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第19章（第2页）

她给几个一直合作的地摊主都发了短信，需要进货可以直接来工作室现场挑选。大大节省了她的时间跟精力，今天下午面试了两个销售，只?可惜一个是小白，说话还有些磕磕绊绊，明显看得?出来非常紧张，另外?一个则恰恰相反，整个一个‘老油条’，周楠并?不想给自己埋雷，还要再看看。

周兰心?里装着事，在床上实在是睡不着，再加上她并?不想错过在老板面前表现的机会，洗了把脸精神了一下就继续贴钻做活了。周楠面试销售时也?没回避她，自然?她也?听明白了销售的工作内容跟工资待遇，很是心?动。

在应聘销售岗的人离开后，周兰鼓起勇气跟周楠说了下她想尝试一下销售岗。“老板，我不会耽误手?上的活的，我这两天观察附近的门脸店都在晚上九十点钟才关?门，我可以下班后拿着样品去推销，您能给我个机会，看我能不能胜任吗？”

对于周兰的毛推自荐，说心?里话，周楠很是意?外?。

让她试试完全没有损失，如果能胜任自然?更好，不能她也?不会再惦记了，从而影响到本职工作。

周楠把月票卡给她“改日不如撞日，你可以到库房去选你觉得?好谈的商品，拿着合作协议尝试一下。”

不管结果如何，周兰一个刚刚从山里走出来的小姑娘，能有这个勇气还是值得?鼓励一下的。

周兰完全没有想到竟然?这么容易就同?意?让她试一试了，一脸欣喜的接过周楠递给她的公交月卡“谢谢老板愿意?给我这个机会，我一定不会让您失望的。”

机会总是留给有准备并?具备勇气的人。

周兰这两天也?只?是在工作室所在的银杏湾小区周遭逛了逛，连马路都没有过过，更别提做公交车了。她也?是第一次自己出门自然?也?不敢往远了去，到便民超市询问了下收银员附近有没有商业街，又仔细记下了坐公交车路线后就鼓起勇气上了车。

她要紧紧握住这来之不易的机会。

虽然?她没有读高中，但是她的成绩并?不差，她的成绩完全可以念她们那边的省重点。学校还奖励了她500元，原本是有机会念高中的，差一点她妈就同?意?了。

但后来听了她舅妈的话，怕她读书读到心?思大了，这个女儿白养了，硬是拦着她不让去念。

这一次要不是走得?急，她妈来不及跟她娘家?那些人商量，估计她也?出不来。

她不是一个人，她还有妹妹。

她所经历的一切苦楚并?不想让妹妹也?经历一次，所以她一定能成，一次谈不下来就两次，两次不行就三次。周兰心?里有着这股劲，再加上线下合作的方式本身对于做买卖的老板来说都算得?上无本的买卖。除了个别没有眼界或者矫情的人，会抠合作协议上的字眼，担心?万一货丢了要赔偿这个赔偿价格不合适，又担心?货有问题怕担责任外?，大多数只?要是老板本人在店的情况下，都能谈的八九不离十。

周兰自己都不敢想，竟然?这么顺利，她一共进去了7家?店，其?中三家?当场就同?意?了还签了协议留下了货，另外?两家?在考虑，估计能成。还有一家?是只?有店员，老板不在做不了主。

最后一家?则是有意?向，但老板过于难缠，周兰虽然?很想赚奖金，但是这种明显后续合作起来会很麻烦的情况她也?懂得?放弃。她要尽可能给老板规避风险。

听完周兰推销的过程后，周楠点点头。

跟线下实体店先铺货，售出后再回款的方式谈合作自然?是不难的，难得?找一个靠谱又有外?场做事还要认真的销售。

众所周知，做销售的就没有几个心?思不活泛的，不然?即便做了业绩也?不会好。

周楠现在对周兰很是认可，尤其?是听了她说拒绝最后一家?店合作的原因跟想法后，能想到为公司规避风险着实不易，这种品性也?很是难得?。“这几天比较缺货你也?看到了，这样，明天开始上午你跟小丽她们做工，下午你出去跑业务，实习的底薪不变，不过算上今天，每签下一家?店奖金5元。等过阵子招新人过来后你再全职做销售，如何？”

周兰只?觉得?自己的心?砰砰砰的跳个不停，全身涌起了一股暖流。“老板您放心?，我一定会好好跟您做事的。”

她今天成功签了三家?店，那就是15元，还有两家?正在考虑，她觉得?问题也?不会太大，明天查一查地图多跑一些点，一天十个店就是50元，一个月下来光奖金就有1500元。她激动的都有些发抖。

周楠鼓励的拍了拍她的肩膀。

等上晚班的张璐跟孙璇两个女孩到了后，田慕嘉把跟楼上发生的事儿简单的说了下，两个女孩都是本地的，不同?于林小丽她们有着先天优势，自然?都不怕事，再加上刚从学校出来，还没有被社会大环境洗礼，多多少少都有些‘打?抱不平’的性子。

一个个不嫌事大的出这主意?，张璐还建议把MP3里的音乐换成鬼哭狼嚎的恐怖声音，保准大半夜把楼上一家?人吓得?尿裤子。

张璐大大咧咧不拘小节又讲义气的性格周楠还挺喜欢的“好了，音乐就不用?换了，我走后你们把门锁好，如果今天晚上楼上安分了那暂时就算了，如果楼上继续，你们就把音响打?开。有一点记住，只?要有人敲门就暂时关?上，过一会儿再开，每次只?开15分钟左右。谁敲门都不要开，就说没有钥匙。”

“放心?吧老板，不管谁敲门我们连声都不出。”

“一定不要开门，不要跟楼上有正面冲突，一切都等明天我来了再说。”

周楠不放心?的又嘱咐了遍才离开。

王芳的婆婆会安分吗？自然?不会，尤其?是白天周楠的反击，憋着气要等夜里教训在她眼里不知道‘天高地厚’的周楠，她年纪大了本身觉就少。王芳也?觉得?委屈，自然?没有劝的意?思，内心?深处更是认同?她婆婆的举动，也?能顺便给自己出气。

可想而知这一夜是多么的‘热闹’。

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