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不如让沈文君牺牲一下色相?
这想法刚上心间,便被宋澈本能摇头否决,若是夫妻生活和谐,倒还可以考虑,可成亲至今,她连根头发丝儿都没让碰过,更莫说让她脱衣服。
思来想去,想来思去,宋澈脑中灵光一闪:“我怎么把男人的天堂给忘了?”
江南出名妓,红颜在青楼。
青楼里的头牌花魁,身段儿容貌必定不差,只要银子给得足,试试衣服,问题不大。
所谓“万花丛中过,片叶不沾身”,只要我心坚如磐石,走一遭青楼,又有何妨?
宋澈扶着下巴,望着房梁想入非非,“呵呵呵……”一双桃花眼,多多少少有些荡漾。
……
宋澈耗时大半天,费了大半沓的草稿,终于简绘出了一幅内衣设计图。
他举着图画,大为满意:“几块碍事的破布,能难得到我?”
“哒哒哒——”
“姑爷,店铺要打烊了,小姐叫你柜台一叙。”门外传来一声招呼。
宋澈回首窗外,才发现夕阳已下了半程,他起身伸了个懒腰,应了声“就来”,将设计图揣进胸怀,走下楼去。
原本堆满货物的平价区,如今已空荡荡,就连议价区的绣品也售出去了许多。
沈文君抱着厚厚账本,脸上带着浅浅红晕。
宋澈背着手,慢慢走下楼梯,高声说道:“用我先前教你们统计法,汇报汇报。”
沈文君深吸一口气,沉重地翻开账本,每一句都铿锵有力:“今日进店约有一千三百组客人,约有一千两百来组付款购买,成交率高达九成!
每人至少购得两匹以上,绸缎约售出四千匹,另还有七十三组客人加购了议价区的绣品;
除开活动所赠送的各类礼品,今日云水坊总收入为……为……为五千两!真金白银五千两!”
“五千两!”几个管事无不震惊。
“我没听错么?五千两!都快抵上平日里大半个月的流水了,这才仅仅一天!”李田掰着手指盘算:“一天五千两,十天五万两,一百天便是——”
“哎,李管事可不敢这么算,即便一天能卖得出这么多,你们也染不出这么多,”宋澈摆手说道:“寻常人家,买一匹布可制两到三件衣裳,大半年都不会再购买布匹了,往后的销量肯定会有所饱和;
正因如此,我才发出了折券,今后客人若是想买布,便肯定会来消费这折扣,折券有效期为一年,那么咱坊间的生意,最少也能稳定一年。”
说到这儿,他又问向众管事:“今日店铺开张,定有些问题,各位不妨畅所欲言,咱们对症下药,也好解决。”
沈文君先说道:“关于活动的问题,今日所送的车、房、成衣、鸡蛋,杂七杂八加起来足有千两,若天天都如此,我担心会入不敷出。”
宋澈笑道:“活动,讲究‘天时,地利,人和’,若天天搞的话,肯定会失去吸引力——
满减,团购,可原封不动地保留,至于抽奖则可设在某些特殊日子,譬如下个月的清明,七月的中元,八月的中秋,特别是在下半年,大家丰收之后,手里余钱颇多,购买力必然会有所增加。”
琴若再道:“如此巨大的出货量,咱们人手实在不足,染坊倒还好,织坊仅有二十来名织女,每人每日出布两匹,一日也才四十匹;再者,绣坊这边,算上小姐也才四个人,今日购买绣品的那七十三组客人中,有八人定制了绣品,还好只是些小图样,我一人便可对付,可万一定制数量增加,图样复杂,仅凭咱们这几日,肯定忙不过来。”
宋澈说道:“城外那么多流民,还担心缺人力么?”
沈文君微微摇头:“你不懂女红,你哪里会知,这染布与纺织一教便会,可刺绣工艺繁琐,针法多变,不是一时半会儿便能精通的。”
琴若轻叹:“其实只要姑娘心灵手巧,花些时间培养也不是不可,但怕就怕在,有些人学了本事,会像上一批绣娘那般,说走就走,唉……在银子面前,哪有什么旧情可言?”
宋澈抿着嘴唇,思索了片刻,说道:“关于招新之事,你们可放心大胆去做,我自有办法能约束新员工;
再者,若实在出货不足,也不用太着急,苏州小作坊多得是,咱们把利润压低些,外包给他们加工即可;
记住了,对于做零售生意而言,只要有稳定的客流,只要客人肯掏银子,其它事儿都不算事儿。”
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