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第二百六十四章 发展海外贸易（第1页）

凡事从事海外贸易的商人在税收上也得不到半点好处，况且诺大的大宋朝，只有广州和泉州两个市舶司，也大大的阻碍的宋朝海外贸易的发展。

一般老百姓对于财产借贷这样的金融行为还始终停留在几个世纪以前的认知状态上，当铺和高利贷倒是横行，却没有一家有号召力和信誉的正规银庄来主领这一行业，市场不规范，行业处于空白点，并且货币目前也不太适合相应的操作。

刘启知道现在虽然是抢占市场的最好机会，但也处于一个市场被教育的阶段，在当下社会中，如果你没有官府介入的背景下，是什么行业也不会存在太久的！可是刘启却找到了一个非常不错的介入点。

他花了大力气和大价钱在杭州湾修建的港口和码头就是为此而准备的，刘启盯上的是海外贸易这一块市场，由于多年来刘启的引导，海外贸易这一块已经有了长足的发展，这得力于刘启在辽东建立的东丹自由贸易特区的功劳。

短短的两年时间不到，辽东的锦州，营口等地港口的贸易量已经是非常之大，以至于刘启不得不开放旅顺港，辽东大量的矿产，林产资源源源不断的被卖出去，大量的金属，粮食，丝绵纺织品被进口进来，这已经带动了整个辽东湾的海运贸易业的发展。

从山东各地兴起的造船业就能窥其根由，而刘启的商船往往带动了大量东南等地的客商北上辽东，甚至福建和广东的商人也沿海岸向辽东出发，很多南方的特产也被引进辽东，更多的是大量的辽东本地特产被卖了出去。

依托于辽东造船基地的便利，洪山人之前建造的几艘型试验船都被人购走作为商船使用，而杭州和山东的造船厂也是订单不断！巨大的商业往来和造船业的发展就给了刘启进行金融借贷找到介入点。

而且来讲现在的大宋朝，民间借贷的比例也很大，但总归是没有个一个行业的监管和标准，所以发展的很不健全，很多为此而生的金融纠纷，甚至官司不断！官府对此审案都烦了，也引起了朝廷对这方面的重视，但却没有相关的政令下来。

就是在这样一种氛围下，刘启的“太平银庄”在“噼里啪啦”的鞭炮声中，开业了……

银庄的营业模式完全是银行的模式，刘启知道现代金融企业中银行的所有流程，其中最大的一块业务就是借贷，利息按照基准按照百分之一起算，按道理讲这个利息是有点高了，但银庄是以盈利为目的的，所以先这么规定者。

银庄的另一个项业务则是存款，基准利息按照百分之零点五去算，也就是存一千两银子一年的利息银庄需要给支付五两的利息！按照市场上一般民间借贷的基准下调的，但这一出一进则会带来百分之五十的收益！

银庄放贷还容易让人理解，但这个存款就有点麻烦了，当时大宋的百姓还没有去银庄存钱的习惯，攒下点银子都是藏在家里，有人几千吊几万吊的将铁钱收集起来藏在床下或者院子里，虫吃鼠咬的绳子都断了！要想吸引大量的散户存钱，还需做广告！

于是刘启将后世的那些市场营销技巧全部照搬过来，什么敲锣打鼓舞狮子，四处派人撒传单，还从杭州带过来一堆氢气球放在半空中拉挂幅，但总是看热闹的人多，实际行动的人少！搞得刘启很郁闷！

事后他与艾奇立分析，觉得目前来讲还是市场教育期，凡事不能着急，太平银庄是隶属于日昌隆这个大企业麾下的，要扩大影响也需要慢慢来才行，但按照日昌隆老号多年的信誉，倒是可以先从一些经常有生意往来的商号和商家身上打打主意。

在东南一带日昌隆毕竟是商号老大多少年了，商行之内也是巨无霸级别的，这个也是靠信誉来保证的，所以有一些商家还是对其很信任，往来账款很多都是先付或者日昌隆垫付，过去中国人做生意做的就是一个信誉和长久。

所以派人先去找这样的客户才是最重要的，艾奇立安排人手先先后后忙活了几，也有所收效，但总归收效不大，也有商家愿意把银子寄存在平银庄的，但很少有一存一年的，因为他们都是现钱流动的都比较大，这对太平银庄的核算能力就是个考验。七八中文更新最快^

对于大额金钱来讲，人家存一也会产生利息，你必须要给人家核算清楚并准确支付利息才行，但这笔钱你却不能通过放贷来获取利润！看来步子又迈的有点大了！为此刘启让丁建鹏给他找了几篇十八十九世纪“钱庄”的经营模式的资料，想从中找出点办法出来。

刘启回家之后对此事仍然郁郁寡欢！苏彩儿问他为何闷闷不乐？刘启将这件事情的原委跟她了，自己也不知道哪里做错了！但苏彩儿却笑了！对刘启出了一番道理。

“相公真是一时糊涂啊！历来民间之事都是众人跟风而做的，你在东南开银庄的想法没错，但这里毕竟不比京城，而且官家也不关注，大宋朝风行任何一件事情，那都是先从京城而起的，你倒不如先把银庄开到汴京去，并且走一走官家的路线”

刘启一想，彩儿的对啊！很多事情只要跟官府沾了边自然就好办多了，老百姓看到就连官府都推崇的事情，那哪还有不跟风的道理！况且官府每年光是赋税就多少银钱，这些钱有时候会在库房一放好几年，这些钱只要进了银庄，周转起来所获得利润肯定无法计算的。あ七^八中文ヤ~⑧~1~ωωω.78z*w.còм

可是将银庄开到京城去的话，又免不了一番折腾，况且这事情必然要自己亲自出马，那不是又要离家很久？他现在实在不愿在沈瓶儿临产之际离开的，想一想觉得还是暂时先不用急着到东京汴梁去开分号，倒是可以先从东南等地的官府下手的好。

东南等地的官府一直以来都和日昌隆关系很好，这一点不利用起来自然不行，况且刘启将银庄开在东南的意思最先考虑的是航海贸易的商人借贷问题，好在银庄的准备金充分这一点倒不用操心。

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