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第一百七十二章 花钱买客人（第2页）

韩艺点点头道：“你说的不错，所以我们首先第一步就是吸引客人来这里。”

刘娥立刻问道：“如何吸引客人来这里？”

“很简单。”

韩艺笑道：“有钱能使鬼推磨。只要我们愿意花钱买客人来这里，他们还不会来么？”

“花钱买客人？”

“嗯。”

韩艺点点头道：“一文钱。”

刘娥错愕道：“什么一文钱？”

韩艺道：“如果我们告诉客人，一文钱就能上我们凤飞楼吃喝玩乐，我想只有傻子才不会来了。”

“这——？”

刘娥听得大惊不已。

这做买卖最基本的就是为了赚钱，而韩艺这么做，肯定赔的妈妈都不认识了。

韩艺笑道：“你是不是觉得我很傻。但是你放心，这一文钱将会给我们带来无穷无尽的利润，现在我们需要的客人，需要的是人脉和人气，有句话说的好，酒香也怕巷子深，我对我的计划有着充分的信心，只要客人们见识到我们凤飞楼独有的特色，那今后不管是一文钱，还是十文钱，他们一定会再来的。

什么能够吸引客人，自然是做一些别人从未做过的事情，你方才听到我这一文钱的计划时，不也显得非常惊讶，这种惊讶自然会驱使客人上我们这里来一探究竟，等到客源稳定之后，我们可以再从其它方面把这钱给赚回来，反正不会亏。”

刘娥若有所思的点点头，道：“我明白韩小哥的意思，但是不改变北巷的名声，我们能够吸引的也只是那些贩夫走卒，那些达官显贵还是不会来的，他们可不会贪这小便宜，而且还会更加对此嗤之以鼻。”

“你说的不错。”

韩艺笑着点点头，道：“但是你忘记我们这些天的努力了么？我们的目标就是炒作，利益仇恨去吸引那些贵族。所以目前的阶段而言，我们需要的客人恰恰就是那些贩夫走卒。你要明白一点，贵族之所以能够成为贵族，最为关键的一点，就是百姓都认同他，如果天下百姓都不认同这个贵族，那么他们只剩下孤芳自赏，没有任何声望和地位可言的贵族是不能算作贵族。

所以我们要利用百姓的嘴，去抹黑这些贵族，那么这些贵族自然会找上门来，同样的，他们的敌人也会上门来，到时凤飞楼一定会非常热闹，我敢这么说，就算到时我们把价格提到一百贯一个人，他们同样会来的。”

刘娥点点头，道：“我知道该怎么做了，我现在就去让茶五把消息传出去。”

“这样就太没有效率，一张嘴又能告知多少人。”韩艺摇摇头。

刘娥错愕道：“那不知韩小哥打算怎么做？”

韩艺笑道：“小胖虽然厨艺好，但毕竟就一个人，他一个人如何能够应付一个人满为患的酒楼，这明显是不科学的，所以我们必须要从外面购买食物回来，既然如此，我们为何不好好利用这一点。

你待会就让亲自找各个小酒肆，说我们凤飞楼要从他们那里购买茶水食物，因为我们要面对的是那些贩夫走卒，而且我们只收取一文钱，所以不需要太好的菜式，很一般就行了，顺便就让这些酒肆帮我们把消息传出去，如果我们包下他们几天的酒、茶以及食物，我相信他们一定会立刻答应下来的。”

刘娥眼中一亮，道：“这法子真是极好。”

那些小酒肆每天都是人来人往，客人又都是一些类似于于商人这种有点钱，但是地位不高的人，可以说是鱼龙混杂，这恰恰就是韩艺需要的客源，如果凤飞楼包下他们的酒肆的食物和酒水，那些酒肆肯定都抢着帮凤飞楼宣传，用不了一两日，这“一文钱”的活动立刻就会传得沸沸扬扬。

而如今凤飞楼也不具备自己供应酒水、食物的条件，人力太少了，必须得从外面购买，但是购买的同时，还能借机宣传，那么这“一文钱”活动，可也就算不得亏了。

在后世任何商家投入宣传的费用那都是最大支出，甚至可能高出研发的资费，从这一点来看，这一笔钱花的可是非常值得的。

韩艺轻轻一笑道：“这根本算不得什么，如今才刚刚开始而已。”

刘娥非常清楚这个“刚刚开始”的含义，用丝巾抹了抹额头上的汗珠，道：“不过话说回来，韩小哥这个计划真是——真是光想想都令人胆战心惊，我们不过只是一群卑贱的百姓而已，却要挑起当今世上两个最强大的势力的斗争，一旦有任何偏差，我们都将粉身碎骨。”

韩艺摇摇头道：“这你放心，不会出现这种情况的，真不是我吹牛，我做这种事，还从未失过手，其实卑贱人是人，高贵的人同样也是人，既然是人，就一定有相同的地方，比如嫉妒、自私、害怕，这都是人的特性，所以只要我们把握住这几点，我们虽然只是一群卑微的百姓，我们同样能够做到战无不胜。”

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