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第208章（第1页）

陈煜喝过高山大叶茶，他明白，这种在当地便宜的茶，到了江南就绝不是这个价。

东平郡王和江南朱府的茶行合作，决定以高山大叶茶换取江南货物的消息一经传来。西楚州的商人们敏感的嗅到了商机。东平郡王是?当年掌管内库的信王爷的嫡子。他当然能够和江南朱府合作，且绝对不会吃亏。

郡王府牵头做成这笔买卖，他的要求很简单。商人们从东平郡的百姓手中收茶，不得克扣百姓的银两，照大魏律向东平郡府交税就行了。

郡守大人改变了对东平郡王的态度。商人们感谢东平郡王的牵线搭桥。百姓们高兴有了谋生出路。

清冷的东平郡变得热闹起来。街上多开了些酒楼，多开了几家客栈，多出几家青楼。很多人都说郡王爷分文不取，为民造富，大仁大义。

西楚州的知府大人有些后悔，他看轻了这位郡王爷。东平郡会富裕起来，郡王爷每年自封地收取的赋税也会翻上好几倍。其实郡王爷只是来了个侍卫，动用了皇室贵戚的面子，要石城驿站以八百里加急给江南朱府写了封信而己。

信的内容他忍不住也动用了知府大人的权利偷偷拆来看了。简简单单的一句话：“东平郡的高山大叶茶开春之前到江南。”

杜大人和上将军关野请陈煜去石城赴宴。席间两人对这位年仅十九岁的郡王产生了仰慕之情。陈煜顺便向关将军借了点兵护送商队南行。

高山大叶茶用生长在十万大山里的野生茶树叶制成。这种茶树与江南清明前才摘采春芽的情况不同。一年四季，都能摘到鲜嫩叶片。制茶方法也不同。鲜叶经采下之后并不炒熟。在阳光下凉晒几日后，便放于大瓮之中，以石板层层压住。经月余便可取出茶饼了。

所以，在冬季第一场雪到来之时，郡王府组织运茶的商队在石城驻军的保护下走上了去江南的路。

和队伍随行的还有东平郡王府的两名侍卫。东平郡王初来西楚州，颇为想念望京的繁华和江南的物产。特意让侍卫带上了厚厚的银票，打算随同商队一起在江南采买些他喜欢的货物回来。

最贵的出堂费运茶的商队出发的时候，不弃和三总管朱福早已从自苏州出发，走在前往西楚州的路上。

接到陈煜传信之后，不弃闲刳春节前赶到西楚州。她找的理由和借口也很简单。她要考察研究朱府赚钱的新办法。最主要的目的是避开东方炻。她想逃了。

自从东方炻说了可以入赘之后，朱八太爷的态度就变成了麦茅糖，粘粘乎乎。东方炻也大手笔的关闭了东记所有商铺。只不过，他极阴险的将东记商铺里所有的存货降价销售。

少一个竞争对手，苏州府的商贾们很高兴。人家都决定退出了，你总不能不叫他不处理货物吧?于是东记的降价销售进行得红红火火。

不弃每次和小虾经过东记，看到商铺外贴着东主有喜，降价处理的红纸条就咬牙切齿。

小虾极其不解。

不弃恨恨然的说道：“我保证他降价销售，处理存货能处理一年。他当然喜了，朱记就忧了。”

朱府的总管们刚开始不以为然，觉得孙小姐巴不得一扫帚将东方公子扫出苏州城去。然而，两个月过去，东记铺子仍在降价销售。

朱福身为大总管，不解地问不弃：“孙小姐如何断定东记处理存货要用很长时间?”

不弃当然不方便告诉他，前世那些打着拆迁搬家要跳楼卖甩货的小商铺跳了几年，甩了几年生意照旧的情形。她想了半天才想出一个答案：“薄利多销。”

朱福恍然大悟，虚心求教。

不弃又拍着脑袋想了半天，对朱福说：“为感谢苏州百姓对朱记的厚爱，不妨每五天拿出一种来以成本销售。另外，把丝绸行夏天的绢纱薄料拿出来反季销售。比春夏价低就威。”

她说完这个主意，不胜唏嘘，露出让所有人看了就心疼的神色。

众人以为她是在愁如何筹齐欠银。不弃想起了前世自己偶尔进商场与一帮大婶大娘拼抢每日特价的情形。“是人就爱占便宜。爱占便宜其实在商人眼中也叫吃亏。奸商奸商，无奸不商。再低的价也有利润，这才叫商人!”

这句普通的话被朱八太爷听得一拍大腿高声叫好。

不弃于是笑笑，悠然神往的对众人说道：“曾经有家菜馆每天中午都会推出一道特价荤菜。白饭不要钱，泡菜不要钱。于是有两个穷人每天都去吃这道菜，绝不点其它菜。终于把老板吃火了。一次去吃的时候，老板亲自多端了一道菜来请那两个穷人吃。其中一个穷人高兴坏了，对另一个穷人说：‘周末特价菜买一赠一，以后周末咱们一定要来!’”

众人不明白周末是什么意思，却听懂了这个笑话，纷纷笑了起来。

不弃总结道：“能占商人便宜的人，是光棍青皮泼皮无赖。如东方炻!有钱的光棍青皮无赖更不要脸。”

光棍是苏杭一带对流氓的称谓，青皮是扬州府的土话。不弃想骂流氓，觉得朱八太爷他们肯定听不懂。于是光棍青皮泼无赖一起上。听得众人又一阵面面相觑。

朱八太爷小心的看了眼不弃的脸色，一番斟酌着后道：“东方公子是个秀才!”

对商人们而言，府中能出个秀才，将来有人能中进士，就像妓女可以脱籍从良一样光耀。不弃哪有这种观念，不假思索的说：“他背诗不如我。”

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