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比方说,酒楼打出三个招牌:眉寿,琼浆,玉液。
就相当于是有一个伙计在那里吆喝:快来看,我们家卖三种美酒,不仅有眉寿酒,琼浆酒,还有遇仙楼的玉液酒,走过路过都来看啊!
喝惯了这三种酒的客人,或者是对这几种酒有想法的,自然就会进店消费。
*
“所以,你是希望将锦州的绸缎,打造成与酒曲名号相似的事物?”
京城最大的酒楼,醉仙楼的三楼雅间里,沈妙妍和谢昭点了一桌子的菜,顺便要了一壶这里知名的“琼浆”。
两个人的房间有很大的窗,从窗户望出去,就能看到好几家酒楼客栈打出的“酒曲名号”招牌在风中飘摇。
沈妙妍摇头,眉眼间露出一点锋锐气:“不是锦州的绸缎。我是要让我自己的绸缎,有自己的名号。”
谢昭微微皱眉:“现在的商家不是有自己的商号吗,商号不够吗?”
沈妙妍看向谢昭。
他眉眼间的郁气,因为注意的转移,散去了不少。现在更多的是单纯的疑惑。
原来也有他不懂的。
“商号自然是不够的,绸缎布匹的商号是给那些贩售绸缎的店铺看的。
他们很方便的挑选自己认为更有保障,成本更为低廉的商号。
而到这些店铺里去买绸缎布料的顾客,却是不认识这些布料都来自哪些商号的。
她们只能简单地将绸缎铺子视为一种名号,去自己经常光顾的店里购买。
至于店家是否会继续进她想买的布料,便成为一件需要碰运气的事情了。”
谢昭支着自己的下巴,听得十分认真,时不时还会提出一些问题。
“酒曲的名号因为涉及酒曲税,是要靠国法维护的,如果我买的不是你的布料,却打你的名号,你有什么办法吗?”
“定期增加和更换花样,保证质量,搭配有特色的包装。目前只能做到这样。如果是同从锦州来的布料,用的锦州当地的绣娘和织娘,当然也不是不能仿作出一模一样的。”
沈妙妍伸出两根手指,对着谢昭比划了一下,眨了眨眼,说道:“但是,我的成本钱,比他们,低至少两成。”
她没有国法护航,但她可以玩赖的。
她冒着巨大风险抢出来的这两成的差价,便是她的底气。
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