减少库存,比如节假日打折销售,未来女孩走的是快消路线,这是张老板你要求的。”
杨默对优衣库的了解和运作模式比张凡更加深刻,毕竟她曾经在里面工作过几年。
在她一口气说完后,张凡回头看着未来女孩的招牌。
它将在国庆节开业迎客,然而它里面不会再有39元这样的衣服了。
衣服还是同样的衣服,只是现在它们将卖99元。
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