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每一分钱都花在刀刃上（第1页）

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每一分钱都花在刀刃上

发展就是硬道理，想要站着，腰板就得硬，企业也是如此，想要发展、想要进步，就必须实力强大，业绩突出。

“发展是硬道理”，短短的六个字揭示了大到国家、小到企业兴衰成败的一个根本性因素。恒大这些年的腾飞，就是因为我们深刻理解并牢牢把握住了这个决定企业前途命运的“硬道理”。

恒大的目标是要做规模一流、品牌一流、团队一流的领先企业，是要做全世界最大、最好的房地产企业，我们的战略就是紧紧围绕着这个目标进行决策的。

——许家印谈企业发展

从许家印进入体育行业开始，人们就不停地质疑他的做事风格，高调高投入的许氏方法为人所诟病，这一质疑在恒大以超高薪水聘请足球教练里皮时达到巅峰。而面对外界的非议，许家印一直保持缄默，从不回应，直到有一天面对媒体，许家印强硬地表达了自己的观点，他认为自己所花的每一分钱都在刀刃上，恒大也完全不差那点钱。

此话一出，公众一片哗然，大家都觉得许家印说话太过强硬。但从另一个角度来看，许家印何以有如此底气，说出如此牛气冲天，甚至有点嚣张的话？想来与恒大一直以来踏实做事取得的骄人成绩是分不开的，毕竟手里有粮，心中不慌，许家印可不是喝江水说海话的放空话的人，否则绝不会有今天的恒大。

先不看恒大的业绩，仅以许家印个人资产来说，在2009年恒大上市成功的那一天，身家高达480亿港币的许家印就荣登内地首富宝座。

而这一年恒大同样取得了辉煌的成绩，2009年在原有储备土地的基础上，又购进13块地皮，土地储备量达到1308万平方米，成为全国房地产企业中土地储备量最大的企业；2009年全年，恒大在全国25个主要城市共有57个地产项目，有约5498万平方米的低成本的优质土地资源，可供恒大未来5年的开发使用；2009年恒大的销售额为303亿元，销售面积为563.7万平方米；同年恒大的总收入和年度利润分别较上一年增加了约58.4％和77.8％。

以上只是恒大集团地产方面的业绩，还不包括恒大其他领域的业绩，而且2009年是许家印渡过难关后的第一年，恒大的业绩算不上突飞猛进。在此之后的两三年，许家印带领恒大以超快的速度发展前进，业绩有了极大提升。

许家印的做事风格是对外高调，但在对内处理具体问题时是十分踏实、严谨的，而且是先有成绩后说话。2012年，许家印以1200万欧元的年薪聘请里皮，这些投入对于年产值几百亿元的恒大集团而言实是九牛一毛。这也是许家印敢于如此强硬回应外界质疑的原因，有业绩才能站得直，才能腰板硬。

判断一家公司是否优秀，首先要分析的就是公司的业绩，只有拥有好的业绩，公司才能够有更好的发展。数字时代，企业的发展是否良好往往与速度密切相关，一切都在加速进行，市场发展亦不例外，它犹如一块从高坡滚落的巨石，愈滚愈快，任何组织和个人一旦不能提高自身前行速度，就会被它无情碾压。所以，速度已经成为影响公司存亡的超级助力器。

面对激烈甚至残酷的市场竞争，分众传媒的江南春一向不敢怠慢，时刻都有一种时不我待的紧迫感。他的看法就是：对手不会让你停下来，停下来就是找死。机会转瞬即逝，今天你少工作1小时，明天就要花10小时去解决因此造成的后果。每一天江南春内心不断发出的声音就是“快跑，快跑，跑到你的竞争者消失掉。不用回头，你只管往前跑”。

他这种状态持续了整整14年，江南春说，他不比别人聪明，只是把更多的时间用来向前跑，争取时间多做事情而已。

分众传媒在合并聚众传媒前覆盖面涉及54个城市共3万多栋楼宇，聚众传媒覆盖面则是40多个城市2万多栋楼宇，合并后新的分众传媒覆盖面达到75个城市。合并时预计2006年市场交易额将达到20亿元，而2004年中国广告市场交易额就已经达到1264亿元，其中户外广告市场交易额达120亿元。

在城市楼宇广告市场中，分众和聚众占据了98.0%的市场份额，但这并不意味着垄断，楼宇广告市场的发展空间依然很广阔，别的公司依然可以进入这个市场。互动通CEO郑斌表示，分众与聚众合并后可以更大范围地为客户提供低价格、高覆盖率的广告服务，增强企业竞争力。

对于分众来说，合并将扩大公司的市场覆盖面，并体现了一个新兴媒体的张力和对媒体接触点的渗透强度。分众传媒公关嵇海荣认为，行业整合的最终结果是，新分众传媒会提供更加细分的广告渠道，广告主会有更多选择。

十几年前，加快行动速度可能只意味着公司的销售提高10%，但在今天，加快速度则决定着企业能否在竞争中继续生存。快速决策，也是直接影响企业兴衰的重要因素。快速决策要求只依靠不充分的信息迅速做出决定。按照组织管理的不确定性原则，决策制定的速度越快，做出最佳决策的可能性就越小，因为信息不完整，而且缺乏深入细致的分析。这是快速决策不可避免的缺点。但是，任何决策都要承担风险，同时决策过程越长，消耗越大，机会流失得越多。快速决策则不仅减少成本，而且一旦成功，就会为公司带来巨大的收益。比如思科首席执行官钱伯斯就认为，市场是一个“快鱼吃慢鱼”的地方。在信息经济中，大公司不一定能打败小公司，但是快速决策的公司一定能打败慢的。只要你足够快，甚至不必考虑资金的问题。哪里有机会，资本就会很快在哪里重新组合。速度就是优势，它会转换为资金、市场份额、利润和经验，增强企业竞争力。

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