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第21章（第1页）

&ldo;难道是我判断错了创业的风口?&rdo;莫飞心想。&ldo;不可能，虽然林姿表现得确实不错，但这可是一百分的满分。这证明了所有的投资人都出奇一致地看好这个项目，这不符合常态，除非……除非内部有人修改了分数，或者指示五位评委一起打了满分，否则不可能出现这个分数。那这个人是谁呢?胡威?不会，他虽然有点儿小资源，但绝对不可能神通广大到这种地步。如果他有能力操纵投资人，那早就直接投钱给林姿了，何必绕这么大一个圈子。&rdo;

&ldo;那还能有什么原因呢?不然就是邮件发错了，把原应该发给别人的邮件发给了林姿。&rdo;于是莫飞打开了大赛组委会的官网，找到了比赛结果的新闻公告‐‐欢聚获得一百分，是初审比赛的第一名。

&ldo;这绝不科学!&rdo;莫飞只好做此感叹。

不光莫飞，林姿一开始也不相信这个分数，但随后纷至沓来的媒体采访却让她无暇再去计较这中间到底出了什么岔子。所有的媒体都开始关注这个在万众瞩目的创业大赛里，以满分成绩稳拿第一的创业项目，到底有什么神奇之处。

在刚接受采访的几天里，林姿还多少表现了一些对第一名的不自信，但几轮采访过后，她渐渐地也懒得向媒体表达那些困惑了，她开始觉得，欢聚这个创业项目‐‐好像真的很有前景。

最先冷静下来的，还是以&ldo;局外人&rdo;自居的胡威。一周后，他对莫飞说：&ldo;我打听过了，欢聚确实是五位评委一致看好的创业项目，这个满分的确是实至名归，但是……&rdo;

莫飞赶紧接过话茬儿：&ldo;但是什么?&rdo;

&ldo;是这样，林姿这个第一名只是初赛的成绩，下周二是复赛，月底是总决赛。按照规则，初赛第一可以免复赛，直接参加总决赛，所以，现在就产生了一个问题。&rdo;

&ldo;什么问题?&rdo;

&ldo;欢聚现在只是内测的beta版，还没有几个真实的在线用户。初赛时林姿可以用绚丽的ui来打动评委，复赛也可以再讲讲市场前景和行业天花板，但……总决赛肯定得拿出一些真实的用户案例和实测数据吧。毕竟小一个月过去了，在这段时间里，如果还是只有百十来个用户，那肯定入不了投资人的眼‐‐如果想拿到投资，一定得有用户数据。&rdo;

&ldo;你的意思是再伪造点儿用户?&rdo;莫飞抓到了重点。

胡威没好气地白了莫飞一眼：&ldo;伪造只是一方面，但假如……我是说假如，万一那天真有投资人在现场使用欢聚跟陌生人聊天呢，总得有点儿反馈吧。不然加了十几个都只会简单地打招呼或者自动回复，那岂不是一眼就会被人识破?&rdo;

他说得不无道理，从8月份到现在，欢聚已经开发三四个月了。这期间，林姿要么忙着找钱找投资，要么就是加班加点地完善程序体验，却忽略了最重要的一点：核心的第一批种子用户从哪里来。

虽然林姿的工作重心是在不断地完善欢聚的用户体验，但这些都得有个前提，就是真的有人在使用这款app进行交友。

现在，欢聚的重度用户基本上都是林姿的亲朋好友，再加上这两天媒体报道所引来的一些流量，但留存率都不高，真正的活跃用户更是少之又少。如果在总决赛的时候台下的投资人好奇，下载试用了欢聚‐‐这几乎是一定会发生的事情，毕竟这是以初赛满分的成绩进入决赛的项目，无论是谁看到了都肯定会实际操作一下‐‐如果试用了以后，发现并不能真正完成交友目的，那么很显然，要么这款app名不副实，要么就是用户数据大量造假，定会影响比赛成绩。

莫飞撇下胡威去找林姿。此时，她们正在开会讨论如何继续美化ppt和完善产品的交互，争取在总决赛时给投资人以耳目一新的完美体验。

莫飞打断了她们的会议，他把林姿拽出会议室，说：&ldo;当务之急并不是美化ppt，或添加什么新功能，而是利用这半个多月的时间发展欢聚的第一批种子用户。&rdo;

林姿睁着大眼睛，不解地问：&ldo;种子用户?为什么要花心思在这上面?如果我把app做好了，在比赛里拿了第一，赢得了五百万人民币的天使轮融资，这笔钱自然可以帮我带来更多的用户，何必急于这几天?&rdo;

&ldo;有了融资并不代表一定有了用户，假设你真拿到了五百万，那你怎么凭这五百万换来种子用户?&rdo;

&ldo;这多容易啊，有这五百万，我高薪招几个商务经理和市场运营去给我跑用户啊。&rdo;

莫飞料想到林姿把这件事计划得很简单，这也是绝大多数创业者的普遍心态：没错，钱有时候是能带来流量和用户，但在创业初期，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。如果没有资金就无法获得用户，那么投资人肯定会问‐‐多少资金可以换来多少用户?如果只是拿钱换用户，那么这个项目的优势在哪里?同样的钱我砸给你们和砸给其他的创业团队有什么区别?创业者总是认为只要自己的产品足够优秀，自然会有用户和流量，好像这中间有着&ldo;因为所以则必然&rdo;的因果关系，但技术强硬到如bat这样的大公司，做砸了的项目也是数不胜数，难道是他们的技术和产品不够优秀吗?

创业初期，产品很重要，技术很关键，但市场和营销同样重要。产品如果无法第一时间递达用户手中，真正转化为流量，那么再好的产品和再辛苦的努力，也都是白搭。

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