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奶茶店开业那天,店门口全场“人声鼎沸”。
许斌和阿猛送了两个花篮,王阿姨送了两个花篮,商场也送了两个花篮。
开业的时候,陈子桓在店门口放了千响的鞭炮,并且还雇佣了2个兼职在街上发传单,就是开业前三天拿着这张宣传页购买珍珠奶茶,买两杯减免1元。
为啥减免这么少?为了逼格啊!
陈子桓要求2个兼职边发传单边喊:“有家珍珠奶茶,来自台湾最纯正的味道。”
兼职本来只要20块钱一天,喊还得额外加钱,毕竟喊,也确实挺累的...
为此也多付出了10块钱天...
现在大家普遍对消费品的认知还是,便宜没好货!
“有家奶茶”都是来自台湾最纯正的味道了,那自然是不能太便宜的。
当然这个价格也不是乱定的,陈子桓也是经过充分调研后定的价格。
现在内陆小城的人们,对弯弯还是充满好奇的,也想了解那边的同胞都吃什么玩什么?要是不是特别贵的,也想体验下。而且现在也没有其他奶茶店竞争,也没到打价格战的份上!减免太多活动力度太大反而伤害品牌。
太便宜反而显示不出来喝奶茶人的那份优雅。
其实挺可笑的,对于“潮牌”,很多人就是会觉得有一种莫名的优越感!特别是我消费得起,你消费不起的情况。
似乎好像我能喝的起,就是比你强一样?
奶茶店的宣传文案就两句话,一句话是:“年轻人此生必喝的奶茶,”第二句:“秋天的第一杯奶茶你想送给谁?”
打包带走的袋子上就有这两句话,而且还设计的LoGo标识是一双相互拉着的手。这也是一种引导吧!“可以想象成初恋的握手,也可以想象成友情,也可以是亲情。”
男生不好意思表白,看到这个小手,会不会想送女孩一杯奶茶,希望女孩能读懂他的意思?处在相思期的男生,秋天的第一杯奶茶你想送给谁?毫无疑问,那肯定是送给喜欢的女孩啊!
年轻人此生必喝的奶茶,是一个好的借口,会让送东西少了很多阻力。
东西又不贵,女生接到后能明白对方的心意,即便拒绝也不会有收对方礼物的压力。
而他这种设计,让送奶茶成为了一种社交工具,把格调直接拉了上去。
巴菲特在2023年股东大会上说:“人不是靠欲望去驱动,是靠嫉妒心去驱动的。”陈子桓对此感同身受,要不LV奢侈品凭什么卖那么贵?给LV老板都捧上世界首富了!
难道它就是世界上做工最扎实最时尚的包吗?
莆田随便仿制,完全可以100%的仿制,甚至为了司法考虑故意留出一个线头,故意露出的破绽。
被抓到,两者的量刑区别大了去了...
难道靠降价打折?它的新款既不打折,还需要配货。这已经包不仅仅是一个包了,它被“嫉妒心”赋予了很多其他的意义。
陈子桓的“有家奶茶店”也是一样,因为他也根本就不降价!
不讲价、不降价,就不需要在价格上有博弈。
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