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第四十章 圆满收官（第1页）

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经过几个来回的谈判之后，刘鸿毅终于同意以低于成本20的价格把库存一次性卖给李瑶，并接受一个月的期票付款，但要求不要把金额全部开在一张支票上，要分开几张来开。

就这样，本来市场价值近300万的货就让柳云不用两百万给买了过来，而且还不用马上付款。其实这么委屈把货卖给柳云，刘鸿毅也是无奈之举，现在火已经烧到眉头，他已经没有时间再去考虑赚或亏的问题了，能把目前的难关度过再说，虽然收的不是现金，但手里有支票，也可以用来应付闹得最凶的那些供应商。

货送了之后，业务员把支票收了回来，交给了财务经理肖小姐，肖小姐看支票上盖的公司章是科赢公司，觉得很是纳闷，心想：这个科赢不是上次来工厂谈入股的那家公司吗？她觉得情况有异，便告诉了刘鸿毅。

刘鸿毅听了之后，也觉得意外，当时业务部告诉他要买他们库存的并不是什么科赢公司。但很快他就想明白了，觉得是科赢上次谈入股的事情不成功，知道他们有库存，转而想乘机赚一笔。还有，如果这批货是卖给科赢，那么这些支票就不会是空头支票。

虽然他知道科赢成立的时间不长，规模还不怎么样，但他了解到科赢是一个美国投资商投资的，实力很雄厚，别的不说，单凭能买他们的股份就证明他们的实力不错，至少不缺钱。

收了支票之后，刘鸿毅把它们都转给了那些闹得最凶而且欠款金额较大的供应商。那些供应商收了支票之后，虽然还心存忧虑，但情绪暂时没那么激动了，知道再逼下去就只有两败俱伤了。就这样，一场危机总算暂时缓和了下来。

但刘鸿毅知道事情还远远没有解决，目前最有效的办法就是尽快回收货款，就算得罪客户也在所不惜了。所以他给业务部下了死命令：凡是延期半个月不付款的客户，一律用法律解决。

虽然刘鸿毅下了死命令，但收款情况还是不太理想，只是断断续续收回一些零零碎碎的小款，于事不补，而那些欠款大户虽然口头都在说安排，但也就一个拖子，这让刘鸿毅很抓狂，却又很无奈。看来这些人都成痞子了。真是墙倒众人推，这是什么世道？！

还有一个让刘鸿毅更加抓狂的问题，现在外面的供应商没有一个愿意支持他，不管是新老供应商，都明确表示双方的合作必须要现金交易，而他必须要尽快恢复正常的生产，这样才能让工厂运转起来，否则就无法再支撑下去，但他又去那里拿钱买材料。

一天下午，在刘鸿毅纠结无奈的时候，他最大供应商的律师已经找上门来了。原来是袁拓已经成功把华芯微最大的债务买了过来。

华芯微电子最大的债权人是一家叫利丰的公司，跟华芯微已经合作很多年了，目前华芯微总共欠它300多万，自从华芯微出了状况之后，一直担心华芯微会倒闭，却又不敢过分逼迫刘鸿毅，怕刘鸿毅一个承受不住，真的宣布华芯微破产，到时血本无归，所以一直处于两难的境地，现在有人主动找上门要买华芯微的债务，自然是喜出望外，哪里会管这里面有什么玄机，双方经过讨价还价之后，最终以打折20成交。

刘鸿毅一看利丰的律师找上门了，很是紧张，也很不理解，之前他跟利丰公司的老板有过协议，利丰答应会大力支持他度过难关的，怎么突然就诉诸法律了？

郁闷之下，刘鸿毅给利丰的老板打了电话，问他为何出尔反尔。但他得到的回复很不客气，利丰的老板告诉他现在利华也很困难，不想再等了，只有通过法律途径来解决，他哪知道这是袁拓跟他们串通好的。刘鸿毅又气又恼，当场就把手机给摔了。

律师是袁拓他们请的，自然不会给刘鸿毅喘息的机会，威胁说华芯微如果不马上付款，就告华芯微恶意欠款，向法院申请强制执行。刘鸿毅是个爱面子的人，知道上了法院，不但他一世的英名尽毁，同时也会加快华芯微倒闭的速度。华芯微是他一生的心血，他自不能看着它就这样轰倒下去。

挣扎了一会之后，刘鸿毅向律师要求再给他一个星期的时间筹钱，但律师的态度很强硬，说最多只能给他两天的时间，否则只能在法院见。

刘鸿毅知道上了法庭意味着什么，他不怕一家利丰，但利丰这样一闹，其他债权人肯定会闻风而动，到时就会逼着华芯微清盘。这几天就已经有很多供应商质疑他们贱价卖库存是不是准备跑路，利丰一旦引发官司，一定会引起其他供应商的恐慌。

商量未果，刘鸿毅只好咬着牙答应了律师的要求，但两天内他又去哪里筹那么多钱？

这段时间，他能想的办法已经想过了，银行也没少跑，但银行只会锦上添花，不会雪中送炭，无奈之下，他还向财务公司借了100万的高利贷。

律师走了之后，刘鸿毅一个人在会议室呆坐了一个下午。相信这个下午是他一生当中最煎熬的时间。

到了傍晚的时候，无路可退的刘鸿毅叫财务肖小姐通知柳云他们明天来一趟华芯微，说他愿意就科赢提出的方案继续洽谈下去。

在刘鸿毅看来，现在除了壮士断臂自救，别无他法。

由于刘鸿毅愿意放弃控股权，所以他们的合作谈判相对顺利。

袁拓看刘鸿毅才十几天不见就好像苍老了十年，内心也是很感慨，看来做企业真不容易，顺利还好，如果不顺利，那这个折磨可不小。现在他们投资华芯微，这里面的风险究竟有多大，目前实是难以预估。

由于双方已经没有太多的分歧，所以也没有请人做资产评估，直接就签了和约，科赢以八00万人民币收购了华芯微51股份，分两次注入资金。

本来柳云想把价格压到600万，理由是之前这个价格是包含那批库存的，但袁拓怕节外生枝，也就没有再谈价格，何况他觉得八00万买华芯微51股份是物有所值的。

收购了华芯微之后，袁拓对华芯微进行了比较大的人事调整，自己亲自任董事长，刘鸿毅还是当他的总经理，陆翔则任常务副总经理，协助刘鸿毅管理工厂，而柳云则任销售总监，总管业务部。

通过商议，他们决定实行双品牌运做：保留原来的华芯微品牌，启动科赢这个新品牌；至于两个公司间的协作，他们也做了详细的规划：华芯微工厂以后就定位为一家纯加工工厂，成为专业的生产基地，而科赢就定位为一家专业的销售公司，华芯微原来的销售队伍也划归科赢管理，专门负责销售华芯微品牌的产品。

刘鸿毅是明白人，知道袁拓他们这样的决策是在淡化华芯微，突出科赢，虽然心里不爽，但他现在有点英雄气短，无心再争什么，再加上袁拓他们是大股东，知道阻挡不了他们的决定，所以也就没有特别坚持自己的观点。

袁拓决定第一期资金先注入500万，把华芯微一些难搞的债务先清了一部分。由于他们之前花了两百万购买华芯微的库存，现在已经成功收购华芯微，所以决定把这批货退还给华芯微，之前付出去的那笔款就当注入资金用。

刘鸿毅对这个倒没有反对，因为处理这批货的时候他是迫于无奈，亏了近百万，心里每每想起就觉得心痛，现在袁拓这样处理，那么这批货就不用亏了，何乐而不为。不过，如果他知道利丰逼债也是袁拓他们一手策划，那他不吐血才怪。

为了彻底理清楚华芯微的债权和债务，袁拓他们请了专业的会计师事务所来给华芯微做了一次大盘点。盘点完之后，袁拓叫柳云在龙城日报刊登了一篇大幅广告，说美国财团入股本土半导体明星企业华芯微电子，实现强强联手。他希望这篇广告能提升华芯微日渐衰退的声誉，给华芯微的供应商注入一支强心剂，同时警告那些拖欠华芯微货款的公司不要心存饶幸心理。

处理完这些事情之后，袁拓他们意识到现在最迫切的工作是让市场良性运转起来，所以一边订下回收客户货款的计划，一边订下开拓市场的计划。

在柳云看来，华芯微之所以陷入危机，主要是两方面的原因：一是市场开拓不力，二是对客户缺少管理，货款回收缺乏力度，所以她未来的时间就重点放在这两个方面，只要把这些做好了，华芯微也就盘活了。

通过这次收购行动，袁拓和柳云他们之间的了解加深了不少，而柳云他们确确实实感受到了袁拓的能力和智慧。

收购华芯微虽然说不上惊心动魄，但一个判断不准，也会全盘皆输，所以完成收购之后，袁拓还是感到很兴奋的。

还有，在这次的行动中，他也看到了柳云和陆翔的实力，如果再好好地借助刘鸿毅的生产管理经验，他相信他们有能力把华芯微和科赢经营好。

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