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第74章（第1页）

想要无可取代，首先就是要与众不同。与众不同之后呢？不是继续创新，而是持之以恒。据谢威观察，其实很多人不愿改变，过快的改变会让他们不安。比如街头张家的嫲嫲，每回来都只要蜜糕，从来不看新产品。这种人还真不少，他们永远只接受固定的几种口味，有些甚至在审美上都只接受那几款模样，别的再好也不多看一眼。诚然年轻人喜欢新鲜玩意，可是他们也始终有持续爱好的东西。通杀所有的客户是不可能的，那么就要好好锁定市场！哪些人，才是值得自家珍惜的客户。

误打误撞之下，带有茶叶味道的果子成为了谢威的招牌。好又多原就有茶喝，配上茶果子，倒有些重了。所以当堂点的客人喜欢茶果子的并不多，可是打包时优势还是很明显的。中国人爱茶爱到骨子里，只要沾上一个茶字，凭空都生出三分雅致来。配上精致的包装，客户群体逐渐稳定下来，谢威便不再追求更诡异的创新，而是凭借茶果子的基础，慢慢微调一些花样。细节也更加注重，比如茶果子的颜色以及搭配的碗碟与包装，几乎样样做到了他能做的极致。经典的口味，亮眼的造型。就这样，谢威真正的把自己的果子铺跟山寨拉开了一定的距离。总算可以松一口气了！这一步垮的很小，却至关重要。茶叶是谢家的本行，是带给他幼年无数幸福的基础。如今再摸不到贩茶的路，至少挂个边也安心不是？

就在谢威逐渐找到生意窍门时，中元节悄然而至。中元节祭祖的习俗，一直到二十一世纪都很浓郁。讲究的地方还会放河灯，不讲究的至少也要烧纸钱。纸钱不是烧了就行，得先烧一份给土地公公，因为要拜托他给带去，先要给快递费才行。而寄给家人的，也要用黄纸裁好做了信封样，塞入纸钱封好，写上收信人和寄信人。一般而言一个故去的人至少是十个包裹，谢家有五个墓，一个活人要写一份。如今谢家活的只有两只，所以需要一百份。当然省事一点的人家，可能夫妻写作一个包裹，也可能按房数写作一个包裹。总的来说这个封建迷信很麻烦，又不能不做。

在这个年代，这种事通常是男人做。因为识字的人本来就很少，识字的女人更少了。再说祭品类的，传统里多少对女眷有些抵制。也不是说女人不能写，但最好是男人写，女人打下手。没有人知道这个传统的缘由是什么，只是大家都遵守着。当然他们家要烧的还有燕绥家人的份。这些不用周幸操心，燕绥自己会提前很久一点一点的虔诚的准备。这就是家人处的好的，与跟家人感情一般的两种情况外在的表现了。

谢威对家人自然是有感情的，可是最近他很忙，忙着做生意，忙着思考。这些事自然就交到了周幸手中。自古以来烧包裹，比较流行的做法是自己打好包，给点钱让左近的读书人代写。周幸也随大流的跑去找读书人，不想中元烧纸包与过年写桃符，乃读书人最好捞钱的时候。一个个忙的脚打后脑勺，还拽的二五八万，写一个竟要五文钱！钱是小事，周幸被他们的态度气着了，她又不是不会写！还真死了了张屠夫，就不吃带毛猪了！

郁闷的拎着一篮子纸包，冲到好又多不远处有个李记纸扎铺一顿搜刮。老牌的纸扎铺子服务相当周到，信封都给做好了，自己只写上内容便可，十分方便。买了一百个雕版印刷好的信封回来，重新打包后，就守在店里奋笔疾书。一时郑娘子从厨房出来，见周幸埋头写包裹呢，一脸喜意的道：“哟，大娘这字真好，比秀才们都不差了！也替我写几个罢！今年我家那位犯浑，这多早晚了还没准备呢。秀才那里早排的满满当当，我正愁呢！”

阿娟清脆的笑道：“好个郑娘子，你还指使起主家来了！”

郑娘子道：“我这是求主家赏！”

周幸笑道：“我没空，一百个呢，不知写道猴年马月去。你去李记买了包裹，叫阿娟与你写。我白教了她这么长时间，这会儿总要有些用途才是。不过你也别亏了她，字不好，便算外头的半价。”

郑娘子苦着脸道：“大娘你太精了！”

“我不精啦！那阿娟得的钱我也不要，都留与阿娟做嫁妆可好？小娘子出嫁没嫁妆可直不起腰。我家的人，必不让受委屈的。”

阿娟愣了下，忙摆手道：“大娘别说笑话，这钱我不能要。”

周幸笑道：“我不缺这几个钱，你若是写不来，把阿狗也唤上。”说到这里，又扯开嗓子喊：“伙计们若是还没写包的，便来我这里登记一下。五文钱两个！叫阿娟阿狗与你们写了！”

竹器柜台的孙丁立马窜到阿娟面前一揖到底：“恩人呐！能否便宜点？”

众人喷笑：“你叫恩人就是为了杀价？这么点孩子的钱你也好意思！”

孙丁道：“我家人口多，又穷。真写完了好大一笔呢！”

“多少人呀？”

“算来要写三百个！七百五十个钱呢！好阿娟，你算我七百个钱吧！”

“不行！”周幸道：“你找秀才写还要一千五百个钱呢！这都是半价了！”

“就是！”郑娘子双手叉腰，“怎底这般小气？阿娟，你们先与我写。晾他们几天！我家也有几百个，好大一笔零花钱拉！”

阿娟笑嘻嘻的说：“嫁妆还不够。”

“好不害臊的小丫头！”郑娘子笑道，“真等你出嫁，还靠这个？不说大娘，娘子岂有不打发你的？”

阿娟不答，笑着跑到后头去找阿狗了。周幸笑道：“这真是青梅竹马了！”