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实际上,纵观宋志超这次万科vcd的营销策略,走得是前世“小米营销”中的“饥饿营销”模式。
准确地说,利用美国人的好奇心,虚荣心,还有攀比心,这才造就了当前vcd的营销神话,美国八大城市的总销售额高达三亿六千万美金。
但是对于宋志超来说,这远远没有达到自己原先预期的目标,最小目标---十个亿。
如果之前没有索尼在前面碍手碍脚,搞什么降价促销活动,宋志超也不会搞什么“限量销售”,以至于不得不压住销售的数量,只能每个大城市提供三万台的最高销售限额。
这是个救命的符咒;
也是个束缚销售量的魔咒。
因此,宋志超必须要打破它---并且还要不露痕迹。
……
万科vcd上市销售一周后---
清晨,洛杉矶街头上,一个白人中产阶级在书摊前买了一份报纸,然后把脚伸到路边的擦鞋处,让擦鞋匠擦拭。
擦鞋匠是个黑人老汉,他拿出鞋油和刷子满嘴跑火车地吹嘘自己擦鞋擦的有多好,什么市长大人,什么大明星麦当娜,威利斯布鲁斯,威尔史密斯等等,都曾经在他这里做过顾客,让他帮忙擦鞋。
“我说伙计,你不信吗?我这里可是金子口碑,是的,上帝呀,上帝给了我一双灵巧的手,就是让我专门为你这样的贵人擦鞋的!”黑人老汉笑眯眯地说。
平时,只要黑人老汉说到这里,那些顾客多少都会心花怒放,然后夸赞自己一句有眼光,我可不就是贵人嘛,最后临走的时候再多掏出一些消费做打赏。
可是眼前这个白人顾客却丝毫没把黑人的话听见去,只是眼睛死死地盯着报纸,似乎看到了什么令人惊奇的事情。
黑人老汉好奇了,拿着鞋刷子,忍不住歪着脑袋朝报纸上瞧,问道:“哦伙计,是不是又发生了什么惊悚的事情?绑架案,凶杀案,还是香艳的情感纠纷?”
黑人老汉对洛杉矶这些惊悚新闻很是熟悉,往往那些媒体都喜欢炮制一些香艳的,刺激的,还有悬疑的故事出来,让读者看得欲罢不能---不要忘了,这里可是洛杉矶,挨着最近的就是好莱坞,好莱坞最擅长什么?就是故事!精彩的故事!
白人顾客突然说道:“不是那种事情,是……一件不可思议的事情!”
然后好心地把报纸朝着黑人老汉亮了一下,老汉一看,只见报纸上大标题:这个世界太疯狂,老鼠给猫做伴娘!
然后小标题是,卖肾买万科---一个vcd发烧友的真实故事!
黑人老汉:“……”
童话故事?
惊悚故事?
怎么有猫有老鼠,还要卖肾什么的。
人的好奇心简直就是毒药,谁吃谁中毒。
黑人老汉也不例外。
他忍不住用脏兮兮的手抢过报纸去看---白人顾客皱眉,却没说什么。
再仔细看报纸里面的内容,我的上帝呀,只见里面用一个童话故事先说明了这个世界的难以想象,然后具体开说,说在洛杉矶有一个对vcd很是痴迷的时髦青年,为了能够买到自己心爱的价值3000美金的vcd连夜排队购买,可惜,在排队的时候他的钱包却被人给偷了。
这可怎么办?
眼看自己心爱的vcd就快要到手了,现在一切都化成了灰影。
怎么办?
是大声哭喊,还是低声嚎叫?
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