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当然不会有人离开。
公司最艰难的那段时间他们都过来了,现在即将迎来更大的发展,他们怎么可能离开?
他们本身并不是有太大能力的人,好不容易碰上这种能够改变命运的机会,还不牢牢把握?
就像当年阿狸草创时的十八罗汉,的确有能力出众者,却也有因缘际会之人,如果当初错过阿狸,永远不可能有成为亿万富翁的机会!
李睿提出来的计划宏伟的不像真的,可越是如此他们越是兴奋。
人生不就是要搏一搏吗,反正都是搏,为什么不搏个大的!
“很好,谢谢大家对我的信任。”李睿见没人离开,微笑着点了点头,“那么接下来,我们进入正题。如何在三年内,让星瑞的旗帜插遍全国!”
投影机开启,投映出李睿早就准备好的结构图。
星瑞公司(生产,制造,管理,宣传,品牌,资源整合)
↓
省代(物流分发中心)
↓
地代(终端分发,销售,宣传)
↓
终端零售商(加盟,直营)
“这就是未来星瑞要走的路,利用加盟迅速扩张,铺开渠道。”李睿道。
杜卫国皱了皱眉头,这个图跟他的想法有些出入,其中少了好几个环节。
在他那个年代,销售网络总部之下就有三个不同的分支,自家的省级分公司,特许国代,直营省代,三条线齐头并进。
省级分公司下面又有地代→县代→零售店和办事处→县代→零售店两条线,特许国代和直营省代下面则更是混乱,各种代理权十分复杂。
这种架构的好处是铺设速度快,可以迅速打开市场,覆盖大片区域。
不足之处也很明显,越复杂的架构和层级,管理难度越大,也就越容易失控。这种失控在内部管理出现问题,或者外部竞争环境加剧的情况下,更加容易造成整个公司业务的崩盘。
三铢当年,成也在此,败也在此。否则只是一个老汉的非正常死亡,怎么可能让这么大一家公司轰然倒塌?
杜卫国思来想去,还是举手道:“老板,能详细解释一下这个结构的优势吗?”
李睿笑了笑道:“正有此意。大家也都看到了,我给出的渠道层级架构比较简单,意图也非常的简单,就是希望通过构建内部渠道,简化渠道层级,提高渠道管理的效率,以地代为统一的窗口去对接终端零售。”
“效率提升的实质就是更快的周转,在单位时间内获取更多的利润。渠道层级的减少也有利于利润的分配,节省下来的部分利润可以通过更具优势的产品反馈给用户,从而拉动终端销售。”
“这种渠道的盈利能力更强,抗风险能力也更强。而且我们会采用独家加盟渠道,让每一个加盟零售商除了做好我们的产品之外,别无其他选择,这也就是缓解了同质化渠道之间的资源竞争。”
其他人听的懵懵懂懂,杜卫国却是一下子就抓住了核心问题。
李睿给出的这种渠道模式简化了货物和资金周转的步骤,提升了效率,进而提高了利润。
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