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第472章 谈判下（第1页）

“那价格再抬抬？你知道的，就是因为这两批货，硬是把我拖累了！我捂着不卖，也是因为此前出价不合我的想法。我这显示器和主机都没拆包装箱！1500也太少了！”

他到底做过这一行，知道唐大树说是赚一百，其实肯定不止。他在卖电脑，这显示器都是直接合用的，几乎是搬出来就能卖的啊！

“那随钱老板吧。”唐大树不再劝他。做交易就是这样，你越是趁着，他就越是有想法。

这个价格确实不高，但现在也只有他这种培训机构可能会要了。钱老板之所以会生意做砸了，肯定是因为他想着卖高价、然后在形势不对时舍不得挥泪斩仓。既然是做生意，那就在商言商，能抄底的时候为什么不抄底？人家做金融搞期货炒股票不都一个道理？

再说培训那块刚起步，一年的房租已经交了24000，装修尽管精打细算，眼看着一万拿不住，现在30套电脑少说也要5万，这几项加起来都已经远超过所有股本了！

还要考虑到注册的三万元资本要在公司成立一个月之后才能动用，理论上现在能动用的资金只有4万元。这点钱中去掉房租和买刘继祖的装修材料等，能动的钱只有八千，这还是桌椅只付了两成定金的缘故----本来付个一成迟它一个月付清是能的，只是有刘继祖前车之鉴，店老板那边谈不下来。

唐大树和所有人一样，尽一切可能省一点是一点。当然如果最后钱不够，他已经准备了垫支的。买钱老板电脑这个事，他也是准备着能压一点是一点。

钱老板被他出了这么一个低价，想走又舍不得，因为他无法判断这个机会以后还在不在。

“我是真的想成交这笔生意，可是小唐啊，你压价也压得太狠了点吧？”

唐大树可没这种觉悟，当初转租房子时，他可一点没少啊？虽说行情是从租金三万涨到三万五了，但他签的时候可是年初！

“钱老板，随行就市，您要有销路也不用等到现在！对吧？按我说，电脑这东西是越搁越不值钱，而且电子产品对储存环境要求更大！再不出手，您可就真砸在手里了！而且我明说了吧，您下次再来的时候，可不是这个价了。”

道理钱老板比谁都懂，事实上他就是囤货的受害者。他试探着说：“唐小友，你这一经手至少能赚个一、两百块！这样赚钱也太狠了点！这样吧，我就不问你的路子了，再加50，我就全部出手给你！”

唐大树还准备加一百拿下的，见状装作想了一会说：“加50也行，不过您的电脑放的时间太长了，我不知道会不会有什么质量问题…”

听他这么说，钱老板胸脯拍得震天响：“绝对没有问题的！我都放在家里的卧房里，肯定有保障的！”

唐大树笑笑：“电子产品很难说，特别是受潮和太过干燥后。静电破坏您知道吧？有很多是开机时是好的，过段时间就打坏了----主要是你的产品放了超过一年。所以为了安全起见，钱老板必须承诺我一个要求！”

钱老板看着他：“你说说看？”

“首付百分之十，一个月后再结清余款！”

钱老板很郁闷，他这是霸王条款！

可是唐大树必须这样做。虽然他本人暂时不缺钱，但是考虑到月底即是“江南百货商场”三个月的季结日，货款他手里还剩94万，到时候他能不能卖到125万的款项还未可知。而按现在的算法，要达到这个数额，他至少要卖出52件货，这个压力其实不小。

即使这样，库存还有十件货。届时如果不能及时补，柜台面临着无货可用的境地----难道要放假吗？

所以这个月要省，要用一切办法省！

“钱老板，行不行给个痛快话！如果可行的话，我考虑再吃进你的286！”

钱老板动心了。一个月时间其实无所谓，他的这批货都放一年多了，不差这段时间的，他只是想落袋为安。至于286那批货，能处理掉当然最好。如果他去找下家，估计不容易。

“那能给多少钱？”虽然知道唐大树现在肯定会狠斩一把的，也只能由他了。

“钱老板觉得价位应该出多少合适？”没想到唐大树把球丢给他了。

“至少也要300吧？！”钱老板有些吃不准了。

显示器早就单独卖掉了，裸机300虽然肉痛，却好歹比卖废铁强很多。

“行！钱老板爽快，我也爽快，就这样，成交！”唐大树一拍手，这回他没砍价，钱老板都觉得诧异。

但他还是叹了一口气说：“都亏了卖了吧！这些东西搁在家里看着憋得慌！不过首付一成是不是少了点？至少也要一半一半吧？”

唐大树也叹了口气说：“钱老板，实不相瞒，我现在手里的钱要备着月底和商家结算货款用。而卖给学校，他们财务打款也要到月底，我现在是没有多余的资金在手里，所以与其说这一成是付您的，不如说是订金。不过您放心，只要缓过这个月，下个月的今天就能全数付给您了！”

与其和他云里雾里地绕，不如坦率告诉他。都是生意人，都理解现金的用处，这样以诚意待人。

田甜和田母还是第一次听到唐大树缺钱，果然是家家有本难念的经。她们在旁边听两人谈判了很久，知道唐大树是想拿这批货，田母便也帮腔说：“钱老板，我们这个店都是小唐的，生意一直这么好，你还有什么不放心的？”

也是哈，整个电脑城，也就“大树电脑”这家生意最兴隆了。仿佛给她的话做验证，就这一会的功夫，又有人过来看货了。

钱老板表示同意，于是双方签下协议。商定于下周六早晨把货送至北工专西北角上的大树培训中心现场组装验收，届时直接兑现并签署余款交还合同。

昨天已经开始隔墙，今天排线，周一至周三用三天时间刷墙，然后用两天布置桌椅。下周六有时间，大家一起帮忙验货，时间很充裕。

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