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318人才（第1页）

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318，人才

孔莹前脚走，周妍后脚又进了李景然的办公室。

“李总，”周妍来到李景然的办公桌前，微低着头，显得有些不好意思，年前发生的那场“误会”在她心中还未完全消去。

“嗯，周妍，来了呀。”见周妍走了进来，李景然略有些尴尬，“这个年过得还行吧？”

“嗯，挺好的。过年的时候给父母，爷爷奶奶和亲戚们买了很多礼物，他们都很高兴，直夸我有本事，找了个好工作。”周妍用手理了理耳际的头发，然后抬起头，看了一眼李景然的脸，见他正一脸笑意的看着自己，目光柔和，和以前那种完全平静的，事务性的目光有些不一样，心头就划过一道暖流。

“呵呵，那今年就再接再厉，争取在城里面有自己的房子，到时候把你父母接到蓉城来。”

两人先聊了会儿天。一开始气氛略有些尴尬和不正常，但在谈话间这种尴尬和不自然慢慢的就褪去了。

和孔莹一样，周妍进来也是和李景然讨论她们部门在2011年度的部门发展规划，如何进一步的开拓国内市场，提高市场占有率。

目前的国内市场部，业务有所增长，而且增幅还小，继12月份20的增长过后，上个月，即2011年1月份，业务一部的业务又有了环比15的增长。环比增长虽然有所下降，但是考虑到环比是一种累进增长，而且1月份国内的翻译价格又在上个月的基础上全体上涨了2，不论是业务总量和利润的净增幅就非常可观了。

然而，周妍对此并不满足。因为这种业务的增长，基本上都是因为智子超翻本身的优秀，然后靠客户的口碑相传得来的，差不多完全是在吃李景然打下的良好基础的老本，和她这个部长没有什么关系。

周妍不想被别人说是“捡现成”，只能守成，不能开拓。

“……李总，为了进一步开拓国内的市场，我有以下三点想法：

“第一，就是打广告，进一步提高智子超翻的知名度。广告的手段可以是多种多样，既可以在网上各种专业的翻译论坛上打，也可以通过平面媒体在一些专业期刊上介绍智子超翻的业务。

“第二，就是主动出击。我觉得现在部门的业务基本上都是坐等客户上门，不够积极主动。今年，我准备让部门的一些人，包括我自己亲自走出去，到一些外语院校或者综合性大学的外语学院去宣传，招募一些临时业务员。这些临时业务员的主要任务就是为公司拉业务，无论他们拉到什么业务，都可以拿到智子超翻来翻译。公司给他们一个底价，然后他们在这个低价上加上一定的利润卖给他们的客户。

“第三，寻找合作伙伴。这些合作伙伴，其实就是我们的同行，外面那些无数的中小型翻译公司，甚至是翻译个体户。以前我们和他们的关系都是一种敌对关系，是竞争对手；但是，我们能不能想个办法，把这种竞争关系转化成合作伙伴呢？这些翻译公司和翻译个体户手里掌握着无数的客户源，他们可以接到很多翻译业务，但是很多时候，因为他们自己翻译人才的不足，很多翻译业务他们都接不了。可是，他们解不了，我们智子超翻接得了啊？我们最不担心的就是业务太多！那些他们翻译不了的业务，完全可以拿给我们来翻译。而我们，在跟这些翻译工作合作的过程中，主要就是充当一个超级译手。

“……以上，就是我在过年这么几天当中想到的开拓部门业务的方法，可能想法还不太完善，需要您的指正。”周妍小心翼翼，略微有些忐忑的把自己的想法向李景然一一道来。在说的过程中，她一直观察着李景然的脸色，见到李景然脸上一直带着鼓励的微笑，没有任何打断或者不屑的表情，于是越说越顺，直到把她思忖了好长一段时间的三个点子全部说完。

在周妍的说的过程中，李景然一开始还仅仅是带着好奇的心态，想听听周妍到底有什么奇思妙想，但是越到最后，他的心头就越是震惊，到最后，简直有一种想拍案叫绝的念头。

对于周妍第一个打广告的想法，他不稀奇，这种想法一般人都想得出来；但是第二点和第三点，李景然就有些意外，甚至是非常意外了。

第二点，主动出击，在李景然看来，那就是“寻找下线”。智子超翻国内业务部的业务，绝大部分都是客户对公司，很少有专门的“下线”。李景然当初也想过发展一批“下线”来为公司拉业务，但后来由于智子高科这“第二战场”的开辟，让他分身乏术，他便忽略了这件事，却不想自己的一个属下，在没有任何提示的情况下，靠她自己就想到了这跳路。

而周妍的第三点，寻找合作伙伴，李景然听了之后，用了一个工程上的词来总结，那就是“服务外包”，那些中小型翻译公司，把他们自己翻译不完，或者翻译不了的业务，以一种他们能够接受的价格，外包给智子超翻。

“服务外包”在工程和各种软件开发上很普及，但是在翻译界就不是很常见了，它直接将一种彼此对立的敌对关系转化成一种双赢的关系，可谓是一种非常有创意的想法，连李景然也没想到过。如果周妍能够把这一想法实现，那么，业务一部的业务量，以后将出现一种爆炸性的增长。想想看，当全国大部分中小型翻译公司，或者不是大部分，哪怕只有百分之十的翻译公司能够把他们的业务外包给智子超翻，成为智子超翻抓业务的“下线”，智子超翻会出现一种什么样的情况？

翻译界的“富士康”啊！而且是掌握了核心科技，和富士康那种单纯出卖劳动力没有多少科技含量的“苦力集中营”完全不可同日而语！富士康还有被替代的一天，智子超翻一旦成为了翻译界的托拉斯，将无可替代！

“啪啪啪——”，周妍一说完，李景然就给坐在自己办公桌前，看起来还有些拘谨的周妍拍了巴掌。

“不错，周妍，非常不错。特别是你最后那点寻找合作伙伴的想法非常有创意，连我都没有想到。听了你刚才的三点想法，我想，今年到年底的时候一套两室一厅的房子恐怕还不够，还得给你加上一台车。

“去吧，放心大胆的去干吧。有什么想法，有什么发展业务的好点子，都可以积极的去尝试，去争取！不管是在人力和财力上，我都会竭尽全力的去支持你！我和智子超翻，将是你最坚实的后盾！”

李景然的一番高度赞扬和鼓励让周妍有些晕乎乎的。她最初是想自己那几点想法，只要能被李景然认同，不要被他说什么“异想天开”，“不切实际”就行了，却不想当自己说完之后，他竟然给了它们那么高的评价和肯定！此时的周妍，有了一种想要眩晕的感觉，不过那是一种幸福和振奋的眩晕，不是什么从十八楼跳下来时那种恐惧的眩晕。

“嗯！李总，我……我会好好干的！”周妍双手握拳，激动不已的向李景然重重的点了点头。

和周妍刚才的那番谈话，给了李景然一种意外的惊喜。他没想到自己培养的人中，竟然也有这种全局性和开拓性的眼光。虽然现在两家公司的业务一直蒸蒸日上，前景非常乐观；但是随着两家公司的不断壮大，在李景然的心中，也开始产生了一种隐忧，那就是公司缺乏一些可以独当一面的大将，大才。他倒是很想为公司招揽一些像唐骏，李开复这样的牛人，但是以两个公司目前这种“小荷才露尖尖角”，总资产加起来连一个亿都还达不到的规模，要想找什么“打工皇帝”，那是不要想了。

因此，对于人才，李景然现阶段的打算一直都是立足于自己培养，以挖角，猎头为辅。

不过，自主培养人才，那绝对不是那么好培养的，是要靠运气和人品的。而且，还要冒不少风险。因为很可能你前脚培养好，那些财大气粗的公司后脚就给你挖了。

显然，他的运气不错，短短大半年时间，周妍，这个在外貌上不是绝对优秀，但是在才能上却让他眼睛一亮的下属经过大半年的锤炼和打磨，渐渐的有了一种可以通观全局，独当一面的气质。

而且，最重要的是，周妍完全是他从无数的应届毕业生中慧眼识英才，简拔出来的，几个月前还通过了“富贵不能淫”的忠诚度考验。这就更加的难能可贵了。

周妍算是自主培养；易莎莎这个很有想法的“大姐”也是自己慧眼识英才，给了她发展的平台；孔莹，这个背景不一般的天之骄女则是主动加盟，“三英战吕布”，巾帼不让须眉，有了这三人，李景然觉得，以后可以接他班的两家公司的总经理，或者ceo一级的高层人才是不用他过多操心了。

……

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