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第1504章 商学课（第2页）

“你之前说大象集团想在铧国投资建厂，打算生产什么类型的食品？”李睿道。

林世灵道：“主要是朝岛泡菜和辣酱。不过我还是有点担心，怕铧国人不习惯朝岛的传统味道。”

李睿道：“习惯是可以培养的，就像你们朝岛人和岛国人，以前也不喝咖啡的，还不是被雀巢硬给培养出来了！”

林世灵讶道：“什么意思？”

“你不知道？”这回轮到李睿惊讶了，如此经典的营销案例，身为大象集团公主的林世灵居然不知道。

林世灵摇头道：“我确实没听过，你能给我讲讲吗？”

李睿道：“我就拿岛国举例子吧，岛国人跟你们朝岛人一样，几乎人手一杯咖啡，一天不喝感觉活不下去的样子，其实在上个世纪七十年代之前，岛国人主要的饮品是茶而不是咖啡。雀巢当年希望能够打开岛国市场，就去向消费者进行了市场调查，询问他们对于咖啡的看法，结果让雀巢非常的兴奋，各个年龄层消费者都很喜欢雀巢咖啡的味道。”

“于是雀巢就向岛国市场投入了海量产品并且进行了铺天盖地的营销，可是让他们震惊的是，岛国人根本不买。”

林世灵错愕的道：“为什么？岛国人不是很喜欢咖啡吗？”

李睿笑道：“雀巢也想知道为什么，他们想了很多办法却都无法扭转销量，最后没有办法之下，请了一位营销专家来做营销。在当时，雀巢的这个举动引发了很大的争议。”

“为什么？”林世灵又问了一句，在李睿面前她似乎变成了一本《十万个为什么》。

李睿道：“因为这位名叫拉帕耶的转角爱其实不是专业营销人士，而是一位儿童精神科医生，他最擅长的不是营销而是心理学。他的观念是，人们其实无法告诉你他们真正想要的是什么。”

林世灵咂摸着这句话，又联想到自己身上。

是啊，人有时候是这样的。

就像当年她从学校回到家，父母忽然告诉她，已经将她许配给了韩星集团的太子李在龙。

她愿意吗？

其实她当年才二十岁，根本不理解婚姻的意义是什么，她还想继续上学，不想嫁人，可她看到父亲严厉的面孔和母亲期盼的眼神，拒绝的话根本说不出口，只能点头答应。

连婚姻大事尚且如此，面对一个普通的市场调查，人们撒谎或者说出言不由衷话的概率会有多大也就可想而知了。

李睿继续道：“拉帕耶经过调查发现，岛国人其实从来没喜欢过咖啡，他们的生活习惯是喝茶，想要把咖啡卖给岛国人，首先要让他们习惯咖啡的存在和味道！然后他就做了一个至今为止都堪称营销学经典的策划。”

“什么策划！”林世灵大概知道李睿要讲什么了，无比热切的期待着答案。

李睿道：“他让雀巢公司在岛国市场推出了很多种咖啡味道的糖果。”

“咖啡糖果？”林世灵眨眨眼睛，她怎么也没想到会是这样的策划，也不明白有什么用处。

岛国人连咖啡都不喝，怎么会吃咖啡味道的糖果呢，这跟卖咖啡有什么关系呢？

李睿道：“雀巢公司推出的咖啡糖有很多品种和口感，价格也很低，顺利的打入了年轻人和儿童市场，岛国的孩子和年轻人甚至老年人品尝之后，逐渐的接受了咖啡的口味，通过几年的市场培养之后，雀巢又推出了含糖的咖啡味饮料，最后才转向咖啡产品，一步步的打开了岛国市场。现在的岛国，已经从一个完全不喝咖啡的国家，变成了桠洲人均消费咖啡最多的国家！”

林世灵满脸惊叹：“好厉害！我是不是也可以借鉴这个思路，把泡茶和辣酱推广向全世界呢？”

看她陷入思考，李睿心道：对，你乖乖忙事业，不要再琢磨着相亲的事情了，也不枉我耗费这么多口舌给你上商学课……

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