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第15章 只欠东风 海的女儿（第2页）

杜箬则是惊讶于对方的经历，大学毕业后有两个选择，一是继承父亲的小作坊工厂，二是继承母亲的小旅馆。

她觉得自己是专业设计师，肯定能独领风骚。还觉得自己能产供销一条龙通吃，从电商开始实现弯道超车，于是选择继承了父亲的小作坊工厂。

对方没说结果，想必她要是超车成功了，也不会被老妈一个电话就开车过来接两个学生。

“这是你设计的吗？真的很漂亮。”吴楠看到对方办公室里，挂着的成品，一脸惊叹。

以海洋生物为主题的发饰，蓝色的鲨鱼尾，斑斓的海星，仅仅勾勒出形状的海马线条，黑色的金属质感爆炸，只要上手，根本放不下来。

“漂亮也没用啊。”程海雅叹气，好的设计离不开好的用料，所以她的作品价格都不会很低。

刚开始，也确实靠设计在市场上打开了一条小缝隙。

但别忘了，周边全是工厂，他们可没有版权的概念，看到好的设计，照抄就对了。然后用廉价的用料，低到不可思议的价格，抢占市场的同时，成功将她的设计作品打上了廉价的标签。

而她的淘宝店，无论怎么强调正版，比别人贵就是没有流量，更何况大店都有专业摄影师，拍出来的照片，比她的还好看，让人怎么分辨。

“所以，你就自娱自乐，干脆不生产，只做样品。”杜箬发现，工厂里生产的都是大路货，办公室里挂的精美样品，是一样都没有。

“你现在应该足够了解我了，那么，你呢？”

吴楠精神一振，总感觉自己好像在旁观一段重要的历史，脑子里滚过一行字幕，“历史的车轮滚滚前进！”

杜箬镇定自若，“传统的电商模式，是在淘宝的公共流量里抢饭吃，哪怕上了直通车，买了关键词，但你的价格高，就没有竞争力。”

“我的打法不一样，我走的是私域流量，等于是将我自己的流量导入到淘宝，进行一个直接的购买行为。只要我的货物对版，性价比OK，就可以避免陷入和劣品的竞争当中。”

程海雅一瞬间有一种恍然大悟的感觉，恨不得现在就挽起袖子大干一场。等这一瞬间过去，才明白，听君一席话如同听君一席话。

杜箬说的每个字都没错，但问题是，私域流量从哪儿来？

于是她就问出口了，杜箬直接回了她一个大大的微笑，“你猜？”

“呵呵。”

“嘻嘻。”

双双微笑掩饰尴尬。

“我要一件代发。”这便是杜箬找了那么多家工厂，却最终没能合作的原因。

如果仅仅是拿货，她不会一天下来都没收获。不管你面嫩面老，花钱拿货谁会跟钱过不去。

程海雅果然惊呆了，“可，可是……”

“你们和快递公司谈合作，可以压到底价，人工成本在你们当地也不高。更何况，成本都是我的，你的成本在于组织和管理？你就不想反击回去，让那些抄袭你作品的人，吃个哑巴亏？”

“好。”

不知道是前半句打动了她，还是后半句让她心动。

杜箬伸手，“合作愉快，我要你的新品，独一无二，闪耀着设计师才华的作品。”

签完合同，样品被杜箬带走。

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