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鲁启康说道:“品牌方那边暂时倒是不用太过于担心,毕竟目前他们眼下的市场规模还没有打开。你现在做两件事情。”
唐凝香也嗅到了危机感,说道:
“逐个给咱们合作的下游电器城打电话,300家电器城,明年开春之后,所有的物流采用免费的形式,只要拿货超过50万的电器城,全部采用免费配送。”
“50万就免费配送吗?”鲁启康的反应之大,连唐凝香都有些意外。
目前连和电子所采用配送方式,是要收费的。
中间商满足下游商家一个市场最低价格,然后在物流和售后服务两方面,收取一定的费用。
以前是按照产品的重量和拿货数量,才综合得出一个比较合理的物流价格。
这个价格在下游电器城当中,也是能够接受的,毕竟如果如果他们自己去拉货的话,价格会比选在这个高许多。
“对,50万就免物流费。另外,他们不是投入了5亿,用来吸纳电器城嘛?我们投8亿,对下游电器城物流、店面装修、促销活动,等等方面进行一个全方位的补贴。”
这一次唐凝香没有再迟疑了,他知道老板这次也是被迫无奈。
连和电子目前的情况,可以说是内忧外患。
外患就是之前说的,以国美和苏宁为标杆的大型连锁电器城,已经开始自建渠道了,这无疑将是一个踢走中间商,实现厂家和销售终端的直接销售。
这么一来,连和电子将彻底失去优势和市场。
从今年的第二季度市场销售情况就能看出来,整个市场环境,已经大不如前了。
销量开始出现了一个下跌的趋势。
要知道以往连和电子可是躺着赚钱的,整个华东地区的市场都比他垄断了,下游300件电器城,全部都是他的合作伙伴,通过这种巨大的规模效应,从而对上游的厂家实现一个反制作用。
可以说,是两边吃利。
这种模式,很开随着国美和苏宁的崛起,已经不负存在了。
鲁启康也急着转型,开始做下沉,不能单一做中间商了。
中间商迟早要被干掉的。
而内忧,指的就是同样类型的中间商之间的竞争。
过去,连和电子是电子电器中间商行业的头部,可如今泰达电器城一旦收购,那势必造成一个市场的分流,还有同类竞争的加剧。
所以现在痛下狠手,刮骨疗毒,直接砸出8亿用来跟骏升电子对垒。
唐凝香点头说道:“明白了,鲁总,第一件事情,我已经知道了,那么,第二件呢?”
鲁启康看着身材火辣的唐凝香,说道:“你去一趟海城,找林皓文,唉,怪我没听他的建议,要是直接砸出20亿把骏升电子给吞下去,就不会是现在这种局面了。你跟林皓文说道,我要跟他深度合作,全面合作,不管他要什么,要钱,还是要股份,我都给。”
鲁启康不愧是站在食物链顶端的男人,一旦嗅到了危机感,很快就知道要做出改变。
企业发展如同逆水行舟,已经不是不进则退了,是不进则死。
时代抛弃一个不愿意改变的人,只需要短短的几个月,甚至更快。
如今,骏升电子有了程沛然,这小子狠辣狡猾。
鲁启康无论如何要得到林皓文的相助。
唐凝香皱着眉头说道:“好,鲁总,我这边把事情忙完了,马上去海城找林皓文。”
“嗯!”
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