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第7章 很有钱的老头（第1页）

孙菲还没想明白，就看一个二十多岁的男人从车上下来了，还挺帅气。不过他只是司机，他下来后，就走到车后门，把车门打开。此时，一条腿从车里迈了出来，然后就看一个年近六十的中老年男人，缓缓走了下来。他戴着一副金丝边眼镜，红光满面的，手里还拄着一根棕褐色的龙头拐杖。那男人搀扶着老男人，朝着售楼处里面走。这老头，看起来身体好像不太好，一只手始终拿着一块深蓝色的手帕，不时咳嗽几声。到了门口，老头停了下来，一挥手，那司机毕恭毕敬的弯了一下腰，还点点头，随即说道：“我在这里等您。”老头也没回答，径直往里走，见此，孙菲连忙招呼起来：“您好，这位先生，请问是第一次来吗？”这是惯例，也是流程，这句话必须问，不然可能涉及到其它售楼小姐的客户。“第一次来。咳、咳咳~”老男人咳嗽几声，打量了孙菲一眼，然后朝着前台那边看了看。十几个售楼小姐，齐刷刷的坐在那里，十分养眼。老男人猥琐的笑了笑，然后回头看看孙菲，又说道：“不错，腿不错。来，给我好好介绍一下，我看看你们这个什么殿，到底有什么不一样。”孙菲有点反感，这老头要么往脸上看，要么往腿上看，那眼神，真的让人有点反胃。没办法，谁让自己是售楼小姐呢，只能陪着笑脸，只要客户不提出过分要求，必须好好接待。用李玉娇的话来说，哪怕是客户有过分要求，只要能卖房子，也不是不可以。现在，孙菲似乎了解了这句话的涵义，也想明白了一件事，李玉娇那么年轻，是怎么买得起上百万的豪车的，估计，这女人没少跟有钱客户“互动”啊！想到这里，孙菲也是有些感慨，也明白了刘刚为什么不让自己干这一行。不过孙菲跟别的女人不一样，她虽然也入了这一行，但她一直时刻提醒自己，只赚该赚的钱，不该赚的钱，自己一分不会碰。其实有些时候，人在江湖，都是身不由己的，只是孙菲社会经验尚浅，还想不明白这一点。来到沙盘跟前，孙菲就兴致勃勃地给这位客户介绍了起来，这是她职业生涯第一个客户，自然热情饱满。客户也非常满意，就站在一边看着，也不说话，任由孙菲滔滔不绝。二十分钟，孙菲说完了，客户点点头：“听你这么一介绍，感觉你们这个项目还不错，这样，你带着我去样板间看看，要是合适的话，我就交定金。”啊？孙菲以为自己听错了，没想到这个客户这么爽快，这才第一次来，就要下定？来这里也有快一个月了，孙菲也听说过，有些客户成交周期很长，有的甚至都三五个月，最快也要一两个月。这不是普宅，而是超高端项目。接触的客户，跟一般人也有很大区别。所以，孙菲有些吃惊，但也没太表现出来，李玉娇培训时就说过，不能让客户看到自己的喜悦，要喜怒不形于色，要沉稳干练一些，这对销售有很大帮助，尤其是说话时，必须语速要慢，最好还有自己的节奏，以及合适的停顿。另外一点，就是看着客户的眼睛说话，切忌躲躲闪闪、鬼鬼祟祟。“请跟我来。”心里寻思一遍，孙菲抬了一下纤细的手臂，示意客户先走。然后，她就跟在一旁，一边走一边讲解起来。样板间就在小区里的其中一栋楼里，一共做了三个，小中大三种户型，三种装修风格。这老头要看面积最大的，八百多平的大平层。“美女啊，今年多大了？刚才我看你们同事不少，但属你最漂亮。”老男人主动开口，一边欣赏着孙菲，一边微微笑着，露出一口大黄牙。孙菲心里反感，但表面只能迎合：“谢谢。我刚毕业。”她没说太多，对于这种人，最好的防御就是少说话，不谈其他，只谈房子。可那客户却不罢休，一看孙菲话这么少，似乎有些疏远自己，就皱眉道：“难怪是刚毕业，好像什么都不太懂。小美女，我不妨直说，现在房子跟以前不一样了，以前那叫不动产，保值增值不说，还能随时变现，但是现在可不一样了，市场属性变了。”“而你们这个项目，更是贵的离谱，我们这些有钱人是有钱，但不是傻子。这块地皮我都知道拍卖价，让你们包装一下之后，就卖出了比成本高出五倍的价格，这不是忽悠傻子呢吗？”“当然，房子还是不错的，也是可以买的，但是……”后面的话，这老头没说出来，但意思很明显了。孙菲没太懂，买东西，无论是房子还是什么，看好就买，没看好就算了，谁也没强买强卖，你说这些做什么？其实这番话，只是一个铺垫。老人家来看房子，可不仅仅是看房子的。“先生，项目和项目不同，就好像车子一样，适合不同的人。我只是一个售楼员，定价这种事我做不了主，您要是接受那就看看，不接受，也可以看，但没人逼您买。”孙菲也是有点生气，不然不会这么说。这句话没让李玉娇听到，否则孙菲一定被罚款。公司有明令禁止，售楼小姐不得反驳客户，更不能惹客户生气，如若遭到客户投诉，一次视为严重警告，两次直接开除，十分严苛。孙菲这样，也是看了出来，这老头越来越过分，自己要是一直顺着他来，还指不定等来什么呢。有钱人，难道都是这种素质？孙菲不觉得是这样，这老头估计就是其中的少数。转眼，到了样板间，孙菲一进门，就开始介绍了起来，可是没等她说完，那老头的一双魔爪，就伸向了她。孙菲很诧异，样板间没别人，只有自己跟他，这要是发生点什么，跳进黄河也洗不清了！喜欢售楼小姐那些不能说的秘密（）售楼小姐那些不能说的秘密。

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