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第3199章（第1页）

大哥和三弟都没做生意经验，听不怎么懂。

薛凌是做生意出身的，一下子就听出了问题的关键所在。

“用料问题？怎么了？关系价位要定档在哪儿，是吗？”

薛扬忙不迭点头：“对！我们一开始是定档在中等价格，做一些两三百块的运动服，有自己的品牌自己的ｌｏｇｏ，加上网上经营能省一些成本，最多能定位在两百左右。不过，开网店的伙计坚持要走便宜路线。他说，现在网上是越便宜越有人喜欢，流量越好卖得越好。他坚持用好的设计，加上普通的衣料，做一些几十块，最贵不超过九十九块包邮的那种。他说人家一看模特穿在身上高档又大方就行，反正摸不着面料，看着漂亮就下手买。大可以将面料的钱省下来做推广用。”

“现在的网店好些都是这种模式。”程焕崇插嘴：“买的人一般都是学生或没钱的工薪族。”

薛扬叹气继续：“另一位兄弟却不肯，说设计得那么好，一看就是高档品，怎么能去做地摊货？他说，我们是要发展大品牌服装公司，不是要去跟街头巷尾的大妈大婶比拼地摊生意。他坚持要用最好最贵的面料，做出国内最好的运动服。”

“最贵的面料？”薛凌抓重点问：“多贵？算过成本没？一套下来至少得多少钱才有盈利的空间？”

薛扬略一思索，答：“大致都在四五百，有些得五六百。”

“嗯。”薛凌没有发表意见，扭过头问：“老大，老三，你们一个是收入稳定的小医生，一个是每一个月都有稿费拿的小作家。你们暂时没有住房烦恼，不用供房供车，也不用养家糊口养老人孩子。如果你们需要运动服，你们会上网买没怎么听过的品牌，一套却要五六百块的运动服不？”

程焕然和程焕崇对视一眼，随后不约而同摇头。

“买不起。”

“不敢买。”

薛扬撇撇嘴，挑眉问：“哥，你咋买不起呀？你虽然刚毕业，可你好歹是人民医院的医生，一个月七八千起步呢！”

程焕然哭笑不得：“我三餐得吃吧？我的车得交保险油费停车费吧？我那些科研材料忒贵，不买不行，一买随随便便就是两三千。我不省着点儿花哪行呀！我从大学开始，都是买降价的普通品牌Ｔ恤加牛仔裤，每一套坚决不超过两百块。”

额？

薛扬翻了翻白眼，转而看向弟弟。

“老三，你呢？你一本书卖版权十几二十万，你身边铁定不缺钱。你一个学生而已，不谈恋爱不喝酒不乱消费，你做啥不敢买？”

程焕崇呵呵苦笑：“两年才能卖出一本版权，我还算是偏多的。版权费看着蛮多的，可我还得交税呀！到手的时候都所剩不多了。我是不用怎么花钱，但我买衣服跟大哥一样，一两百接受，太贵我真不敢买。如果是老品牌，名气很大的那种，那我也许偶尔能忍痛买下。如果没什么名气的新品牌，一套却要好几百块——我哪里敢买！八成会被坑！”

薛扬听罢，忍不住长长叹气。

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